愛華網(wǎng)???? 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心發(fā)展方向 為貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》（國發(fā)〔2012〕10號）精神，推進(jìn)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，結(jié)合實際，河北省發(fā)布《河北省人民政府關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實施意見》（冀政〔2012〕100號）。 意見提出了總體要求。要求指出以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系為主攻方向，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收為中心任務(wù)，發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新工作機(jī)制，加強(qiáng)政策扶持，強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)，改善發(fā)展環(huán)境，在項目建設(shè)、基地拓展、品牌培育、集群發(fā)展和利益聯(lián)結(jié)等方面實現(xiàn)新突破，推動龍頭企業(yè)集群集聚，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。到2015年，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到500家以上，年銷售總收入達(dá)到3000億元以上，年銷售收入100億元以上的龍頭企業(yè)力爭達(dá)到10家，爭取更多的企業(yè)進(jìn)入國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列。全省參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達(dá)到1000萬戶以上。 同時，意見提出了四項基本原則和五項重點(diǎn)工作。四項基本原則：堅持市場導(dǎo)向、堅持突出特色、堅持項目帶動和堅持機(jī)制創(chuàng)新。五項重點(diǎn)工作：建設(shè)原料基地、加快技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化企業(yè)管理和推動集群發(fā)展。 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體概況 一、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)現(xiàn)狀 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步于二十世紀(jì)九十年代。2011年，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總量達(dá)4757億元，同比增長17.1%，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá)60%，增長1.4個百分點(diǎn)。一是龍頭企業(yè)實力強(qiáng)。年銷售收入億元以上的龍頭企業(yè)366家，國家級龍頭企業(yè)46家，有中國馳名商標(biāo)18個，中國名牌產(chǎn)品16個。二是項目建設(shè)成效大?！笆晃濉逼陂g投資1939億元，建成3119個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。14家世界500強(qiáng)和120家省外企業(yè)來我省投資建廠。三是產(chǎn)業(yè)集聚程度高。累計投資480多億元，建成38個農(nóng)產(chǎn)品(7.24,-0.17,-2.29%)加工園區(qū)，入園企業(yè)達(dá)1405家，初步形成了牛奶、小麥、肉類等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群。四是輻射帶動農(nóng)戶多。參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達(dá)818.3萬戶，參與度達(dá)53.2%，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達(dá)7743元。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，促進(jìn)了龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大。2002年開始，河北省實施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭帶動工程”，2006年河北省人民政府提出了重點(diǎn)扶持100家經(jīng)營規(guī)模大、科技含量高、帶動能力強(qiáng)、發(fā)展后勁足的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)的“百龍騰飛工程”，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭。主要表現(xiàn)在： 1、規(guī)模實力大幅提升 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主體，龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力的強(qiáng)弱和帶動能力的大小，決定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的程度、規(guī)模和成效。經(jīng)過近幾年的努力，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)規(guī)模實力大幅提升。到2008年底，全省市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)2033家。其中，國家級龍頭企業(yè)32家，省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)300家。龍頭企業(yè)年銷售收入達(dá)到1910億元。其中，省級龍頭企業(yè)年銷售收入達(dá)到了1260億元。年銷售額億元以上的企業(yè)達(dá)到189家，50億元以上的8家，100億元以上的3家。