但是，現(xiàn)有河南省整個策劃行業(yè)面臨著很重大的考驗(yàn)：

?????? 第一：外地如北京、上海、深圳、廣州等策劃團(tuán)隊在本地已經(jīng)無法拓展業(yè)務(wù)、競爭激烈的情況下，紛紛將觸角深入河南，蠶食、瓜分河南策劃市場，如葉茂中為“紅旗渠”卷煙策劃，為雪陽彩棉棉屋策劃；我的朋友傅敏--上海神兵影視品牌策劃為少林寺策劃；北京創(chuàng)意村陳放也試圖將觸角深入到河南省；深圳采納幫助白象等企業(yè)策劃；安徽遠(yuǎn)景咨詢幫助維雪啤酒等企業(yè)策劃……

??????? 第二：本地企業(yè)紛紛尋找外省策劃公司策劃而不愿意對本土策劃付費(fèi)委托：

?????? 如在白酒行業(yè)，豫酒企業(yè)大量聘請了“外地智囊團(tuán)”，比如，賒店聘請上海終端營銷策劃有限公司對其產(chǎn)品進(jìn)行全程服務(wù)；仰韶聘請國內(nèi)著名的“盤中盤”理論提出者王朝成，寶豐酒業(yè)與北京一家專業(yè)咨詢公司合作；祥龍四五酒業(yè)也與跨國的管理咨詢公司——凱諾斯公司合作。

?????? 而同樣是河南省的策劃公司則收到冷遇：很多企業(yè)家十分精明，他們愿意與本土策劃師交朋友、愿意請客吃飯而不愿意真正對本土策劃師及策劃公司真正委托，這實(shí)際是在剽竊本土策劃師的思想！如李策作為河南省白酒營銷界協(xié)會秘書長甚至一再強(qiáng)調(diào)：河南省白酒老板往往不愿意掏錢委托本土策劃公司，他們特別看輕本土策劃師，只想從本土策劃師身上剽竊思路，這是十分可惡的現(xiàn)象！在這種現(xiàn)象中，我甚至羞于認(rèn)為自己是一個策劃師而與這些老板溝通，所以我一定要為自己策劃一些項目而成為老板，堅決不為這些不愿意掏錢只想剽竊思路的河南省企業(yè)策劃！

??????? 第三：在強(qiáng)大外省勢力沖擊下，本土策劃團(tuán)隊數(shù)目實(shí)際上呈現(xiàn)逐步減少或遠(yuǎn)走北京、上海去重新立足，一些不能去北京上海立足的策劃大師紛紛不愿意在河南省經(jīng)營或轉(zhuǎn)行的企業(yè)去應(yīng)聘。

???????? 不愿意在河南省經(jīng)營的特別多：如朱學(xué)峰遠(yuǎn)走北京，先是與陳放合作，然后今年與九鼎德勝合作辦起北京九鼎德勝旅游策劃公司；范云峰遠(yuǎn)走北京，發(fā)展很好，榮譽(yù)一堆：中國營銷管理實(shí)力派代表人物，中國營銷學(xué)會副會長、中國市場學(xué)會理事，清華大學(xué)CEO營銷課程教授、北京工商大學(xué)碩士生導(dǎo)師，中國商貿(mào)專家委員會委員，中國杰出營銷獎評委，品牌中國聯(lián)盟專家成員，中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國十大策劃專家。上海康潔、同濟(jì)東莞醫(yī)院等數(shù)十家專家顧問，出版《客戶不是上帝》等專著30余部；

?????? 而轉(zhuǎn)行去企業(yè)應(yīng)聘而重新成為職業(yè)經(jīng)理人最多：策劃公司的大將—首席策劃師或領(lǐng)軍人物的職業(yè)經(jīng)理人傾向化，顯示了策劃專家很多正逐步放棄自身策劃公司品牌打造而重新成為企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)或者營銷副總乃至總經(jīng)理職務(wù)，在客觀上造成河南省獨(dú)立策劃精英的缺失。如前年姚厚亮先生加盟張弓，現(xiàn)在宋玉剛加盟許昌萬通集團(tuán)。這些背后的原因是單獨(dú)的策劃公司立足生存發(fā)展比較難的情況下策劃師的一個不得已選擇，深層的是一種策劃公司生存無奈現(xiàn)象在河南的表現(xiàn)！

???? 固然，真正有水平的高級策劃師往往來源于企業(yè)或經(jīng)過企業(yè)具體營銷實(shí)踐的錘煉，回到企業(yè)打工也無可厚非，但是真正的高級策劃師一旦進(jìn)入到企業(yè)內(nèi)部成為老板的左右助手，這時間往往難以保持獨(dú)立、冷靜的思考，實(shí)際上是混同于企業(yè)的一個職業(yè)經(jīng)理人，無法再來糾正其老板的一些錯誤做法，這實(shí)際上對企業(yè)是最大的危險！從這一角度，策劃師再回企業(yè)任職是不能形成策劃行業(yè)的良性氛圍的---外腦變成內(nèi)腦，一旦扭不過老板的大腦，就會成為可有可無的“焉腦”-----------與此對應(yīng)，這些老板往往是不愿意支付策劃費(fèi)而只想省錢的一些人，他們是在個人高工資與外支策劃費(fèi)之間盤算很清的人，一般都是沒有很大氣派和胸襟的人，你想連個策劃費(fèi)都不想掏，他能有什么氣派？能干成什么事情？（當(dāng)然不排除策劃專家與企業(yè)家一見如故，好像劉備遇到諸葛亮一樣，那一起做事而策劃師放棄自己也是有情可原諒的）

