產(chǎn)權(quán)進行股份制改造，產(chǎn)品打通上下游。在成功把握“四萬億”投資計劃帶來的機遇之后，杭州新世管道集團開始了面向未來的新布局。

本刊記者 陳率

?第一次走進杭州新世管道集團(以下簡稱“新世集團”)，正值“2009年浙江電力成套·新世集團半年工作會議”。投影幕布久久地停留在審計部名為“杭州新世管道集團公司擬公開發(fā)行股票并上市項目建議書”的發(fā)言主題上。董事長葉進峰特意將審計部、法務(wù)部發(fā)言放在最前面，這樣的安排意味深長。顯然，隨著上市目標的挺進，葉進峰將企業(yè)的規(guī)范化管理擺在了首位。

快速反應“四萬億”利好

2008年底，經(jīng)濟刺激方案最終聚成規(guī)?？涨暗摹八娜f億”投資計劃，給當時國民經(jīng)濟的信心注入了一針強心劑。葉進峰聽聞消息后，立即召開了新世集團的中高層會議，討論和部署如何抓住這次千載難逢的良機。

電力、通信、高速公路、民航機場，新世集團的主打產(chǎn)品玻璃鋼電纜保護管，作為電力電纜、通信電纜底下鋪設(shè)的保護管，觸角已延伸到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的多個領(lǐng)域?！案餍懈鳂I(yè)的基建都需要鋪設(shè)地下管道，傳統(tǒng)的鋼管容易腐蝕，而且鋼鐵的價格也在不斷上漲，因此玻璃鋼管道逐漸成為市場上的主流?！比~進峰說。

政府推手的強勢介入造就了這場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)的饕餮盛宴?！翱焖俜磻痹谛率赖霓k公區(qū)域被貼在了一個很顯眼的位置，成為重要的企業(yè)文化。向機遇并線而行是資本的本性，但在行業(yè)內(nèi)眾人皆狂熱之際，葉進峰仍保持了一分冷靜：2008年初，新世就提出付款不好的項目堅決不做，這一堅持到了年底也沒有動搖。最終2008年成為新世集團歷年來現(xiàn)金流量最好的一年。

而“快速反應”并非新世文化的全部，之后緊接而來的還有另一種文化——“反復細致”，即要保持清醒的頭腦，對決策細致考究而后行。

“從上半年看，‘四萬億’對我們是有利好的，下半年應該更加明顯。因為之前我們的很多業(yè)務(wù)是延續(xù)去年的一些項目，而更多的投資下半年才剛剛啟動?！比~進峰說。

引發(fā)內(nèi)部的發(fā)展動力

2005年，新世集團便制定了一份8年戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃分兩階段執(zhí)行，4年一跨步：從2006年開始奮斗4年，銷售目標10億元，奮斗8年，銷售目標30億元；固定資產(chǎn)規(guī)模4年后達4億元，8年后達10億元……盡管計劃趕不上變化，但葉進峰算了一下，如今三年多過去了，新世仍在朝著這份“進度表”的目標挺進。

而這一規(guī)劃中，強化企業(yè)的規(guī)范管理，然后成為公眾化的股份制公司，是重中之重的關(guān)鍵目標。

葉進峰于是將視線轉(zhuǎn)向內(nèi)部，全力備戰(zhàn)下屬子公司股份制或承包制改造事宜。

“新世集團下屬的杭州新世電器開關(guān)有限公司由總經(jīng)理陳永勝牽頭，銷售骨干入股，組建股份制公司?！比~進峰說，他準備讓陳永勝擔任法定代表人，全權(quán)整合與管理這家子公司的成套業(yè)務(wù)。

同時，另一家下屬子公司——杭州澳浦特復合材料有限公司，也由澳浦特管理層會同銷售、技術(shù)骨干聯(lián)合以60%的股份，集團公司以40%的股份參股組成，從而形成了集團公司玻璃鋼電纜保護管產(chǎn)品的梯級化產(chǎn)品體系。

引入資金是一方面，內(nèi)部激勵是另一方面，葉進峰讓更多的合作伙伴分享到了業(yè)績成長的果實。

“新世管道上半年進行股份制改造，拿出了20%左右的股份作為管理層持股。而在上市的過程中，我們還要引進戰(zhàn)略投資者?！薄拔覀円呀?jīng)做了一個前期的盡職調(diào)查，上市的條件基本還是有的?！比~進峰說，“新世管道今年的產(chǎn)值要做到將近3億元，未來幾年的年復合增長率期望達到20%，這樣到我們上市的時候就能夠做到10億元的規(guī)模。”

打通上下游

不謀萬世者不足以謀一時。市場環(huán)境不可能永遠像政府大手筆投入后這般紅火——“四萬億”之后怎么辦？是否還能活得更好？這是擺在葉進峰面前需要考慮的課題。

憑借先發(fā)優(yōu)勢，新世已經(jīng)成為了玻璃鋼電纜行業(yè)的標準制訂者，預計在今年下半年能夠修訂完畢得到批準?！皹藴适俏覀冎贫ǖ?，并有8項專利，這是任何國內(nèi)同行企業(yè)都不具備的?！闭怯捎谛率涝诓Ａт撋系膶Ｗ?，葉進峰才有底氣將企業(yè)定位于成為國內(nèi)這一細分行業(yè)的龍頭老大。

“整合我們的行業(yè)，搜集并分析同行的資料，準備并購，打通上游：一個是樹脂，另一個是玻纖?！毙率老聦俟竞贾莸眯偶褟秃喜牧嫌邢薰疽延诮衲?月份成立，并在6月份樹脂產(chǎn)量達到636噸。另一個原材料玻纖，葉進峰坦言已經(jīng)在物色合作伙伴。

打通上游的同時，新世順著玻璃鋼這條主線，還向下游的更多領(lǐng)域延伸：“下半年我們將在浙江湖州德清的基地打造大管道廠，生產(chǎn)玻璃鋼排水管，瞄準即將展開的市政改造項目的高潮。”

在這一領(lǐng)域，葉進峰的策略是跟全國各地的國資背景公司合作，在當?shù)睾腺Y設(shè)廠。“我們現(xiàn)在貴陽和武漢已經(jīng)各有一個點，今年剩下來的時間爭取再成立一家。估計一個點可以輻射三四個省?！比~進峰說。

同時，新世也不準備放過生產(chǎn)、裝配過程中的一些小環(huán)節(jié)。最新成立的一家玻璃鋼附件廠，這些零配件在玻璃鋼安裝時要用到，應用量很大。而加工設(shè)備的模具，新世也對外設(shè)立了分廠。

玻璃鋼作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在浙江省內(nèi)卻幾乎沒有一家玻璃鋼大管道廠商，目前只有河北有家企業(yè)在浙江桐廬設(shè)了一個廠，整個華東地區(qū)也僅上海有兩家企業(yè)。

“利用玻璃鋼電纜這塊牌子把產(chǎn)業(yè)鏈搭建完整，并且設(shè)立高技術(shù)門檻，我們的市場就會進入一個藍海。只要與玻璃鋼管有關(guān)，新世的優(yōu)勢就會非常明顯?！比~進峰躊躇滿志地說，“我們的毛利潤在40%，高于行業(yè)平均水平的30%?！?/p>

而接下來，新世還將專門成立一家新的公司搞研發(fā)，為集團提供新技術(shù)和新產(chǎn)品營造新動力。

新世這一系列的準備都將目標瞄向了“后四萬億時代”。

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