愛華網(wǎng)中國水鉆產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析與研究
-----浙江賽奧水鉆有限公司總經(jīng)理黃天兵
寫在前面------
2009年，當(dāng)我第一次進(jìn)入水鉆行業(yè)時(shí)，對(duì)這個(gè)在中國“方興未艾”的新鮮行業(yè)感到十分陌生。為了加強(qiáng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我試圖
在互聯(lián)網(wǎng)上查找有關(guān)資訊，但最后卻收獲甚微。
隨著我對(duì)水鉆行業(yè)的實(shí)踐性了解與感觸，水鉆行業(yè)的“神秘面紗”開始在我的視野中漸漸被撩啟……
本文，也許是由于筆者對(duì)水鉆行業(yè)理解的淡溥而導(dǎo)致難以掩飾的紕漏，也許會(huì)真正觸及不容延宕和無法規(guī)避的現(xiàn)實(shí)問題，但我們希望由“看不見得手”作出抉擇和裁汰，從而真正完成更高層次的自我修正與升華。
一、水鉆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史起源
在遠(yuǎn)古時(shí)代，人類就開始研制和生產(chǎn)水晶玻璃……
13世紀(jì),威尼斯（意大利東北部城市）人就開始采用石英巖制造水晶玻璃。
13世紀(jì)以后，波西米亞（中歐的古地名，位于現(xiàn)捷克共和國中西部地區(qū)）人就采用石英砂添加含有碳酸鉀的森林木材灰，研制出了具有折射率較高的透明水晶玻璃。后來又開始探索研制添加鉀、鈉、鈣等金屬元素的水晶玻璃。
從中世紀(jì)起，水晶玻璃的研制技術(shù)開始由波西米亞逐漸傳到中歐、西歐及英、法等國家。1670年，英國人在石英砂（SiO2）中加入PbO，使得含鉛的水晶玻璃更加晶瑩剔透。
世界上一些著名的水晶玻璃工廠，大都建立在18世紀(jì)左右。
1760年在法國巴卡拉鎮(zhèn)的一個(gè)小村莊，開始制造出平板玻璃、鏡子、波西米亞水晶玻璃及被稱之為“巴卡拉”的全鉛水晶（24%PbO）。時(shí)至1830年，巴卡拉又成功研制出彩色水晶玻璃、乳濁水晶玻璃、半透明仿蛋白玻璃、仿瑪瑙玻璃和綠色乳濁水晶玻璃。
1855年在巴黎國際博覽會(huì)上，巴卡拉展出了讓世界矚目的“水晶燭臺(tái)”和“水晶噴泉底座”；1972年在葡萄牙首都里斯本國際博覽會(huì)上，巴卡拉又震撼世界的展出了“地球與月球”的主體雕塑。150多年來，巴卡拉水晶品牌已譽(yù)滿整個(gè)歐洲。
1783年，英國的喬治與威廉在英國的沃特福特地區(qū)研制出含有30%PbO的全鉛水晶玻璃。在1851年倫敦國際博覽會(huì)上，展出了應(yīng)用沃特福特水晶玻璃建筑的9300平方米的“水晶宮”，開創(chuàng)了世界玻璃建筑的新紀(jì)元。
1895年，一位名叫丹尼爾·施華洛世奇（Swarovski）的捷克人從波西米亞移民到奧地利的沃頓斯鎮(zhèn)（Wattens，現(xiàn)在的施華洛世奇總部）建造水晶玻璃廠，他成功地研制出了含有32%PbO的高鉛水晶玻璃，并用這種高鉛水晶仿造了世界上第一顆水晶鉆石——奧鉆，這就是我們今天所稱之為的“水鉆”（現(xiàn)在水鉆所使用的水晶為：以精制石英砂為主要原材料，并添加少量的有色金屬元素或稀土元素如Fe、Cu、Pd、Ag、Pt、Au、Ti、Sc、Y、La、Ce、Pr、Nd等，通過高溫熔爐熔煉、退火、冷卻和成型后再經(jīng)過整邊、精磨及分篩工藝加工而成）。一百多年來，施華洛世奇開創(chuàng)了將水鉆應(yīng)用于時(shí)裝、鞋帽、首飾、飾品及鐘表的世界先河。
一個(gè)多世紀(jì)以來，世界水鉆產(chǎn)業(yè)一直被捷克、奧地利、埃及等技術(shù)與生產(chǎn)強(qiáng)國所壟斷。但這種被稱之為全球三足鼎的產(chǎn)業(yè)格局卻隨著中國水鉆產(chǎn)業(yè)的的迅速崛起而分崩離析，中國企業(yè)顛覆全球水鉆產(chǎn)業(yè)格局的時(shí)代已經(jīng)來臨……
二十世紀(jì)八十年代，廣東皓昕公司率先引進(jìn)國外水鉆生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，昭示著中國生產(chǎn)水鉆的歷史帷幕正式拉開。
自國內(nèi)開始生產(chǎn)水鉆以來，國內(nèi)水鉆市場一直處于供不應(yīng)求的熱銷狀態(tài)。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)生產(chǎn)廠家少，國內(nèi)市場的水鉆產(chǎn)品大都是依靠進(jìn)口，國內(nèi)水鉆市場的前景真可謂是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”！
