愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
戰(zhàn)略定位確定后，根據(jù)戰(zhàn)略管理的層級，也可以把戰(zhàn)略定位分解為三個(gè)層次： 1． 公司級戰(zhàn)略：確定企業(yè)整體的戰(zhàn)略地位； 2． 業(yè)務(wù)級戰(zhàn)略：確定各業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭市場的戰(zhàn)略定位； 3． 職能級戰(zhàn)略：確定企業(yè)內(nèi)部各組織、部門的戰(zhàn)略定位。 ?。ㄈ?、戰(zhàn)略定位的方法 進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略定位，應(yīng)該遵循科學(xué)的方法。 首先，要進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析，對企業(yè)存在的外部環(huán)境條件進(jìn)行科學(xué)的分析，尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，尤其要對行業(yè)吸引力的五個(gè)關(guān)鍵要素進(jìn)行認(rèn)真評估。這五個(gè)關(guān)鍵要素是市場容量、市場增長率、行業(yè)盈利能力、人員來源、法律及監(jiān)管水平。如果某行業(yè)市場廣、市場增長率高、行業(yè)盈利能力強(qiáng)、人員來源廣、法律及監(jiān)管水平寬松，則說明該行業(yè)的吸引力高，企業(yè)定位于這樣的行業(yè)，將會(huì)獲得比較好的業(yè)績。 其次，準(zhǔn)確評估企業(yè)自身的能力特點(diǎn)，找到自己的核心競爭優(yōu)勢，尤其要準(zhǔn)確分析自己的競爭能力水平，其中包括企業(yè)研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、管理能力、財(cái)務(wù)實(shí)力、創(chuàng)新能力。因?yàn)檫@些能力決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)質(zhì)量、市場范圍、競爭策略和盈利水平。 再次，注意對競爭對手和相關(guān)市場要素的分析。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，必須考慮競爭對手的實(shí)力及其所采用的競爭策略對自己的影響等要素，同時(shí)還要考慮供應(yīng)商、經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)的能力，替代者和潛在進(jìn)入者的威脅，從而確定自己的競爭戰(zhàn)略定位。 二、產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位 營銷大師菲利普?科特勒在《營銷管理》中概括：“定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)?！崩锼购吞貏谔卦谒麄兊闹鳌抖ㄎ弧分袆t一再強(qiáng)調(diào)：“定位不是你對產(chǎn)品要做的事，而是你對預(yù)期客戶要做的事?！睋Q句話說，“你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。”
在理論界與業(yè)界，定位都被越來越多地談及。當(dāng)定位理論越來越廣泛地推動(dòng)營銷理論的發(fā)展、并深刻影響經(jīng)營實(shí)踐行為的時(shí)候，對產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位這三個(gè)完全不同概念的探討就顯得必要起來。 企業(yè)如果想取得市場領(lǐng)先地位，要不斷滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，或者說讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品、公司和品牌的價(jià)值。所以，體驗(yàn)是消費(fèi)者比較核心的需求。消費(fèi)者體驗(yàn)的只有一小部分是產(chǎn)品本身，而其巨大的價(jià)值其實(shí)深藏在產(chǎn)品背后。這就要充分挖掘產(chǎn)品這部分體驗(yàn)，通過合理的產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位，牢牢抓住消費(fèi)者的心。 ?。ㄒ唬?、產(chǎn)品定位
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