???????? 當(dāng)然剽竊策劃師創(chuàng)意是無恥，在譴責(zé)這些不講誠信的企業(yè)家同時，我們也應(yīng)該看到：河南省企業(yè)家不愿意支付給本土策劃師高額或足夠策劃費(fèi)用現(xiàn)象在我認(rèn)為是完全可以理解的，這兩者并不矛盾：

?????? 第一：找外地策劃師支付較高費(fèi)用是正常就醫(yī)心里在企業(yè)策劃合同領(lǐng)域的反應(yīng)：

?????? 策劃師本質(zhì)上是企業(yè)導(dǎo)師，或者叫企業(yè)營銷疾病診斷師+治療醫(yī)師。

?????? 人是存在對外地陌生事物的好感或叫對大城市東西—如北京、上海、深圳、廣州更有外國東西的崇拜或向往的，企業(yè)請策劃師正如請醫(yī)生看病開方一樣，一個農(nóng)民到村衛(wèi)生所看病帶10元就感到可能還用不完，到鄉(xiāng)衛(wèi)生院帶100元可能夠用，而如果他要到縣里人民醫(yī)院、地市大醫(yī)院、省人民醫(yī)院他就會帶1000—5000元去治病找大夫，而如果他的病在省醫(yī)院都無法有效治療需要到北京上海去看病時間，他兜里不揣個萬兒八千，我想他也許就不敢上路。所以策劃師也是一樣，當(dāng)企業(yè)需要找策劃師時間，他要找北京、上海等地專家并愿意支付高額費(fèi)用是不難理解的！

???????? 相對與外地大城市策劃師，在河南省企業(yè)家心目中認(rèn)為本土策劃師就象小郎中，他們認(rèn)為：小郎中貢獻(xiàn)一個江湖秘方能值多少錢？

???????? 偏偏河南省希望外腦進(jìn)入的有需求的企業(yè)及其掌門人往往是具有較大野心的,或者企業(yè)具有大的難題的,而這些能想到使用策劃團(tuán)隊的老板的意識往往可能是最先進(jìn)的,他們聘請策劃師團(tuán)隊往往立足于品牌快速拓展的考慮,甚至說需要外部團(tuán)隊進(jìn)入企業(yè)是為了支撐門面,其目的是為了"叼"下面的代理商(因?yàn)閺S家資金雖然從本質(zhì)上來源于消費(fèi)者,但市場表現(xiàn)方面資金回籠主要依靠代理商回款),他們需要外部知名策劃師團(tuán)隊做大旗--他們會召集他的代理商:你看,我們聘請了葉茂中、路長全、朱玉童、陳放或王志剛等大策劃家來為企業(yè)策劃，策劃費(fèi)都花費(fèi)幾百萬元，我們的企業(yè)或產(chǎn)品能不成功嗎？趕緊打錢進(jìn)貨吧！----于是本土策劃師失去了機(jī)會，而外部大師來河南省就攻城略地起來。

????? 實(shí)際上，這種本土企業(yè)家很多是一種短視行為，他們往往忽略自身企業(yè)的能力或與外腦策劃團(tuán)隊的對接結(jié)合，而實(shí)際上，外腦策劃團(tuán)隊不管多么牛B，往往是一個名義，比如是葉茂中工作室承攬的項目，但是葉茂中本人未必參加項目組，或者僅僅掛個名字而工作由下面人來完成。在這個方面，我曾經(jīng)與河南省金星啤酒董事長張鐵山深入交流過----張鐵山屬于有一定實(shí)力的野心家，一直想將金星啤酒作成全國數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，于是他們與深圳采納的朱玉童簽訂了合同，簽訂合同之前朱玉童還是要出面的，簽訂合同后，深圳采納就派了幾個小孩到金星來進(jìn)行策劃了，想了半天、調(diào)查了半天，最后項目叫做“金星新一代”（在我認(rèn)為這是一個沒有任何品牌內(nèi)涵也根本做不大的策劃），最后，金星全部整合一番，最后的營銷結(jié)果是市場慘敗。金星痛定思痛，下決心不用外地所謂知名策劃公司了---反過來與我們（河南贏想力）、河南九頭馬等洽談合作，當(dāng)然，這件事情截至到現(xiàn)在是未果---因?yàn)閺埧傆制刚埩怂^華潤啤酒的侯孝?？战到鹦?，我們的合作進(jìn)程就暫時中止了談判。前段的消息是侯孝海離職，金星重新又回到無大將的老路上-----而2008年的啤酒營銷布局已經(jīng)開始，現(xiàn)在也根本不可能存在調(diào)整機(jī)會了。