到2000年以后，在浙江義烏、浦江等地區(qū)，陸續(xù)開始出現(xiàn)了許多水鉆生產(chǎn)廠家，但具有規(guī)?；钠髽I(yè)并不多見，而且水鉆產(chǎn)品的質(zhì)量也參差不齊。當(dāng)時(shí)由于國內(nèi)一直處于水鉆供不應(yīng)求的狀態(tài)，水鉆產(chǎn)品的利潤特別高，因此不論水鉆產(chǎn)品的質(zhì)量任何，都會(huì)產(chǎn)生巨大的市場需求，這成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)水鉆行業(yè)的一大特征。
隨著水鉆生產(chǎn)廠家越來越多，國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)能力的廠家也紛紛涌現(xiàn)。與此同時(shí)，國外水鉆廠家為了遏制中國水鉆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也在國內(nèi)通過降價(jià)、走私等方式搶占市場灘頭，這樣一種“大躍進(jìn)式的水鉆運(yùn)動(dòng)”造成了許多中小企業(yè)紛紛停產(chǎn)關(guān)門。中國水鉆產(chǎn)業(yè)第一次進(jìn)入了理性的思考與變革期。這一時(shí)期，一些水鉆生產(chǎn)企業(yè)也不斷的尋求技術(shù)革新，以求在水鉆品質(zhì)、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本和生產(chǎn)工藝等方面有大的突破……
水鉆作為審美需求和價(jià)值升華的載體，它不僅廣泛地用于服裝、服飾、鞋帽、玩具等工業(yè)領(lǐng)域，而且在許多傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域也具有更為廣闊的應(yīng)用前景。水鉆最大的用途在于其裝飾價(jià)值，它可以被鑲嵌在女性佩戴首飾上。當(dāng)然，現(xiàn)在市場的發(fā)展已經(jīng)極大的拓展了水鉆的鑲嵌范圍，水鉆已經(jīng)被鑲嵌在服裝、拉鏈、手機(jī)、茶杯、MP3、筆等電子產(chǎn)品及家居用品上?，F(xiàn)在美甲市場還興起了將水鉆鑲嵌到人的指甲上，起到了很好的美化作用，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
以前，人們認(rèn)為水鉆只是一種簡單的工業(yè)輔料，它的核心價(jià)值只不過是給服裝、鞋帽等產(chǎn)品平添了一些裝飾性的元素。但隨著水鉆材料技術(shù)、生產(chǎn)工藝和顏色、規(guī)格的變革與發(fā)展，水鉆應(yīng)用的領(lǐng)域與空間已經(jīng)完全打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的邊際，向著無限的空間延伸……
今天水鉆被廣泛應(yīng)用于外形及效果與貴金屬首飾相像的仿真飾品,如鈕扣、項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針、發(fā)夾、鞋飾、手鐲、戒指以及各類工藝擺設(shè)品等等。另外，還大量用于樹脂及塑膠的發(fā)飾品上。隨著人類社會(huì)文化歷史的變遷，服飾發(fā)生了巨大的變化。近年來，服飾上也大量地采用了水鉆作為裝飾品。由于水鉆的應(yīng)用，不僅提高了服飾的藝術(shù)文化品位，滿足了現(xiàn)代人生活質(zhì)量變化的需求，同時(shí)也大大提高了服飾的附加值。根據(jù)意大利服飾輔料展覽會(huì)上的信息，水鉆現(xiàn)正大舉向鈕扣業(yè)滲透，在各類聚醋扣、塑料扣及金屬扣中鑲?cè)敫鞣N不同規(guī)格不同色彩的水鉆，不僅提高了鈕扣的檔次、品位以及附加值，更為鈕扣業(yè)的發(fā)展開拓了一條廣闊的道路（未來可以考慮水鉆向織帶業(yè)、藝術(shù)相框、壁畫和居家裝飾等方面的應(yīng)用滲透）。今天，水鉆產(chǎn)品的附加價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品原有的核心價(jià)值，這是水鉆產(chǎn)品一個(gè)非常獨(dú)特的特征。
二、水鉆產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位
