愛華網(wǎng)? ? ? 最近在走訪市場時，在眾多大型KA商場的食用油銷售終端，觀察了一下食用油，發(fā)現(xiàn)了一些問題，僅供二三線食用油企業(yè)參考。
在大型KA銷售終端，如果這些食用油企業(yè)的最終目標(biāo)是產(chǎn)生銷售業(yè)績，那么這些銷售終端無疑成為二三線食用油企業(yè)最想攻占的目標(biāo)陣地。
經(jīng)過企業(yè)銷售人員和經(jīng)銷商的努力，再加上高額的進(jìn)入費用，總算得以進(jìn)入KA，從這一角度來說，不少二三線食用油品牌已經(jīng)獲得了進(jìn)入陣地的許可，但很可惜，這些品牌要么不珍惜自己的陣地，要么因為各方面資源有限而僅僅獲得一個較薄弱的陣地。
在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型KA賣場終端，食用油專區(qū)的貨架上和貨架前的展示臺上，2/3的地盤被金龍魚和福臨門毫不客氣地霸占了，余下的1/3，才是眾多二三線品牌互相爭搶的小地盤。
于是，在這些銷售終端，很容易看到這么一種現(xiàn)象：金龍魚和福臨門兩個江湖大佬，一副威嚴(yán)氣派地站在專區(qū)最顯眼的位置，整個排位看上去仿佛就是它們兩個的專屬（它們的產(chǎn)品線實在是太豐滿了，這是二三線品牌所望塵莫及的），顧客無論從哪個角度來，第一眼看到的，或者最大面積進(jìn)入顧客視線的，都是兩大品牌的產(chǎn)品。
更厲害的是，這兩個江湖大佬還專門派出終端殺手——促銷員?！敖瘕堲~是食用油第一品牌，你看這1:1:1的營養(yǎng)均衡是金龍魚提出來的……”這是金龍魚的促銷員；“福臨門是國營大品牌中糧公司的，買了放心……”這是福臨門促銷員甜美的聲音。
毫無疑問，90%的消費者都被這兩個江湖大佬給攔截了，因為這是事實，它們確實是中國食用油市場中兩大最有實力的品牌，消費者也認(rèn)了。
那么我們來看看，那些好不容易花費大價錢才進(jìn)入這個陣地的二三線品牌們是如何利用這個陣地的：
以茶樹籽油進(jìn)入公眾視野的湖南金浩茶油，在沃爾瑪和家樂福這些KA賣場中，僅有在貨架上展示一到兩桶4L或5L的產(chǎn)品，而且“淹沒”在一大群同類品牌之中，實在不怎么顯眼；以玉米胚芽油為核心訴求的長壽花和西王，與金浩是同樣的命運，顧客只是偶爾才能發(fā)現(xiàn)，貨架上竟然還有這樣的品牌產(chǎn)品。
是企業(yè)花不了更大的價錢或者缺乏公關(guān)能力，而無法拿到更多的貨架排位？還是企業(yè)自身沒有底氣，干脆沒有占領(lǐng)重要陣地的想法？
要說二三線食用油品牌沒錢吧，也不對，因為這些品牌在電視頻道、平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體大下血本，請名人代言的廣告隨處可見，當(dāng)然，這么大的投入也能帶來一些銷量的增長。
靠廣告來提升品牌知名度以增加產(chǎn)品銷量，當(dāng)然沒錯，只是在沒有穩(wěn)固陣地的基礎(chǔ)上，不是讓廣告公司創(chuàng)意挖掘一個賣點，提煉一個貌似正確的訴求點，就可以動用飛機(jī)大炮去胡亂投放。
沒有陣地，你所投入的費用，起碼有80%會被浪費掉，你這是在做營銷嗎？
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