龍頭企業(yè)出口總額達(dá)7.85億美元，利稅總額112億元。一批重點(diǎn)龍頭企業(yè)已經(jīng)躋身全國同行業(yè)前列。 2、市場競爭力明顯增強(qiáng) 市場競爭能力強(qiáng)弱和市場份額的大小是衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)強(qiáng)弱的一個重要標(biāo)志，為提高市場競爭力和市場占有率，河北省委、省政府堅持“扶優(yōu)扶強(qiáng)”的原則，努力抓好“百龍騰飛工程”，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)中心開展科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)量的質(zhì)量和檔次。2008年底，全省省級龍頭企業(yè)中有210家設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部門，技術(shù)研發(fā)人員達(dá)3800多人，已建立30家省級技術(shù)研發(fā)中心。全省龍頭企業(yè)目前共擁有“中國名牌”16個，“中國馳名商標(biāo)”15個，均居全國工業(yè)行業(yè)之首。同時，還獲得“河北名牌”103個，“河北優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”75個。河北省主要農(nóng)產(chǎn)品加工能力和產(chǎn)品產(chǎn)量均排在全國前列，畜產(chǎn)品和蔬菜成為全國第一輸出大省。 3、龍頭企業(yè)帶動能力顯著提高 龍頭企業(yè)通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的形式與農(nóng)民建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，提高了農(nóng)民的組織化程度。目前，河北省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已發(fā)展到了7760多個，入社農(nóng)戶達(dá)232萬戶，比2002年增加三倍。參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達(dá)到760萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的52%，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達(dá)到5412元，增長幅度平均高于全省人均純收入2.4個百分點(diǎn)。龍頭企業(yè)還直接安排400余萬人就業(yè)，帶動了農(nóng)村運(yùn)輸、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)和農(nóng)民增收的重要渠道。 二、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在的問題 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步較晚，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，龍頭企業(yè)取得了巨大進(jìn)步；但和先進(jìn)?。ㄊ校┫啾?，仍有較大差距和問題。主要表現(xiàn)在： 1、龍頭企業(yè)的整體實力偏低，覆蓋面偏窄。 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較晚。目前，全省市級以上龍頭企業(yè)雖已達(dá)2033家，但國家級龍頭企業(yè)只有32家，占1.57%，省級龍頭企業(yè)300家，占14.76%。中小企業(yè)仍是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的主體，占83.67%，整體實力偏低。各地的龍頭企業(yè)從地方利益出發(fā)，各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的合作體系，限制了自身發(fā)展，同時，全省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化覆蓋面較窄，目前只有55.6%。而發(fā)達(dá)中的美國、日本、荷蘭等國則早已超過80%。就龍頭企業(yè)方面來看，河北省龍頭企業(yè)所占比重及整體實力低于山東、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)。 2、龍頭企業(yè)的發(fā)展程度較低，帶來的經(jīng)濟(jì)效益相對較低。 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展程度與西方發(fā)達(dá)國家及先進(jìn)?。ㄊ校┫啾?，還處于較低的水平。各（市）縣龍頭企業(yè)之間往往各自為政，自求發(fā)展，出現(xiàn)龍頭企業(yè)的重復(fù)設(shè)立，致使其規(guī)模和發(fā)展程度長時期處于較低的水平，很難有大幅度提高。對有限農(nóng)業(yè)資源的爭奪在一定程度上加劇了龍頭企業(yè)間的矛盾，引起了相互間的爭奪，這給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來一系列不利影響。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的程度較低，公司與農(nóng)戶間的協(xié)作還不密切，增加了成本支出，減少了利潤。據(jù)測算，價格1元的初級農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)加工處理后，在美國可增值3.7元，日本為2.2元，河北省只有0.3--0.5元，較低的利潤水平又會影響龍頭企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 3、頭企業(yè)的實力較弱，沒有形成足夠的控制力，產(chǎn)業(yè)集群的形成過程緩慢。 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)量雖然不少，但由于沒有相對統(tǒng)一的管理，因而發(fā)展速度較慢，實力擴(kuò)張有限，始終難以發(fā)展成規(guī)模巨大、實力雄厚的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。因此，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐較慢，所起的作用也不大。