隨著生活水平的提高，女性對(duì)飾品的需求增長迅速。水鉆飾品由于其耀目的類鉆石性質(zhì)而越來越受到女性青睞。應(yīng)該說，不論是在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期還是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)蕭條時(shí)期，水鉆的市場需求量也在不斷地向高攀升。這是因?yàn)樗@低廉的價(jià)格使得這個(gè)行業(yè)具有規(guī)避金融危機(jī)或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的有利條件——因?yàn)樗@足夠便宜使得人們?cè)谒@衍生產(chǎn)品的消費(fèi)上不會(huì)因?yàn)槭杖霚p少而出現(xiàn)明顯的降低消費(fèi)意愿。據(jù)中國市場監(jiān)測中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：目前水鉆產(chǎn)品的年產(chǎn)銷量還不能完全滿足飾品行業(yè)或水鉆衍生品行業(yè)需求量。盡管現(xiàn)在水鉆行業(yè)面臨全球性的“產(chǎn)能過剩危機(jī)”而進(jìn)入低谷，前幾年在這個(gè)行業(yè)所出現(xiàn)了的“趨之若鶩”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象產(chǎn)生反差，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，從無序的自由競爭向規(guī)范的市場競爭轉(zhuǎn)化，中國水鉆產(chǎn)業(yè)正蘊(yùn)涵著一次重要的變革。因此，水鉆行業(yè)的發(fā)展空間依然十分廣闊。
幾年前，飾品對(duì)中國人來說，還屬于一個(gè)模糊的概念，但在短短的幾年時(shí)間中，飾品市場已經(jīng)從無到有、從小到大地成長起來了，中國也成為世界上最大的飾品生產(chǎn)、消費(fèi)和出口國。據(jù)資料顯示：中國的飾品產(chǎn)銷量已占到全球產(chǎn)銷量的75%。應(yīng)該說，水鉆類飾品承載著女性對(duì)美的追求，也體現(xiàn)了國家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化發(fā)展層次的提高。一個(gè)由水晶珠胚（水鉆的上游產(chǎn)品）、水鉆和水鉆衍生產(chǎn)品（指水鉆類飾品及水鉆裝飾品等）構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)長鏈將在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域激情揮舞，水鉆行業(yè)在中國國民經(jīng)濟(jì)的地位將日益凸顯。
三、水鉆衍生產(chǎn)品的巨大消費(fèi)需求
從2007年起，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的“第三大消費(fèi)熱點(diǎn)”，中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大。據(jù)調(diào)查顯示：世界四大時(shí)尚之都（紐約、米蘭、巴黎、倫敦）以及東京、香港等城市的貴重首飾年貿(mào)易總量超過1000億美元。但中國女性貴重首飾人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。在中國有3000多個(gè)城市，13億多人口中，真正能夠消費(fèi)貴重飾品的人數(shù)并不多，而消費(fèi)價(jià)廉物美水鉆衍生時(shí)尚飾品的人數(shù)將是一個(gè)非常龐大的數(shù)字。
中國的城市化率已從1993年的28%提高到2011年的47%。城市人口的增長和城市化水平的提高，大大提高了消費(fèi)需求。追求時(shí)尚，注重品質(zhì)、品牌，崇尚個(gè)性和取得心理愉悅已經(jīng)成為人們生活品味和消費(fèi)格調(diào)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。因此，水鉆衍生產(chǎn)品（特別是水鉆飾品）將隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開始進(jìn)入品牌消費(fèi)的階段。其次，從消費(fèi)能力來看，中國隨著獨(dú)生子女消費(fèi)能力的到來，未來三年內(nèi)中國的零售增長將保持每年15%--18%的增長速度。中國的計(jì)劃生育政策從1977年開始實(shí)施，現(xiàn)在第一代獨(dú)生子女已經(jīng)超過30歲，已經(jīng)邁入成熟的消費(fèi)行列。這一代消費(fèi)者在消費(fèi)行為上與父母最大的不同就是他們追求消費(fèi)而不是儲(chǔ)蓄。大都市這一代被稱為“月光族”的年輕人，不僅用完自己的錢，甚至很多獨(dú)生子女樂意消費(fèi)父母以及祖父母的儲(chǔ)蓄。他們更在意生活的質(zhì)量、個(gè)性和品牌，這些特征將推動(dòng)未來15年內(nèi)中國的強(qiáng)勁消費(fèi)。預(yù)計(jì)到2012年左右改革開放后出生的4億多人口將成為中國消費(fèi)的主力軍。他們與父母輩相比具有強(qiáng)烈的“享受品質(zhì)生活”的觀念。
