愛華網(wǎng)系列專題：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
???? 中國的絕大多數(shù)外銷企業(yè)本質(zhì)上就是OEM，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈中最低端的制造商，面臨日益增高的采購成本、加工制造成本及用工管理成本等，企業(yè)開始步入“納米級(jí)”利潤區(qū)，內(nèi)銷成為此類企業(yè)生存的一個(gè)新的途徑與突圍的方向。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的動(dòng)因遠(yuǎn)不止于此。1、外銷企業(yè)的OEM本質(zhì)決定了內(nèi)銷是必需的： 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條上，最豐厚的利潤集中在產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——研發(fā)創(chuàng)新和品牌營銷，也就是整體產(chǎn)業(yè)鏈的最前端和最末端，而OEM企業(yè)所處的加工環(huán)節(jié)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中地位最為低下、利潤最為微薄的環(huán)節(jié)。 與此同時(shí)，外銷企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往采取降低價(jià)格的策略，加之國內(nèi)鋼鐵、銅、木材、錫等基礎(chǔ)工業(yè)原輔材料的漲價(jià)，電力、石油等能源的緊缺，土地成本的居高不下，用工壓力和用工成本的增加，社會(huì)福利與職業(yè)安全要求的增高，企業(yè)原有的相關(guān)優(yōu)惠措施與政策的慢慢消失等，使外銷企業(yè)逐漸變得既無地位又無利潤。 要改變這種地位和現(xiàn)狀，要么向研發(fā)、原材料控制方向做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這需要巨大的投入、大量的技術(shù)和專業(yè)人才的積累以及長時(shí)間的等待；要么向自行創(chuàng)建品牌、掌控終端移動(dòng)，這條路相對(duì)容易，且有可能以現(xiàn)有資源為基點(diǎn)進(jìn)行橫向一體化以分散風(fēng)險(xiǎn)。2、企業(yè)主的創(chuàng)牌情結(jié)決定了內(nèi)銷是必然的： 對(duì)很多企業(yè)主(家)而言，做大是情結(jié)、規(guī)模化是大勢(shì)、多元化是沖動(dòng)、創(chuàng)品牌是夢(mèng)想，不甘錦衣夜行而開辟國內(nèi)市場(chǎng)是很多企業(yè)發(fā)展的必然選擇。 在歐美國家商超的貨架上擺放的很多商品都是“中國制造”，出廠價(jià)兩元人民幣的棉襪貼上“彪馬”的標(biāo)簽?zāi)苜u到50美元，湖州的絲巾打上“愛馬仕”或“Coach”的標(biāo)簽，身價(jià)立即上漲百倍甚至千倍……面對(duì)如此情景，企業(yè)家們?cè)跄懿恍膭?dòng)?客場(chǎng)踢球的風(fēng)險(xiǎn)決定了內(nèi)銷是必要的?！ ?3、外銷市場(chǎng)的不可控性決定了必須做內(nèi)銷：
外銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、全球產(chǎn)業(yè)鏈的重新締結(jié)，使國內(nèi)諸多企業(yè)依賴的勞動(dòng)成本低廉優(yōu)勢(shì)蕩然無存。隨著中國生產(chǎn)成本的提高，諸多國外企業(yè)開始選擇成本更為低廉的東南亞的馬來西亞、越南、菲律賓、泰國、印度以及東歐諸國等作為新的“世界工廠”，采購商也開始關(guān)注上述地區(qū)的產(chǎn)品，“中國制造”悄悄變成了“越南制造”、“印度制造”。 更重要的是，通常外銷型企業(yè)產(chǎn)能較大、生產(chǎn)能力較強(qiáng)，有比較穩(wěn)定的客源，但客戶特別是大客戶一旦流失，企業(yè)將面臨著大減產(chǎn)、設(shè)備閑置、大規(guī)模裁員甚至倒閉的危險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)未雨綢繆的選擇。 同時(shí)，人民幣的不斷增值、外銷退稅等政策性優(yōu)惠的逐步減少，幫助企業(yè)下了轉(zhuǎn)型的最后決心。2011年7月的一天人民幣升值了1％，以美元計(jì)價(jià)的企業(yè)在換匯過程中，無形中損失了2％的利潤。 未完待續(xù)sunye 2012年春節(jié)于湖南
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