愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設計指南：商道邏輯》
(二) 比附定位 使定位對象與競爭對象（已占有牢固位置）發(fā)生關聯(lián)，并確立與競爭對象的定位相反的或可比的定位概念。如美國一家處于第二位的出租汽車公司，在廣告中反復宣傳：我們是第二，所以我們更加努力啊。這樣，既強化了自己與第一的關系，又表明了自己處于弱者的位置，更易引起人們“同情弱者”的共鳴。 (三) 單一位置策略 處于領導地位者，要以另外的新品牌來壓制競爭者。因為每一個品牌都在其潛在顧客心目中安置了獨自所占據(jù)的一個特定處所。這是作為市場領導者所要采取的策略。既然自己是老大，“臥榻之側，哪容他人酣睡”，因此，在各種場合宣傳自己第一的形象自然就在情理之中。 (四) 尋找空隙策略 尋求消費者心目中的空隙，然后加以填補。其中有價格（高低）、性別、年齡、一天中的時段、分銷渠道、大量使用者的位置等各種空隙。如，萬寶路在美國是著名的香煙品牌，而一個叫窈窕牌的香煙品牌，就是以女性抽煙者為突破口挑戰(zhàn)萬寶路而大獲成功。 (五) 類別品牌定位 當一個強大的品牌名稱成了產(chǎn)品類別名稱的代表或代替物時，必須給公司一個真正成功的新產(chǎn)品以一個新的名稱，而不能采用“搭便車”的做法，沿襲公司原有產(chǎn)品的名稱。這像“蹺蹺板”原理，當一種上來時，另一種就下去。因為一個名稱不能代表兩個迥然不同的產(chǎn)品。這一點，寶潔公司的多品牌策略就大有可取之處。 (六) 再定位 也就是重新定位，意即打破事物（例如產(chǎn)品）在消費者心目中所保持的原有位置與結構，使事物按照新的觀念在消費者心目中重新排位、調(diào)理關系，以創(chuàng)造一個有利于自己的新的秩序。這意味著必須先把舊的觀念或產(chǎn)品搬出消費者的記憶，才能把另一個新的定位裝進去。海爾在最初是以宣傳自己冰箱的品質(zhì)優(yōu)良作為定位，而在產(chǎn)品延伸之后，很快就突出了“中國造”、“向國際營銷商授權”等新的定位。 四、 USP理論、品牌形象論、定位理論比較（見表2-2-3） 表2-2-3 USP理論、品牌形象論、定位理論比較 USP理論 品牌形象論 定位理論 ?。ㄐ闹菭帄Z） 產(chǎn)生時間 50年代 60年代 70年代以來 核心理論、主張 強調(diào)產(chǎn)品的特殊功能和利益 塑造形象、長遠投資 創(chuàng)造心理位置 強調(diào)第一
方法和依據(jù) 實證 精神和心理的滿足 獨特性 溝通的著眼點 物 藝術和視覺的效果 心理上的認同、心智爭奪 閱讀內(nèi)容： 1.寶潔的定位 寶潔公司的成功很值得我們學習，雖然中國企業(yè)界學寶潔有不少年頭了，但似乎沒有學到寶潔成功的關鍵。寶潔之所以成功，在于它幾乎壟斷了行業(yè)中主要的心智。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/221625.html