因此，中國的消費(fèi)能力目前只能是說展現(xiàn)了冰山一角，巨大的市場消費(fèi)需求空間蓄勢(shì)待發(fā),不容置疑。水鉆衍生產(chǎn)品的巨大市場需求將全方位拉動(dòng)水鉆產(chǎn)業(yè)的高速度發(fā)展。
四、水鉆產(chǎn)業(yè)集群分布
產(chǎn)業(yè)集群（IndustrialCluster）是在市場配置資源的基礎(chǔ)作用下，社會(huì)資本、人力資本和產(chǎn)業(yè)支持體系基于產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)特性的比較優(yōu)勢(shì)在水鉆行業(yè)積聚的必然結(jié)果。從國際范圍來看，“產(chǎn)業(yè)相關(guān)、地理相近”的產(chǎn)業(yè)集群作為一種世界性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著中國水鉆產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，水鉆產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布和競爭格局已初露端倪，基本形成了不同層次、不同規(guī)模和不同特質(zhì)的兩大產(chǎn)業(yè)集群：
第一、以廣東企業(yè)為主的“珠江三角洲產(chǎn)業(yè)集群”。這個(gè)集群具有領(lǐng)先營銷思路和策略，擁有外銷的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。其特點(diǎn)是：產(chǎn)品專業(yè)化、利潤高額化、銷售外貿(mào)化；代表企業(yè)為皓昕、查爾斯頓等。但這個(gè)最早在中國水鉆產(chǎn)業(yè)發(fā)源的產(chǎn)業(yè)集群，近幾年來開始萎縮；
第二、以浙江企業(yè)為主的“長江三角洲產(chǎn)業(yè)集群”。這個(gè)集群沒有現(xiàn)代營銷的基本思維理念，經(jīng)營行為體現(xiàn)為粗放式、傳統(tǒng)化的買賣交易關(guān)系。其明顯的特點(diǎn)是：產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤低級(jí)化、銷售內(nèi)陸化。這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群近兩年呈現(xiàn)了以浙江為中心向江西和湘西區(qū)域輻射的趨勢(shì)，屬中國水鉆行業(yè)中發(fā)展最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)集群。
中國水鉆產(chǎn)業(yè)市場的分布是由中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分布決定的。凡輕紡工業(yè)、飾品、工藝品發(fā)達(dá)的地區(qū)，其水鉆的需求量就越大。另外，隨著飾品、藝術(shù)品、首飾、胸飾、頭飾等水鉆衍生產(chǎn)品的快速發(fā)展，水鉆產(chǎn)業(yè)集群已開始出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的變化。
回顧西方經(jīng)典的產(chǎn)業(yè)集群理論，分析產(chǎn)業(yè)集群對(duì)競爭力的影響，我們?cè)谟^察中國水鉆產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀的同時(shí)，也可以看到水鉆產(chǎn)業(yè)在中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中凸顯出的比較優(yōu)勢(shì)：第一，水鉆設(shè)備技術(shù)的快速發(fā)展引發(fā)出強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)增長效應(yīng)。隨著中國第四代全自動(dòng)水鉆拋磨機(jī)的震撼問世，中國水鉆產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)“高產(chǎn)能”時(shí)期；第二，良好的產(chǎn)業(yè)配套和專業(yè)市場的密切互動(dòng)，促進(jìn)著巨大的市場需求；第三，產(chǎn)業(yè)鏈之間的良性互動(dòng)不斷推動(dòng)著水鉆產(chǎn)業(yè)快速地向前發(fā)展。但是，我們也要看到中國水鉆產(chǎn)業(yè)繁榮背后所隱含的巨大危機(jī)：
