愛華網(wǎng)???? 近日，根據(jù)商務(wù)部的消息，從今年10月份開始，將在北京和江蘇試點通過藥店銷售嬰幼兒奶粉，北京將有20家藥店開設(shè)嬰幼兒奶粉專柜。消息一經(jīng)傳出，立刻引起藥品零售行業(yè)的極大關(guān)注。 “如果主管部門要求嬰幼兒奶粉一律在藥店銷售，那無疑將給業(yè)績不振的藥店帶來銷售額的巨大增長，兩三年內(nèi)每年至少能讓藥店銷售業(yè)績增長將近20%。”一位藥店行業(yè)人士預(yù)計。不僅如此，如果還能帶動其他嬰幼兒產(chǎn)品在藥店的銷售，藥店因此獲得的銷售增長效應(yīng)將會被再次放大。 藥店或?qū)⒃黾?0%銷售額 根據(jù)商務(wù)部有關(guān)人士透露的消息，商務(wù)部計劃在2013年到2015年完成初步奶粉進(jìn)藥店的三個階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜；明年春節(jié)后，在試點的基礎(chǔ)上，選擇100個消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點，完成1萬家店的投放；到2015年，再投放1萬家，擴(kuò)大到400個城市。 而在此之前的6月，國家食藥監(jiān)總局、工信部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局等9部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》，其中就明確提出，“下一步將實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售，試行藥店專柜銷售”。 但這一政策的推進(jìn)仍然顯得較為模糊。在北京推行嬰幼兒奶粉在20家藥店的專柜銷售，如何選擇這些藥店、怎樣進(jìn)行管理都成了行業(yè)人士關(guān)心的問題。對此，參與此次試點的北京嘉事堂連鎖藥店有限公司總經(jīng)理周立對《中國經(jīng)營報》記者表示，商務(wù)部正在召開更為具體的研討會，會上應(yīng)該能給行業(yè)以具體解釋。 中國醫(yī)藥物資協(xié)會單體藥店分會會長翁斯春表示，嬰幼兒奶粉在藥店銷售會帶來很大的客流量，而客流量還可以促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售。 根據(jù)國家商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)字，2012年全國藥品流通行業(yè)銷售總額達(dá)11122 億元，扣除不可比因素，同比增長18%。其中，藥品零售市場銷售總額達(dá)2225億元，同比增長16%。根據(jù)《2012年全年中國嬰幼兒奶粉市場報告》顯示，2012年中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元。由此可見，如果由政府主導(dǎo)形成嬰幼兒奶粉由藥店銷售的趨勢，將有可能使藥店的銷售額增長近20%。 孕嬰童用品伺機(jī)進(jìn)入藥店 嬰幼兒奶粉進(jìn)入藥店的政策剛一發(fā)布，就在孕嬰童行業(yè)中引起關(guān)注，一些孕嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)早已按捺不住，開始嘗試和藥店渠道接軌，比奶粉更提前進(jìn)入這一渠道。 政策層面也早有風(fēng)聲。據(jù)程建華教授透露，兩年來主管部門有意將眼霜、嬰幼兒洗滌用品包括嬰幼兒洗衣液作為特殊化妝品管理，為此已多次召開研討會。“一旦形成草案，嬰幼兒洗滌用品也有了進(jìn)一步進(jìn)入藥店的政策依據(jù)，而這同時也凸顯出主管部門對嬰幼兒洗滌用品的重視?！背探ㄈA表示。 據(jù)了解，特殊用途化妝品需要申報、審批備案等過程，程序遠(yuǎn)比一般化妝品復(fù)雜。目前，該政策的草案還在商討之中。 生產(chǎn)嬰幼兒洗滌用品的廣東愛護(hù)公司負(fù)責(zé)人葉劍鋒對于嬰幼兒奶粉進(jìn)入藥店銷售表現(xiàn)得頗為興奮。他認(rèn)為，嬰幼兒洗滌用品的要求比成人高，更適合在藥店銷售。正因為如此，不久前，他與行業(yè)專家一起公布了一個嬰幼兒安全洗衣新標(biāo)準(zhǔn)，旨在吸引消費(fèi)者對嬰幼兒洗滌用品的安全給予關(guān)注。