同時，一些地區(qū)龍頭企業(yè)的當(dāng)?shù)厮嫉谋戎夭⒉桓?，對所在地區(qū)其它企業(yè)的控制力較弱，使其發(fā)展受到影響。如，全省雖有市以上龍頭企業(yè)2033家，規(guī)模都不大，國家級省級龍頭企業(yè)只有332家，占16.33%，中小企業(yè)仍是主體，規(guī)模小，集約化程度也較低，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所起的促進(jìn)作用有限。 4、對龍頭企業(yè)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒有形成有效的合作機(jī)制。 河北省委、省政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展給予了大力支持，在政策和措施上都給予充分重視。但由于各市（縣）的實際情況不同，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度也有所不同。有些市（縣）沒有統(tǒng)一規(guī)劃，任龍頭企業(yè)自由發(fā)展，致使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的使用體系難以形成，這在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)資源利用效率的提高。對資源利用的低效率反過來也會阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展和合作機(jī)制的形成。對發(fā)展中存在問題的認(rèn)識不夠，致使農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)及其它企業(yè)的發(fā)展存在一定隱患，這些隱患妨礙了合作的進(jìn)一步發(fā)展，給龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響。 5、“三鹿問題奶粉”事件給我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響警鐘。 三鹿集團(tuán)是河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)老大，位列中國500強(qiáng)企業(yè)，僅品牌價值就達(dá)149億元人民幣。由于在嬰幼兒奶粉配方添加三聚氰胺，使數(shù)以萬計的嬰幼兒患病，造成了極為嚴(yán)重的影響。一是數(shù)以萬計的嬰幼兒生命健康受到了威脅，無數(shù)家庭為此憂心忡忡；二是以養(yǎng)奶牛為主業(yè)的奶農(nóng)受到沉重的打擊；三是奶制品業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)遭受重創(chuàng)；四是三鹿奶粉作為國家免檢產(chǎn)品出現(xiàn)問題，使得公眾對免檢產(chǎn)品信賴程度大打折扣，導(dǎo)致政府公信力降低；五是國家形象受到嚴(yán)重影響。 “三鹿問題奶粉”事件造成了嚴(yán)重的社會后果和惡劣影響，教訓(xùn)極其慘痛，為河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響了警鐘，誠信道德缺失，違法生產(chǎn)、銷售有毒、有害食品，既給社會和民眾造成了嚴(yán)重危害，也使得自己毀于一旦。因此，按照《中華人民共和國食品安全法》要求，堅持誠信經(jīng)營，依法生產(chǎn)、銷售是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展最起碼的標(biāo)準(zhǔn)和底線，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要牢記“三鹿問題奶粉”事件的教訓(xùn)。 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷策略研究
河北省擁有一大批具有全國影響力的知名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)，乳業(yè)的包括蒙牛、君樂寶在內(nèi)的全國知名品牌，豬肉類的包括雙匯、千禧鶴在內(nèi)的全國知名品牌，肉牛類的福成神華品牌，禽類的正大、雙大等品牌，果品及加工類的露露、藍(lán)貓、怡達(dá)等品牌，葡萄酒的華夏、長城、香格里拉等品牌，糧油加工類的今麥郎、五得利、金沙河、中糧鵬泰等品牌，飲料類的凱特、興達(dá)等品牌，油料及加工類的金海、匯福等品牌，棉花加工有宏潤、唐龍、三利等品牌，是不折不扣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省。 我們認(rèn)為，河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，做好京津環(huán)渤海的農(nóng)業(yè)后花園，積極發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，以龍頭品牌為帶動，全面提升河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌的附加值。 一、大型龍頭企業(yè)的品牌建設(shè)勢在必行 河北省的省級以上的龍頭企業(yè)眾多，然而根據(jù)我們與露露、今麥郎、五得利、金沙河、匯福、福成、藍(lán)貓、永亮等企業(yè)的合作，我們發(fā)現(xiàn)一個比較共同的特點(diǎn)，就是河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設(shè)意識比較差，品牌營銷能力也不足。我們分析，導(dǎo)致這種情況的原因是資源型企業(yè)對于傳統(tǒng)資源優(yōu)勢的過分依賴，在企業(yè)運(yùn)營過程中形成一種思維慣性，即只要有資源優(yōu)勢，就可以成就良好的企業(yè)發(fā)展前景。事實并非如此。 2012年6月份，五得利與我們洽談小包裝面粉的合作的。做為世界級的面粉生產(chǎn)加工企業(yè)，顯然五得利倍受我們的關(guān)注，然而，當(dāng)我們來到位于河北省大名縣的五得利集團(tuán)總部時，我們發(fā)現(xiàn)，這個企業(yè)可能任何一個方面都處于世界級領(lǐng)先地位，只有品牌地位極為落后。在深入交談之后，我們發(fā)現(xiàn)，五得利的發(fā)展有三個關(guān)鍵點(diǎn)抓得比較好，一是國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，二是河北河南的小麥優(yōu)勢資源抓得比較好，三是對于國內(nèi)糧油市場的發(fā)展時機(jī)及時把握住。 