1、中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡性，決定了水鉆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不均衡性，由此引發(fā)出了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的巨大落差；
2、水鉆產(chǎn)業(yè)盲目性的投資行為和投機(jī)性的經(jīng)營行為嚴(yán)重地打破了水鉆產(chǎn)業(yè)健康和有序發(fā)展的格局，水鉆市場已進(jìn)入一個(gè)無序的惡性競爭時(shí)期；
3、生產(chǎn)型企業(yè)的管理水平、流程再造、生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量等問題一直是制約水鉆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，尤其是以幾個(gè)或十幾個(gè)單人水鉆機(jī)形態(tài)存在的“游離企業(yè)”，問題更加突出；
4、現(xiàn)階段中國水鉆產(chǎn)業(yè)集群仍屬于成本型集群（低端道路），進(jìn)入創(chuàng)新型集群（高端道路）時(shí)期，還有很長一段路要走；
5、由于水鉆產(chǎn)業(yè)不規(guī)范的經(jīng)營行為和企業(yè)經(jīng)營自律性缺失，一輪又一輪的降價(jià)風(fēng)潮，使得水鉆行業(yè)最慘烈洗牌的時(shí)期已經(jīng)來臨，2013-2014年將迎來高峰期；
6、全自動(dòng)水鉆磨拋機(jī)器形成穩(wěn)定和成熟后，隨著世界性產(chǎn)能過剩危機(jī)的影響，中國水鉆產(chǎn)業(yè)“低價(jià)競爭”與“品牌運(yùn)作”的市場矛盾將會(huì)更加激烈；
7、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟將是中國水鉆企業(yè)2013-2016年所面臨的重大課題，也是中國水鉆產(chǎn)業(yè)走出困局的必然之路。
五、水鉆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景
水鉆的主要成分水晶玻璃，是一種介于水晶和有機(jī)玻璃之間的新型材料，兼有水晶的透明閃亮和有機(jī)玻璃的柔韌性，克服了天然水晶儲(chǔ)量少、價(jià)格高、硬度大、加工困難等不足?，F(xiàn)在市場上水鉆已廣泛用于加工成服裝、首飾發(fā)飾品、家居裝飾品等實(shí)用器物及工藝品，發(fā)展前景巨大。
水鉆產(chǎn)業(yè)在歐美國家已有上百年的發(fā)展歷史，而在我國還是一個(gè)只有30年發(fā)展史的新興產(chǎn)業(yè)。十幾年以前，90%以上高品質(zhì)原料直接從捷克或奧地利進(jìn)口，中低檔的水鉆則需從河北、天津等地采購，國內(nèi)水鉆產(chǎn)品仍基本上依賴進(jìn)口，而且由于受原材料、生產(chǎn)成本、技術(shù)支撐等因素制約，該類產(chǎn)品市場價(jià)格較高，致使相關(guān)行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)成本較高。
水鉆是飾品類產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)性配套材料，市場需求量巨大。近一個(gè)世紀(jì)以來，國際水鉆產(chǎn)業(yè)與市場基本上為奧鉆和捷克鉆所壟斷，中國國內(nèi)市場基本上被國外水鉆所占領(lǐng)。隨著中國水鉆產(chǎn)業(yè)近幾年的快速的發(fā)展，不論是水鉆生產(chǎn)的設(shè)備和技術(shù)，還是生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)品品質(zhì)都發(fā)生了翻天覆地的變化，國內(nèi)水鉆企業(yè)主宰國內(nèi)及國際市場的帷幕已經(jīng)拉開。
水鉆生產(chǎn)技術(shù)精細(xì)而復(fù)雜，其核心技術(shù)一直以來由捷克、奧地利等少數(shù)幾個(gè)國家掌握，形成了國際水鉆行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。但近五年以來，中國企業(yè)打破了國外的技術(shù)壟斷局面，捷克、奧地利兩大主要水鉆生產(chǎn)產(chǎn)地，開始在國際水鉆舞臺(tái)上弱化，而取而代之的是中國浙江、江西兩大水鉆產(chǎn)業(yè)基地。彰顯出這種國際化優(yōu)勢(shì)的中國水鉆企業(yè)，主要從三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破：第一，實(shí)現(xiàn)原材料的變革。一些先進(jìn)的國內(nèi)水鉆制造企業(yè)除將“銀”、“鉑”、“鈧”等稀土元素融入原材料在質(zhì)地上增加了硬度、光澤度外，還生產(chǎn)出“無鉛”環(huán)保水鉆；第二，進(jìn)行設(shè)備的更新?lián)Q代。目前以捷克為代表的國際高科技的數(shù)碼控制多人組水鉆設(shè)備，已被中國自主研發(fā)的全自動(dòng)水鉆拋磨機(jī)所代替，而且在無人的狀態(tài)下，單位產(chǎn)能提高了4-6倍；第三，推行生產(chǎn)創(chuàng)新。現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不論是在質(zhì)量、工藝，還是在水鉆飾品的設(shè)計(jì)理念及品位上，已經(jīng)達(dá)到國際化也水準(zhǔn)。