葉劍鋒表示，如果時機(jī)成熟，他將大面積開拓藥店這一渠道。但是目前來看，消費(fèi)者還沒有形成到藥店購買嬰幼兒用品的習(xí)慣，因此他也只是在陜西的部分藥店開始嘗試這一渠道。 “目前我國還尚未推出嬰兒洗衣液國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是對于洗滌劑殘留、去除甲醛、化學(xué)添加、刺激性等項目，嬰幼兒確實有著比成人更高的要求，這類產(chǎn)品應(yīng)該更適合在藥店銷售?！睆V東省化妝品標(biāo)準(zhǔn)化委員會專家委員程建華表示。 以生產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品知名的美國強(qiáng)生公司相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，強(qiáng)生早已開始在藥店渠道方面的嘗試。目前在一些一線城市的藥店里，已可以看到部分柜臺有強(qiáng)生嬰兒潤膚露銷售。 “確實有很多嬰兒用品廠商認(rèn)為，未來可能要把藥店渠道當(dāng)做一個重要的銷售渠道對待，像國家政策要求嬰幼兒奶粉企業(yè)一樣，未來相關(guān)政策對其他嬰幼兒產(chǎn)品的要求可能也會相對嚴(yán)格，”廣東省孕嬰童用品協(xié)會秘書長陳新華說，“這會對專業(yè)孕嬰童連鎖店造成沖擊，但是孕嬰童產(chǎn)業(yè)很大，應(yīng)該不會對我們專業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)造成太大影響?！?p> 生產(chǎn)嬰兒尿褲的一位來自廣東企業(yè)的負(fù)責(zé)人馬飛也表示，他很關(guān)注有關(guān)嬰幼兒奶粉在藥店銷售的政策，但他同時也認(rèn)為，嬰幼兒食品、奶制品在藥店銷售會成為一個越來越強(qiáng)的趨勢，但是非口服的用品，比如紙尿褲，在藥店銷售短期內(nèi)可能性還不大。 藥店將迎來多元化發(fā)展商機(jī) 無論是奶粉還是下一步的嬰幼兒產(chǎn)品，對于藥店來說，都是久旱盼甘霖。目前，藥店的生存環(huán)境可以用嚴(yán)酷來形容。
“奶粉進(jìn)藥店的政策對于藥店肯定是利好的，因為藥店非常渴望能走多元化的道路，嬰幼兒奶粉會助藥店一臂之力。”中國醫(yī)藥物資協(xié)會常務(wù)副秘書長李錦全認(rèn)為，嬰幼兒奶粉在藥店銷售能發(fā)揮藥店專業(yè)性的特長。 藥店除了藥品以外，實行多元化經(jīng)營早已是一個趨勢，很多藥店都在走多元化經(jīng)營的路。嘉事堂連鎖藥店有限公司總經(jīng)理周立介紹，嘉事堂藥店非藥產(chǎn)品銷售即占藥店銷售總額的30%到40%。而非藥品的經(jīng)營范圍，主要包括保健品、中藥飲片、醫(yī)療器械和藥妝等。 江西開心人大藥房連鎖有限公司北京分公司總經(jīng)理陳志鵬表示，在北京開心人大藥房，非藥產(chǎn)品銷售占40%到50%，而藥品銷售占50%到60%。藥店力圖在多元化經(jīng)營上走得更遠(yuǎn)一些，以彌補(bǔ)醫(yī)院取消藥品加成帶來的沖擊。 但是，藥店的多元化之路也遇到了困境。河北新興藥房連鎖有限公司總經(jīng)理郭生榮告訴記者，目前藥店行業(yè)的多元化遭遇醫(yī)保政策的限制，基本上無法展開。 “如果藥店進(jìn)入醫(yī)保，主管部門就會限制對該藥店的非藥產(chǎn)品銷售，日化產(chǎn)品根本就不允許賣了，藥妝也被嚴(yán)格限制，現(xiàn)在就靠著保健品、醫(yī)療器械支撐著30%左右的份額，藥店多元化之路已經(jīng)走到頭了。”郭生榮解釋。 據(jù)了解，目前，新興藥房連鎖有限公司有210家連鎖藥店，其中沒進(jìn)醫(yī)保的藥店只有51家，這些藥店可以不受限制，但是由于沒進(jìn)醫(yī)保，銷售額并不理想。 對于嬰幼兒產(chǎn)品在藥店銷售，郭生榮寄予很大期望：“商超的倉庫條件肯定沒有藥店好，如果進(jìn)口的嬰幼兒奶粉只有一年的保質(zhì)期，可能在商超的庫房存上大半年沒賣就會出問題，而藥店的庫房條件好，完全可以存更長時間。”他認(rèn)為，這項政策有利于消費(fèi)者身體健康，更有利于藥品零售門店的發(fā)展，是藥店多元化經(jīng)營出現(xiàn)的發(fā)展新契機(jī)。
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