愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計指南：商道邏輯》
第一、市場細(xì)分。企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于什么類型的客戶，這需要從消費(fèi)差異、個性差異、實(shí)力優(yōu)勢差異等幾個方面尋求自己的客戶群； 第二、選擇切入點(diǎn)。滿足這些客戶什么樣的需求； 第三、建立自己的成本優(yōu)勢。企業(yè)會尋求什么樣的相應(yīng)價格。 這三點(diǎn)構(gòu)成了企業(yè)的價值訴求。選擇要和對手有所不同，因而必須給自己合適的定位，采取一種獨(dú)特的視角，滿足一種獨(dú)特的需求。 2．有所為與有所不為 戰(zhàn)略本身就是一種選擇，因此定位時要做出清晰的取舍，要確定哪些事是必須要做的，哪些事是要放棄而不去做的，即有所為有所不為。這樣可以使企業(yè)集中精力于自己的優(yōu)勢，使競爭對手很難模仿自己的戰(zhàn)略。企業(yè)常犯的一個錯誤就是想做的事情太多，不愿意舍棄。我們的企業(yè)要從做大到做強(qiáng)，從成功到成熟，做自己該做的事，放棄那些非自己擅長的事情，沒有放棄也就沒有了定位。 3．戰(zhàn)略的長期性和連續(xù)性 成功和成熟的企業(yè)的戰(zhàn)略是連貫的，任何一個戰(zhàn)略必須要實(shí)施3~5年，否則就不算是戰(zhàn)略。如果每年都對戰(zhàn)略進(jìn)行改變的話，就等于是沒有戰(zhàn)略，而是趕時髦，這樣企業(yè)就總是在追求潮流而失去特色。另外，企業(yè)的戰(zhàn)略必須由領(lǐng)導(dǎo)人制定，并由他來指導(dǎo)并推行。但如果領(lǐng)導(dǎo)人變更，戰(zhàn)略也跟著變，這是企業(yè)不成熟的表現(xiàn)，除非是企業(yè)出現(xiàn)了重大問題。 4．戰(zhàn)略要“與時俱進(jìn)” 盡管戰(zhàn)略具有長期性、連續(xù)性的特點(diǎn)，但這并不意味著永遠(yuǎn)一成不變。戰(zhàn)略還要能夠反映時代和環(huán)境的特點(diǎn)，否則企業(yè)只能抱住昨天的成功不放而失去前進(jìn)的動力。日前市場環(huán)境變化非?？?，增加了許多不確定性因素，加之加入WTO使我國對于競爭越來越開放，包括來自國內(nèi)的競爭和國際上的競爭，這就要求企業(yè)的戰(zhàn)略也要進(jìn)行改變；經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展又使我國日趨繁榮，這就要求有更為先進(jìn)的戰(zhàn)略，并且我們要尋找更好的方式來實(shí)施戰(zhàn)略。新技術(shù)、新設(shè)備、新的管理方式，都要使企業(yè)的戰(zhàn)略變得更為有效。如果企業(yè)的戰(zhàn)略很清晰的話，就會確定出優(yōu)先順序，確定出哪些是重要的，那么企業(yè)就能夠更快地適應(yīng)環(huán)境的變化；如果企業(yè)沒有戰(zhàn)略的話，則會覺得所有東西都是重要的而抓不住重點(diǎn)。 ?。ǘ?、戰(zhàn)略定位的層次
戰(zhàn)略定位的核心，就是確定自己的產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)和行業(yè)競爭地位。它在邏輯上應(yīng)包含三個層面： 1． 產(chǎn)業(yè)邊界定位：確定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界和產(chǎn)業(yè)鏈； 2． 商業(yè)形態(tài)定位：確定企業(yè)所采取的商業(yè)形態(tài)； 3． 競爭地位定位：確定企業(yè)在市場環(huán)境中的競爭地位。
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