我國廣東等地企業(yè)雖較早涉足水鉆產(chǎn)業(yè)，但由于在關(guān)鍵性技術(shù)上的缺失，其產(chǎn)品始終處于“形似而神不似”的狀態(tài)，尤其是在決定水鉆品質(zhì)的光亮度、七彩度和通透性上無法取得突破。但近年來，隨著國內(nèi)水鉆產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，尤其是在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上顯著提高，國內(nèi)市場的容量急劇擴(kuò)大，相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)于水鉆的高端需求只依賴價(jià)高質(zhì)優(yōu)進(jìn)口產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
自2007年起，水鉆產(chǎn)業(yè)在浙江和江西兩省蓬勃興起。隨著水鉆生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代和國產(chǎn)化，捷克進(jìn)口的機(jī)組的優(yōu)勢(shì)基本開始淡化。據(jù)市場情報(bào)顯示：國內(nèi)兩大水鉆設(shè)備生產(chǎn)廠家金久和宏業(yè)每天共計(jì)出廠的機(jī)組數(shù)就達(dá)到50多臺(tái)，相當(dāng)于每天就有一個(gè)中等規(guī)模的水鉆生產(chǎn)企業(yè)誕生。就在中國制造設(shè)備的催生下，具有一定規(guī)模的水鉆生產(chǎn)企業(yè)，象雨后春筍般涌現(xiàn)，短短兩年時(shí)間，浙江區(qū)域就演變成為了中國水鉆產(chǎn)業(yè)最大的產(chǎn)銷集散中心。
水鉆的品質(zhì)除了受設(shè)備和生產(chǎn)工藝的制約外，還有一個(gè)最關(guān)鍵的制約因素就是水晶珠胚（水鉆的主要原材料）。
水晶玻璃珠胚是水鉆的上游產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的理論上分析，它處于水鉆產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值的鏈主位置。
目前，國內(nèi)水晶玻璃珠胚生產(chǎn)還處于“經(jīng)驗(yàn)技術(shù)階段”，相距“科研技術(shù)階段”還有待時(shí)日。從珠胚企業(yè)的現(xiàn)狀來看，除少數(shù)企業(yè)外，一般企業(yè)的自主創(chuàng)新能力極度匱乏，進(jìn)行利用和轉(zhuǎn)化科研院所或國內(nèi)外最先進(jìn)的科研成果的企業(yè)更是鳳毛麟角，企業(yè)的管理水平、流程再造、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新等問題一直制約珠胚企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。市場的發(fā)展急需科技型和創(chuàng)新型的企業(yè)誕生。
水晶玻璃珠胚作為一種急缺的市場資源，引起了水鉆產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注，近年來也萌發(fā)了不少企業(yè)向水晶玻璃珠胚這塊“價(jià)值高地”投資的激情。
國內(nèi)水晶玻璃珠胚市場還屬于“低端競爭”市場或?qū)儆凇安煌耆偁帯笔袌?。白色珠胚生產(chǎn)基本由各大白鉆生產(chǎn)企業(yè)按“自啟爐灶，自我供給”的方式完成。到目前為止，水鉆產(chǎn)業(yè)還沒有一個(gè)既有規(guī)模又有品牌的白色珠胚生產(chǎn)性企業(yè)。彩色珠胚市場近幾年來一直被金華偉興企業(yè)所壟斷，它的生產(chǎn)規(guī)模以及珠胚的規(guī)格、顏色都是其他企業(yè)可望而不可及的。
隨著中國輕工產(chǎn)品的發(fā)展，不僅在國內(nèi)市場的需求不斷增長，中國的輕工產(chǎn)品也賣到了世界各地。作為輕工產(chǎn)品的一個(gè)配件，水鉆的需求也將伴隨著中國輕工產(chǎn)品的國際貿(mào)易的發(fā)展而得到更大的增長。水鉆產(chǎn)品的市場需求將以數(shù)百億元計(jì)。