就是這樣的號稱世界最大的面粉加工企業(yè)的五得利集團(tuán)，竟然利潤微薄，市場掌控力極差。做為中國面粉加工企業(yè)的龍頭老大，五得利做不到的，顯然其他企業(yè)也做不到，因此，導(dǎo)致整個中國面粉加工企業(yè)的盈利水平都非常低。有兩個方面需要思考，第一，面粉加工企業(yè)無法掌控小麥資源，基本上是老百姓種什么品種收什么品種，價格更是隨行就市，無法實施有效的規(guī)避價格風(fēng)險；第二，無法掌控市場，面粉的市場競爭異常激烈，在沒有品牌優(yōu)勢的情況下，只能打價格戰(zhàn)，最后全面拉低盈利水平。 事實上，幾乎任何一個行業(yè)的老大級的企業(yè)都不會像五得利那樣過得艱難，艱難的核心原因就是品牌建設(shè)不利，品牌附加值低或者無品牌附加值。幸好，五得利已經(jīng)開始覺醒，引入營銷策劃機(jī)構(gòu)加強(qiáng)品牌建設(shè)，為品牌營銷做準(zhǔn)備。 二、大型龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力不足 以植物蛋白飲品為例，河北省是植物蛋白飲料的重要產(chǎn)地，省內(nèi)有包括露露、養(yǎng)元六個核桃、綠嶺等知名品牌在內(nèi)的眾多知名植物蛋白飲品。只有養(yǎng)元六個核桃經(jīng)過一系列的營銷創(chuàng)新走出困境，成為在全國具有一定影響力的知名品牌，而露露雖然成名已久，卻因為一系列的企業(yè)變動，導(dǎo)致露露品牌的營銷創(chuàng)新能力日薄西山，當(dāng)初那種“冬天加熱飲用”的創(chuàng)新思維如今已銷聲匿跡。 我們曾經(jīng)與露露杏仁露和露露杏仁油有過深度合作，幫助露露創(chuàng)造了銷售奇跡，同時，成就了露露中國第一植物蛋白飲料的品牌地位。 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力應(yīng)該從如下幾個方面著手： 第一，產(chǎn)品及品牌元素的創(chuàng)新能力是第一要務(wù)。一方面，企業(yè)要抓好技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，爭取能夠制造出高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品；另一方面，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對于品牌元素的創(chuàng)新，包括品牌名稱、品牌定位、品牌LOGO，品牌口號、產(chǎn)品包裝等多個方面的形象策劃創(chuàng)意設(shè)計，只有好產(chǎn)品加上好的形象創(chuàng)意，才具備沖擊中高端市場的能力。同為河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，養(yǎng)元做到這一點(diǎn)，露露雖然曾經(jīng)經(jīng)歷過輝煌，但由于企業(yè)所有權(quán)和管理層的變更等因素，導(dǎo)致出現(xiàn)短暫的產(chǎn)品和品牌元素創(chuàng)新滯后。而其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品和品牌近年來普遍處于不進(jìn)則退的境況，在全國其他地區(qū)企業(yè)迅猛發(fā)展的時候，河北省的龍頭企業(yè)卻仍停步不前，值得警惕。 第二，營銷渠道的創(chuàng)新拓展能力不強(qiáng)。從我們對于河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，河北省的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是最給力的，他們能夠在企業(yè)初創(chuàng)和創(chuàng)業(yè)頭幾年奮力拼搏，基本上能夠打造出一個頗具規(guī)模的企業(yè)雛形。像今麥郎、五得利、露露、養(yǎng)元六個核桃、福成、永亮、三鹿（已破產(chǎn)）、金沙河、匯福、藍(lán)貓、小洋人等，都已經(jīng)成為全國或者區(qū)域比較著名的品牌，但卻很難成為全國的龍頭老大級的品牌，盡管五利利做到了，卻因為品牌力不強(qiáng)，不但沒有起到龍頭品牌的帶動作用，反而對于整個面粉及面粉下游的掛面、方便面等企業(yè)帶來擠壓。三鹿也擠進(jìn)乳業(yè)前三強(qiáng)，但卻因為食品安全事件而導(dǎo)致企業(yè)崩潰破產(chǎn)。目前來看，雖然市場量級比較小，但養(yǎng)元的創(chuàng)新拓展能力相當(dāng)奏效，在后進(jìn)的情況下，一舉實現(xiàn)超越，成就中國植物蛋白飲料的老大級品牌，為植物蛋白飲品市場做出了營銷創(chuàng)新的典范，值得河北省其他龍頭企業(yè)品牌學(xué)習(xí)和借鑒。 第三，龍頭企業(yè)品牌缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化背書。很多企業(yè)爭相進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，希望借助國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策實現(xiàn)快速發(fā)展，更多的是看中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策優(yōu)惠、金融優(yōu)惠、資源優(yōu)勢等因素，而非看中中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化未來的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢。河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)忽視對于上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的對接，忽視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造，成為單純的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的收購加工者，不能或者不愿意參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)中去。