????? 從金星的事例我明確感覺到---本土策劃專家也好，外地策劃團(tuán)隊也好，最終必須以成功來取得長期的市場占領(lǐng)，我們只要有真正的水平，最終河南省企業(yè)家是會回頭找我們的；我們?nèi)绻麤]有水平，無論你在北京、上海，還是美國，甚至你是月球來的，最終都是一句河南土話---白搭了！

第二：本土策劃師自身存在一些素質(zhì)問題，這些問題大致表現(xiàn)在一下幾個方面：

1、策劃創(chuàng)意點(diǎn)子化：屬于一點(diǎn)就破，一說出去就暴光，沒有體系華思維；

2、策劃師層次素質(zhì)參差不齊，很多沒有經(jīng)過嚴(yán)格市場摔打，或者就是學(xué)院派、教義派、新聞派的一些人構(gòu)成，根本沒有真正在市場當(dāng)過業(yè)務(wù)員、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、主管營銷老總等，與企業(yè)家溝通不對等而被企業(yè)家看輕；

3、無大型典型性案例或案例總結(jié)；

4、無法形成系統(tǒng)支持的營銷理論，如路長全之流的切割營銷、陳放等的城市營銷等

5、無團(tuán)隊化運(yùn)作—就是首席策劃師在工作，無法有效形成合伙人機(jī)制而出現(xiàn)不規(guī)范運(yùn)作等，而失去河南省本土企業(yè)信任。

?????? 河南省策劃師守著一個重要的要素---熟悉本土市場，但是確無法取得大的策劃訂單的原因很重要的就是河南省本土策劃師合作精神不足。

???? 按說，策劃師是資源整合大師，但可能是“醫(yī)不自治”吧，具體到策劃師身上往往疏于整合自身資源而形不成合力。在河南省本土策劃師普遍沒有震動全國的知名度的情況下，河南省策劃師要想取得比較高的市場回報必須聯(lián)合起來，但這恰恰是河南省策劃師的短板：

????? A、文人相輕意識比較濃，或者小本經(jīng)營思想比較濃----這些意識都是十分小農(nóng)的意識在策劃師團(tuán)隊的反應(yīng)。一旦策劃師有一點(diǎn)知名度，就想開一個自己的工作室或策劃公司，而知名度又不是很足，所以業(yè)務(wù)難攬---這就造成策劃師整體的不團(tuán)結(jié)或者叫互相不服氣、互相功奸，遇到策劃需求的企業(yè)總有人愿意降價成交，其結(jié)果是項目收費(fèi)低而不能保證一流精英人才加盟，最后出不來一流的案子，造成客戶不滿意--下次，本土策劃師歇菜；

??? B、小策劃師投機(jī)鉆營意識強(qiáng)，甚至在一個團(tuán)隊內(nèi)出現(xiàn)鍬墻根現(xiàn)象---比如，一個項目上需要策劃師，策劃公司簽約后派人到項目、到企業(yè)里面，這面策劃公司給小策劃師月薪4000元，那面項目企業(yè)老板一旦看上這個策劃師不錯，就開始有想法了----你們老板王建新給你多少工資？我給你6000元/月或10000元/月怎么樣？于是小策劃師經(jīng)不起誘惑，就干幾個月給你說了---老板，我要跳槽！最終被企業(yè)鍬走了！

??????? 這樣導(dǎo)致出現(xiàn)一個結(jié)果----策劃公司成了人才輸出基地，一個項目派出去一兩個策劃師，最終項目合同截至?xí)r間能回收的人才有限！這似乎是全國的一個通病了---北京創(chuàng)意村陳放派到大寨去策劃大寨核桃露的策劃師也流失到大寨了！

???? 這樣導(dǎo)致的一個結(jié)果就是：策劃公司成為人才輸出基地，而策劃公司自身發(fā)展受到制約！再承接項目的能力隨著項目做大而下降！

??? 這也不難理解河南省本土策劃團(tuán)隊的小、散狀況了！

??????

??????? 解決的渠道在哪里？

??????? 答案只有一個：效仿北大縱橫，發(fā)展合伙企業(yè)，整合策劃師資源，打造河南省策劃師集中聯(lián)盟團(tuán)隊。當(dāng)然，這么做是有難度的，很多策劃師有自己的工作室或策劃公司，讓大家全部放棄自身的小殼殼，很多人是不情愿的，但是站在整個河南省策劃行業(yè)發(fā)展的高度，最終合伙制是河南省策劃公司的發(fā)展方向！只有知名策劃師聯(lián)手、合伙，徹底放棄自身的小殼殼而團(tuán)結(jié)起來，無論是誰都不得離開合伙事業(yè)而私自接活、無論是誰都不能降低合伙統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)而降價營銷，建立一個河南省策劃師集體與河南省企業(yè)家溝通機(jī)制，則河南省本土策劃尚有可為之處！

???? 除此之外，河南省策劃師盡快集體發(fā)起、承攬一些具有全省影響力的大的案子，集體以智力入股到一個或二個大型項目中，并使項目成功，也是河南省策劃師集體形象展示的重要工程！

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