六、水鉆銷售渠道的現(xiàn)狀分析
根據(jù)斯特恩和埃爾-安塞里定義：市場營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織，是指那些配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人。這就是說，市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、中間商、代理商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶等。市場營銷渠道的主要職能有收集信息,促進(jìn)銷售,實(shí)體分銷,配合銷售,轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和融資等。由此可見,沒有市場營銷渠道也就無法完成商品的流通和交換。市場營銷渠道是否科學(xué)合理高效,往往決定著一家企業(yè)的命運(yùn)。
“渠道為先,終端為王”是市場營銷的原則，誰先建立并擁有了渠道網(wǎng)絡(luò)，誰就擁有了源源不斷的財(cái)富。正如美國前財(cái)政顧問格林斯潘所說的那樣：21世紀(jì)的財(cái)富來源于網(wǎng)絡(luò)。
縱觀水鉆產(chǎn)業(yè)的渠道可以用這樣的語言來形容：“支離破碎，動(dòng)蕩可危”。在國內(nèi)市場，施華洛世奇自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國后，已構(gòu)建了“以產(chǎn)權(quán)店為主導(dǎo)，以代理商為主體，以終端廠家為主題，以辦事機(jī)構(gòu)為主張”的市場營銷渠道體系；中東768、788、888品牌和捷克鉆已相繼在中國建立了較為規(guī)范的代理或經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。而就中國本土的水鉆企業(yè)來說，除浙江偉星（SAB）利用拉鏈產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)形成的規(guī)?；劳?，許多水鉆企業(yè)僅僅在區(qū)域性的水鉆批發(fā)市場擁有自己規(guī)模不大的批零店鋪，即使是擁有經(jīng)銷渠道網(wǎng)路的企業(yè)，也是“星星點(diǎn)燈”，未成規(guī)模。
通過自己的店面和零星經(jīng)銷商進(jìn)行銷售成了水鉆企業(yè)營銷的常態(tài)，很多企業(yè)沒有對(duì)銷售渠道進(jìn)行科學(xué)性的研究與規(guī)劃，其經(jīng)營關(guān)系僅維系在傳統(tǒng)買賣的方式上，既沒有真正意義上的“協(xié)議渠道經(jīng)銷”，更談不上規(guī)?；摹扒榔放菩?yīng)”，其抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力極其脆弱。這已嚴(yán)重地制約著水鉆企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。另外，一些沒有工業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)支持的游離商人，已開始信誓旦旦地支起了零零星星的經(jīng)營店面。他們既沒有營銷的理論和策略，也沒有建立營銷的團(tuán)隊(duì)，意識(shí)流的經(jīng)銷思路和自殘式的低價(jià)擾局經(jīng)營行為，把整個(gè)水鉆市場搗騰得一片混亂。可以說整個(gè)水鉆渠道市場是魚龍混雜，良莠不齊。
從整個(gè)水鉆行業(yè)系統(tǒng)來看，渠道的建設(shè)仍然是行業(yè)內(nèi)最致命的軟肋。這種渠道弱勢(shì)也折射出了中國水鉆產(chǎn)業(yè)整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)體系的不完整和脆弱。如何構(gòu)建一個(gè)完整的中國水鉆工業(yè)生產(chǎn)體系是目前擺在我們面前最大的產(chǎn)業(yè)命題。
七、水鉆品牌發(fā)展現(xiàn)狀
我國水鉆生產(chǎn)企業(yè)已不少，生產(chǎn)規(guī)模也不小，但市場影響卻不大。究其原因，主要是各企業(yè)不重視品牌建設(shè)，品牌影響力有限，品牌附加值不高。專業(yè)生產(chǎn)水鉆的企業(yè)大多沒有自己的品牌，少量有自主品牌的企業(yè)也不注重品牌培育和品牌運(yùn)作，更缺乏品牌管理的理念、知識(shí)、能力和眼光；一些企業(yè)創(chuàng)業(yè)者迫于原始積累的壓力，抱著“有錢就賺”的思想，沒有把企業(yè)主要資源和主要力量放到水鉆的技術(shù)、生產(chǎn)、營銷和品牌的創(chuàng)新上，而是以偽劣的質(zhì)量和低廉的價(jià)格充斥市場，大打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。更有甚者是通過不正當(dāng)?shù)氖侄卧谄髽I(yè)與企業(yè)之間肆虐地爭搶客戶,根本沒有考慮過走品牌發(fā)展之路。
