愛華網(wǎng)系列專題：《成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)指南：商道邏輯》
圖2-2-8 寶潔的戰(zhàn)略定位與價(jià)值主張 圖2-2-9 西南航空的戰(zhàn)略定位與價(jià)值主張 圖2-2-10 匯豐的戰(zhàn)略定位與價(jià)值主張 圖2-2-11 中糧集團(tuán)的戰(zhàn)略定位與價(jià)值主張 表2-2-2 品牌價(jià)值鏈體系 企業(yè) 企業(yè)愿景 品牌核心價(jià)值 品牌定位 品牌個(gè)性 廣告語(yǔ) 喜臨門 世界床具之王 健康生活，尊崇享受 國(guó)際風(fēng)尚睡床 高貴、雅致 美麗是睡出來的 味之都 中國(guó)快餐第一品牌 美味健康、快樂分享 中式美味健康全快餐 多滋多味多快樂 津津樂道，中國(guó)味道 長(zhǎng)虹手機(jī) 全球通訊行業(yè)最優(yōu)秀的品牌之一 精益求精、秀外慧中 移動(dòng)生活藝術(shù) 靈韻于心、至美于形 虹手機(jī)，紅起來 湖雪 中國(guó)面粉之王 天然、可靠 中國(guó)面粉行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌 親和、友善 湖雪面粉，包你好吃 古越龍山 中國(guó)黃酒代言人 國(guó)粹黃酒、營(yíng)養(yǎng)健康 中國(guó)黃酒業(yè)的領(lǐng)跑品牌 既獨(dú)善其身，又兼濟(jì)天下 數(shù)風(fēng)流人物、品古越龍山 德爾惠 中國(guó)創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)第一品牌 運(yùn)動(dòng)藝術(shù)、無限創(chuàng)意 運(yùn)動(dòng)創(chuàng)意派（π） 激情、創(chuàng)意、品牌、才氣 On the way 賽萊拉 全球健康美容行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 呵護(hù)滋養(yǎng)、美麗健康 愛美女性的心靈殿堂 浪漫、溫馨 讓中國(guó)人美起來 千喜鶴 中國(guó)健康肉品引領(lǐng)者 綠色產(chǎn)業(yè)鏈 放心肉品供應(yīng)商 昂揚(yáng)、激情、活力 綠色產(chǎn)業(yè)鏈，有我自然贏
案例：圣為——你生產(chǎn)來我包裝 2006年，圣為已位列國(guó)內(nèi)紙張貿(mào)易行業(yè)三甲，年銷售紙張45萬(wàn)噸，銷售額超過12億元，但“產(chǎn)業(yè)的透明度在增強(qiáng)，貿(mào)易企業(yè)的利潤(rùn)空間日漸縮小”，如果不改變，“你就沒有附加價(jià)值，就只能跟人家拼刺刀、拼價(jià)格”——董事長(zhǎng)張周紅語(yǔ)。 它原來的模式是從上游造紙廠買紙，然后再賣給下游：小型印刷企業(yè)、小型制作企業(yè)、小型設(shè)計(jì)公司，下游的客戶才是企業(yè)。圣為是個(gè)典型的紙張貿(mào)易商。貿(mào)易商在這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值鏈中的地位是很微弱的，盈利主要是靠上下游信息的不對(duì)稱獲得。面對(duì)企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的盈利越來越少，企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里?要想解決這個(gè)問題就必須要搞清楚企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)是否有未被滿足的客戶需求，這樣才能確定企業(yè)未來的戰(zhàn)略定位是什么? 分析發(fā)現(xiàn)，下游小型印刷、設(shè)計(jì)、制作機(jī)構(gòu)行業(yè)集中度低，經(jīng)營(yíng)非常分散，基本上是區(qū)域經(jīng)營(yíng)。他們的顧客——企業(yè)又可細(xì)分為兩類：一般性的企業(yè)和品牌企業(yè)。一般性的企業(yè)產(chǎn)品都是銷往當(dāng)?shù)?，因此小型印刷、設(shè)計(jì)、制作機(jī)構(gòu)是能滿足一般性的企業(yè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)需求的。但品牌企業(yè)的產(chǎn)品往往是銷往全國(guó)的，他們希望自己的產(chǎn)品包裝必須做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)包裝、統(tǒng)一油墨色彩、統(tǒng)一紙張質(zhì)量、統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督，可是由于當(dāng)?shù)氐男⌒陀∷?、設(shè)計(jì)、制作機(jī)構(gòu)是不能滿足這個(gè)需求的，這樣就存在了未被滿足的需求。產(chǎn)業(yè)鏈下游分銷和包裝服務(wù)環(huán)節(jié)的分散狀態(tài)，為圣為提供了機(jī)會(huì)。品牌企業(yè)需要的是包裝方案的整體解決，因此，圣為的價(jià)值主張也就順理成章地出來了：品牌包裝解決方案者
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/221632.html