這樣做企業(yè)品牌基本上失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大背書，表面看是一種投機(jī)取巧性的企業(yè)運(yùn)作，從長期來看，企業(yè)是失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源整合的時機(jī)，企業(yè)很容易受到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、農(nóng)產(chǎn)品價格波動、農(nóng)產(chǎn)品國家政策等的影響，不利于企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展，更不利于品牌形象的穩(wěn)定。 我們常常會看到，農(nóng)產(chǎn)品豐收了，企業(yè)就盡量向農(nóng)民壓價，農(nóng)產(chǎn)品欠產(chǎn)了，企業(yè)就采取各種手段瘋狂搶購。這種與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)完全脫節(jié)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，更像純粹工業(yè)企業(yè)，不但傷農(nóng)，而且傷企。 第四，河北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺少超大型集群式企業(yè)集團(tuán)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是要做產(chǎn)業(yè)鏈，而如果上下游企業(yè)各自為戰(zhàn)互相爭利、企業(yè)與農(nóng)民爭利，就無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。這方面，我們希望河北省政府能夠進(jìn)行創(chuàng)新式地思考，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)進(jìn)行整合，集中資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)加工優(yōu)勢、原產(chǎn)地優(yōu)勢和銷售優(yōu)勢，集中發(fā)力，打造幾個具有全國甚至世界影響力的大品牌、大企業(yè)集團(tuán)。 河北省以小麥為原料的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌就有五得利、金沙河、金麥郎等大品牌，更有為數(shù)眾多的中小品牌，面粉、掛面、方便面如果能夠形成大型企業(yè)集團(tuán)，或者通過這三大企業(yè)集團(tuán)整合中小面粉、掛面和方便面企業(yè)，形成大型企業(yè)集團(tuán)，或許會極大提高河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，也能夠提高企業(yè)和品牌的市場競爭力。很多人覺得不可能，其實并購重組在世界范圍內(nèi)都是再普通不過的事情，在國內(nèi)如果利用政策引導(dǎo)，實現(xiàn)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為中心的并購重組也不是不可能。 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的另兩個大項就是乳制品和植物蛋白飲品，乳制品是因為三鹿的意外事故而導(dǎo)致河北省的乳制品行業(yè)走向衰退，但隨著三元、蒙牛等逐步接手三鹿“遺產(chǎn)”而趨于穩(wěn)定。植物蛋白飲品擁有兩大巨頭企業(yè)，一個是養(yǎng)元一個是露露，如果能夠通過資源整合兼并重組，發(fā)揮兩者的品牌力，河北省有可能被打造成為中國第一植物蛋白飲品大省，造就出一個類似于加多寶一樣的百億元飲料細(xì)分品類知名品牌也不奇怪。 很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與其痛苦地掙扎，每年只能靠政策資金和貸款勉強(qiáng)度日，還不如傍上大款，共同把蛋糕做大。因此，我們建議，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不要做數(shù)量，而要做規(guī)模化的品牌，一定要通過努力再次打造幾個像過去三鹿一樣的龐大企業(yè)集團(tuán)，當(dāng)然食品安全一定不要再被忽略了。 第五，中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)出路在區(qū)域強(qiáng)勢品牌的打造。除了上面提到的觀點(diǎn)，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)還要持續(xù)發(fā)展。河北省有很天然的地緣優(yōu)勢，有北京和天津這兩大優(yōu)質(zhì)市場，當(dāng)然也面臨著來自全國各地的知名品牌的競爭。這要一分為二地看，地緣優(yōu)勢帶來了運(yùn)輸和物流成本的降低，同時市場促銷成本也被抬高。從文化上來看，京津冀三地一脈相承，極為有利于于河北品牌依靠地緣優(yōu)勢打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌；從地理位置來看，河北完全可以成為京津兩地的后期保障基地，所謂近水樓臺先得月；從區(qū)域資源配給來看，河北省應(yīng)該主動示弱，把京津兩地不愿意做的技術(shù)含量低的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目挪到河北來做。 正是擁有了這么多的優(yōu)勢，河北省的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就自動地拓展了生存與發(fā)展的空間，為打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌提供了市場依托，至少購買力沒有問題。有志于打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌的企業(yè)一定要認(rèn)真研究京津兩地的消費(fèi)特征和消費(fèi)心理，圍繞京津兩地消費(fèi)者的消費(fèi)需求做文章。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品進(jìn)軍京津市場時，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、品牌形象、品牌個性、品牌理念等都與兩地消費(fèi)者存在巨大反差，不但不能夠創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，反而成為京津市場上低端產(chǎn)品的代名詞。本來是依托區(qū)位優(yōu)勢而來，卻被品牌定位而困。
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