品牌意識(shí)差是我國水鉆行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。目前我國生產(chǎn)水鉆的企業(yè)眾多，主要集中在浙江、廣東、江西等地。但大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量較差，特別是近兩年涌現(xiàn)的以幾個(gè)組或十幾個(gè)組為形態(tài)的“游離企業(yè)”（據(jù)了解：在浙江的浦江這種游離機(jī)組就有一兩萬個(gè)。），根本談不上去如何培育和建設(shè)自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。
品牌意識(shí)差是制約了整個(gè)中國水鉆產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的主要因素。首先是我國水鉆產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的門檻低，水鉆企業(yè)參差不齊，還沒有真正出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)或品牌企業(yè)；其次是企業(yè)用于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量管理、培養(yǎng)專業(yè)人才以及售后服務(wù)等方面的投入不足；另外是企業(yè)首腦的品牌意識(shí)淡化和企業(yè)缺乏長期的品牌戰(zhàn)略而導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展思路變得越來越狹窄。
品牌是廠家價(jià)值的核心體現(xiàn)，是市場的通行證。品牌的建設(shè)是擺在水鉆企業(yè)面前最重大的市場命題。因此，不斷提升品牌的內(nèi)在品質(zhì)和外在形象是水鉆企業(yè)的一項(xiàng)偉大而又艱巨的戰(zhàn)略任務(wù)。品牌形象是品牌圖像靜態(tài)形式與動(dòng)態(tài)形式的有效組合，是企業(yè)各種公眾事件影響力的疊加，是產(chǎn)品在公眾心目中知名度、信任度和忠誠度的合成。它貫穿于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)和分配整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全過程之中，體現(xiàn)在“從產(chǎn)品到商品驚險(xiǎn)一跳”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，滲透到人們工作與生活的方方面面。
水鉆雖然是裝飾輔料，但品牌化經(jīng)營是所有企業(yè)經(jīng)營的必由之路。國內(nèi)水鉆產(chǎn)業(yè)前幾年之所以一直落后于奧鉆、捷克鉆，除了技術(shù)原因，就是沒有屬于自己的真正品牌，無法讓用戶說出自己的名字，也使得國內(nèi)水鉆廠家在市場競爭中明顯處于劣勢(shì)地位。不過近兩年來中國水鉆品牌的影響力開始逐步提升，在國內(nèi)也有不少的品牌企業(yè)開始嶄露頭角。眼下在全球性金融危機(jī)及產(chǎn)能過剩危機(jī)的陰霾下,外貿(mào)趨冷，國內(nèi)市場無疑將成為產(chǎn)業(yè)突圍的重要?dú)w宿。然而，市場競爭激烈，打開國內(nèi)市場，沒有品牌就等于沒有發(fā)展的引擎和動(dòng)力。
以上情況表明，目前水鉆品牌發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀，絕大多數(shù)水鉆企業(yè)尚未形成自己核心的競爭力，許多企業(yè)的競爭手段還是依靠降低產(chǎn)品價(jià)格，競爭仍不充分。
我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：只有加強(qiáng)品牌的自主建設(shè)，走出符合品牌定位的產(chǎn)品之路，創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌才是讓品牌健康發(fā)展的有效途徑。所以，水鉆企業(yè)如何進(jìn)行有效的品牌運(yùn)作和市場培育，這是水鉆行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在！
