若想提升產(chǎn)品銷量，必須讓孩子和女人喜歡，我們常聽說孩子和女人的錢好賺，情況確實這樣，大部分生活必需品和非必需品的銷售都是由這些群體拉動的。但是是什么原因，讓他們的消費(fèi)比其他群體購買量更多呢?原因就在于大腦和生理狀況造成的。

孩子——激情的大腦更易產(chǎn)生沖動消費(fèi)

一般情況下，女性22歲才大腦發(fā)育完善，男性要到25歲才停止大腦的發(fā)育，現(xiàn)在愛情都需要培訓(xùn)，就在于25歲前之前許多人對愛情缺少正確的認(rèn)知和能力，造成了剩男剩女問題日益嚴(yán)重，因此換句話說，在這之前，負(fù)責(zé)決策和對未來規(guī)劃的大腦前額葉都未發(fā)育成熟，更容易受到外界的影響，尤其是廣告和同班的影響，產(chǎn)生購買的沖動，這就是為什么耐克一直通過富有視覺沖擊力的電視畫面，和想做就做的煽動性廣告，讓青少年的產(chǎn)生一股強(qiáng)大實現(xiàn)自我，想和成人一樣的感覺，由于負(fù)責(zé)理性判斷的前額葉未能發(fā)育成熟，釋放更多的讓人產(chǎn)生追求夢想的動力元素——神經(jīng)遞質(zhì)多巴胺，進(jìn)一步激活大腦的邊緣系統(tǒng)（負(fù)責(zé)人情緒調(diào)節(jié)的神經(jīng)中樞），在激情和沖動下產(chǎn)生了購買行為。

而深受快餐垃圾食品影響，使大腦處在可樂與漢堡薯條營造的高血糖環(huán)境下，在酸性環(huán)境下，大腦進(jìn)一步降低了判斷能力，更加產(chǎn)生沖動的行為，這就是我們往往說90后視腦殘，原因不能怪他們，而是接觸的垃圾食品和不良生活方式所致。高脂肪、高糖分往往更好吃、更容易產(chǎn)生上癮的感覺。

因而調(diào)動孩子的情緒，形成強(qiáng)烈的情緒體驗和共鳴，就能俘獲他們脆弱的大腦，讓他們購買更多的商品。那么對企業(yè)而言，塑造一種快樂自由自在的形象，或者一種叛逆表現(xiàn)自我形象、塑造成人感的挑戰(zhàn)形象，往往會受到青少年的青睞，例如電腦網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》，不斷的設(shè)置各種提升經(jīng)驗的任務(wù)，并給予即可的獎勵，除了增加經(jīng)驗值之外，還可以得到敵人的財物裝備，甚至可以殺死同伙自己人，配合刺激的畫面和聲音，迅速形成了一個成癮的狀態(tài)，短短時間內(nèi)玩家就突破了千萬人。

女人——失控的大腦通過購物來撫慰自己

如果你是的女人的話，或許會發(fā)現(xiàn)有時候自己，有時候控制不了自己，買了許多后悔買或者沒必要買的東西，原因在哪里呢？主要是以下兩方面造成的：

隨即購物模式：和男人不同，想到要買一件襯衫，就會專賣店或?qū)９褓徺I，這是典型的目標(biāo)購物模式，女性完全不同，今天打算去商場買裙子，可是從一樓化妝品逛到9樓的茶餐廳，裙子還沒買，卻買了原本沒打算買的化妝品、首飾、內(nèi)衣等，通過挑挑揀揀，被現(xiàn)場琳瑯滿目的商品所吸引，產(chǎn)生了購物沖動來購買，而在這一過程中，還會考慮其中一件會和衣柜哪件衣服比較配，結(jié)果會購買更多的商品。

經(jīng)前期綜合征：女性每個月都要經(jīng)歷月經(jīng)這一生理過程，而很多人會出現(xiàn)經(jīng)前期綜合征表現(xiàn)，其是指婦女在月經(jīng)周期的后期(黃體期D14-D28)表現(xiàn)出的一系列生理和情感方面的不適癥狀，癥狀與精神和內(nèi)科疾病無關(guān)，并在卵泡期緩解，在月經(jīng)來潮后自行恢復(fù)到?jīng)]有任何癥狀狀態(tài)。

主要的17種癥狀是：抑郁、無助和負(fù)罪感、焦慮/壓力大、情緒不穩(wěn)、易怒/持續(xù)憤怒、興趣降低、注意力不集中、疲勞、食欲亢進(jìn)、睡眠障礙、無自控力或易受打擊、協(xié)助能力差、頭痛、疼痛、水腫/體重增加、抽搐、乳房脹痛）并在經(jīng)前期加重，月經(jīng)后減輕或消失。

值得注意的是，在這一過程中，身體的大量的能量，尤其是葡萄糖供應(yīng)給了卵巢產(chǎn)生卵子，導(dǎo)致大腦能量告急，加上一系列激素的影響，往往產(chǎn)生焦慮和情緒低落，而在這一狀況下，需要得到慰藉和平衡，所以會進(jìn)一步出現(xiàn)購物狂和通過暴飲暴食來調(diào)節(jié)。

你知道為何女性特別喜歡巧克力嗎？除了被賦予浪漫的品牌價值以外，深層核心的原因在于巧克力可以迅速補(bǔ)充體內(nèi)能量，讓大腦獲得急需的血糖，http://china.aihuau.com/加上巧克力含有改善情緒的苯乙胺，巧克力中還含有豐富的鎂元素，鎂具有安神和抗憂郁的作用。一塊44克重的德芙黑巧克力中，鎂的含量約為50.6毫克。

總體來看，女性往往因為受到內(nèi)在行為模式和生理狀態(tài)影響，產(chǎn)生失控的狀態(tài)購買更多的產(chǎn)品。因此在產(chǎn)品包裝、陳列、促銷、品牌氛圍營造方面，充分利用這些特點(diǎn)將銷售量做到最大化。比如紫羅蘭家紡，再其專賣店門前設(shè)置一個小的促銷陳列柜，上面堆滿了各種可愛超萌的卡通抱枕和公仔，吸引了許多女性消費(fèi)者眼球，忍不住上來抱一抱，這就起到了安慰和調(diào)節(jié)情緒的作用，借此良好的感覺進(jìn)入紫羅蘭家紡店中，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，以滿足深層安全感。

上海勁釋咨詢作為國內(nèi)唯一一家倡導(dǎo)體驗營銷的機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)：那些特別對孩子與女性心內(nèi)活動具體洞察力的品牌，在市場占有率和品牌美譽(yù)度方面都遠(yuǎn)高于一般的品牌。如旺旺設(shè)計的卡通造型，不但充滿喜感，而且四肢張開，雙手雙舉的品牌形象，可以瞬間讓孩子感覺充滿正能量，忍不住產(chǎn)生要吃的感覺，因為姿勢的調(diào)整可以改變的人的情緒狀態(tài)，進(jìn)而在好心情的狀況下吃的更多。

成功的營銷是從目標(biāo)消費(fèi)群看不到的、意識不到的需求去挖掘，激發(fā)孩子情緒和調(diào)動女人的本能感覺，在本質(zhì)上把握營銷的規(guī)律和脈搏，才能更好的服務(wù)于他們，賺到更多的利潤。

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