愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
訂貨會(huì)的最后一天，我吃過晚飯，在房間里小憩，眼皮像掛上了秤砣，一個(gè)勁兒往下垂。我咬牙堅(jiān)持著，不讓自己睡著，我要等一會(huì)兒，估計(jì)客戶們都回房間了，再做一次輪番轟炸。我把反反復(fù)復(fù)地登門走訪客戶比作戰(zhàn)場(chǎng)上出動(dòng)轟炸機(jī)對(duì)敵方陣地進(jìn)行狂轟濫炸。我雄心勃勃，要不惜一切代價(jià)用自己的兩條腿、一張嘴讓來自全國各地的客戶都知道我的萬馬牌柴油機(jī)，而且要讓他們記牢，爭(zhēng)取有一天鋪天蓋地凡有柴油機(jī)的地方都有我推銷的萬馬牌！我迷迷糊糊、昏昏欲睡，有人敲門，我竟然沒有感覺到。電話鈴響了，我一躍而起，用雙手抱起電話，再也沒有比這更使我興奮的了。"喂，是，我是邰勇夫。我是本次訂貨會(huì)的‘共軍‘--供方代表。我們的產(chǎn)品是萬馬牌柴油機(jī)，歡迎您……"對(duì)方的電話放下了，敲門聲復(fù)又響起。我急忙拉開門，手里拿好產(chǎn)品宣傳單，在門旁恭候。敲門的人進(jìn)來了，我彬彬有禮："請(qǐng)進(jìn)，我們是萬馬牌內(nèi)燃機(jī)廠，為您提供萬馬牌……" 進(jìn)來的人是梁文！梁文今天穿的是眼下正時(shí)興的超短裙，頭上襻著個(gè)藍(lán)色的發(fā)卡，黑亮的眸子閃著熱情的光彩。她見我已經(jīng)成了推銷迷了，逢人便推銷，忍俊不禁，露出一對(duì)那么漂亮的酒窩。 "我是梁文啊！" 我這才如夢(mèng)方醒："噢，是梁文，真對(duì)不起，我還以為是客戶呢！" 梁文充滿敬佩地注視著我，說："你也該休息休息，不能老是推銷啊！" 我把手上的宣傳單和合同紙往床上一丟，說："那么今天晚上休息，走，梁小姐，我請(qǐng)你出去喝咖啡。" 這些天，梁文一旦有空，就在會(huì)務(wù)組的一樓給我打電話，問房間里有沒有其他人。我說有，她就邀我下來出去散散步；如果房間里沒有別的人，她就從一樓乘電梯跑上十三樓和我聊天，談人生、談愛情，我們都覺得挺愉快。這會(huì)兒我們下樓，電梯人多，梁文建議："我們走樓梯吧？"我欣然同意。梁文走里側(cè)，我走外側(cè)，每次在拐角處，梁文都停下來，等我繞過來同時(shí)下樓。我挺隨意地問："小梁，男朋友做什么？"問過之后，挺后悔，覺得不該這樣問人家，太冒昧，憑什么要問人家男朋友呢？但梁文沒有介意，也很隨便地告訴我："分配在報(bào)社了。和我同歲，生日比我小，沒有什么閱歷，仍像個(gè)孩子。" "你們什么時(shí)候結(jié)婚？" 梁文停下來，吃驚地瞪著我，"怎么？你還盼我結(jié)婚？" 我解釋說："我的意思是等您舉行婚禮的時(shí)候，一定給我發(fā)個(gè)請(qǐng)?zhí)麃恚乙蜕弦环莺穸Y，好感謝您對(duì)我、對(duì)我們內(nèi)燃機(jī)廠的支持。"
"那倒不必，能聽您講故事就夠了，今天還講，好吧？" 我想了想說："好！" "不是編的吧？" "是真的，故事的主人公就住在我父母家的樓上，是位老教授，浙江峽石人，是30年代的大詩人徐志摩的表弟。" "太好了，徐志摩的表弟，我特喜歡讀徐志摩的詩！"梁文輕輕地朗誦起徐志摩的詩："輕輕地我走了，正如我輕輕地來；我輕輕地招手，作別西天的云彩。" 我們走進(jìn)酒吧，服務(wù)生送來兩杯咖啡，在柔柔的燈光下，伴著音樂我娓娓地講述著…… 這次訂貨會(huì)，我不僅收回了20萬貨款，還簽到了23000臺(tái)柴油機(jī)的合同，讓內(nèi)燃機(jī)廠365天日夜加班都供不應(yīng)求！第六章
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