愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
我走進(jìn)房間，房間里的茶幾上已經(jīng)擺好了一副麻將牌。有兩個(gè)客戶正等在這里。我為難了，我還從來沒摸過麻將呢！我靈機(jī)一動(dòng)："孟大哥，我給你找個(gè)人來玩吧。" "行行。"老孟拿出一張百元的鈔票像指使仆人那樣，"去，順便給我破成零的上來。" 我遵命，為老孟找來牌友，就是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無錫來的老推銷員！老推銷員張大嘴巴，以為我犯了神經(jīng)病，我非常友好地說："真的，你去吧，陪你剛才找到的老孟玩玩牌，生意肯定會(huì)成！"說完，我從十三層下來，大廈內(nèi)的商務(wù)中心已經(jīng)關(guān)門了，我氣喘吁吁地跑到很遠(yuǎn)的一家煙攤，自己掏錢買了兩包國產(chǎn)的名牌煙，才找開了那百元的鈔票。我回到樓上，畢恭畢敬地把找散的零錢送還給老孟，同時(shí)又把那兩包國產(chǎn)名牌煙敬給老孟。老孟接過那煙，沒說聲"謝謝"，也沒看上一眼便"啪啪"甩給其他的兩位客戶，嘴巴一撇："雜牌子，我哪抽這玩意兒。"說著從懷里掏出一盒大中華，每人分送一支，然后自己叼上一支，"啪啪"用進(jìn)口的名牌打火機(jī)點(diǎn)著，深深地吸了一口，悠然自得地吐出一縷煙絲，兩只穿著皮鞋的腳伸得長(zhǎng)長(zhǎng)的，有節(jié)奏地敲打著茶幾腿，眼睛望著天花板，漫不經(jīng)心地說："你那萬馬牌的柴油機(jī)質(zhì)量咋樣？靠得住不？" 我把胸脯拍得嘭嘭響："我們?nèi)f馬牌柴油機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)20年了，如果靠不住，能生產(chǎn)到今天嗎？況且小弟是工程師，優(yōu)良的售后服務(wù)保證您滿意。" 老孟開始擺自己這一方的麻將牌了，緊接著進(jìn)入酣戰(zhàn)。他忘了自己剛才說了什么，也忘了我剛才回答了什么。我耐著性子，眼巴巴地盯著他們玩了一圈又一圈。老孟終于贏了，高興得又是跺腳又是捶桌子。我趕緊邊陪著他笑，說著言不由衷的恭維話："咱們孟大哥的手氣不賴，我有個(gè)預(yù)測(cè)，孟大哥要發(fā)達(dá)了！" 老孟這才想起旁邊還有位窮追不舍的推銷員，他突然表現(xiàn)出無與倫比的慷慨："好，好，我說老弟啊，你就寫上點(diǎn)吧。不然，我就不夠哥們意思了。" "寫多少？"我飛快地鋪好合同紙，墊好復(fù)寫紙，拿出圓珠筆。 "隨你，一萬兩萬的都行。" 一萬兩萬？這么大的量我反而猶豫了，遲遲不敢下筆："那……孟大哥，貨款，貨款你能……"
"貨發(fā)出后，憑鐵路運(yùn)單托收承付。"那時(shí)，企業(yè)信譽(yù)良好，在訂貨會(huì)上僅憑一面之交，就可以簽合同，就可以發(fā)貨。我半信半疑地正要下筆，老孟突然跳了起來說："慢著。"他兩眼瞪得像牛眼，注視著我，"你那萬馬牌質(zhì)量到底咋樣？" 我心一哆嗦，差一點(diǎn)這樣說："質(zhì)量嘛，挺好吧，可以吧，過得去吧，生產(chǎn)柴油機(jī)20多年了，不是最好也不會(huì)很差吧……"就在我想這么模棱兩可地回答之時(shí)，老孟熱情洋溢的臉上開始降溫、冷卻了，眼看著就將失去最后的信心了，我力挽狂瀾，堅(jiān)定地說："好，我那萬馬牌柴油機(jī)質(zhì)量就是好！" "行了，既然你對(duì)你那萬馬牌那么有信心，我們明年的計(jì)劃全部用你們的萬馬牌了！寫兩萬吧，每月發(fā)兩千臺(tái)，貨款我馬上辦電匯過去。"要知道，兩萬臺(tái)是我們內(nèi)燃機(jī)廠一年的生產(chǎn)量??！ 我乘勢(shì)進(jìn)軍，餐桌上，我向周圍同桌吃飯的人推銷；客房里，我向同房間的人推銷。說來也巧，住我同一個(gè)房間的人正好是我來河北催款要找的那家農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理。我這種窮追不舍、忘我工作的精神把這家農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理感動(dòng)得贊嘆不已，那經(jīng)理信誓旦旦："小邰，你廠里那20萬貨款，這次我要以最快、最令你滿意的形式--辦銀行匯票給你，而且還要訂你200臺(tái)柴油機(jī)。"
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