愛華網(wǎng)?在服裝加盟熱潮中,我們看見 沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭天天還在打，沒有調(diào)研的生意每天有人在做。 我們聽見 “我進幾件貨來賣賣，有200%的利潤耶，呵呵!我還可以上個班呢!多好啊;” “哈哈我只要做500一天，一年的利潤就有多少啊?比你們強，哼!” 具有這樣天真想法的朋友真的還很多，門檻低的行業(yè)其實風(fēng)險也很高，我摘錄了一些朋友的創(chuàng)業(yè)失敗后的感受給各位參考，不是要嚇唬你，只想做個警示而已。 1、不知什么時候萌生了做服裝生意的念頭，也不知怎么就在網(wǎng)上選中了XXX品牌。于是乎和他們的經(jīng)辦人(亦是從網(wǎng)上獲得)取得聯(lián)系，討價還價，他們非常合作，看起來非常通情達理，一切都似乎比想象的還要好，我真覺得自己選對了品牌。然后是四處籌錢、簽合同，并在他們的慫恿下，將保證金和貨款共計伍萬元打入了他們的賬戶，然而從此我們便失去了主動權(quán)。 不久，店內(nèi)的家具從珠海發(fā)來了，我們發(fā)現(xiàn)收銀臺的玻璃是爛的，抽屜也爛了，趕緊和他們聯(lián)系更換，他們說：“好”，從此便沒有了下文。 專賣店開張了，問題也接踵而來，訂貨時，我們根本就不知道貨的款式、顏色，不知道該進什么樣的貨;通過傳真、電話費盡口舌將自己需要的貨的款式、數(shù)量等表達出來，發(fā)過來的貨又往往驢唇不對馬嘴，再和他們溝通時，他們的態(tài)度已變得非常生硬了。 生意也比想象的差多了，常常一星期也賣不出去一件，面對高昂的柜臺租金，我們很快就陷入了困境。我們通過各種方式把情況告訴盧先生，他要么不理會，要么就一句話：“你才干幾天?” 我們實在撐不下去了，多次在信中幾乎是聲淚俱下的請求退出服裝加盟店，然而得到卻只有冷漠。更令人氣憤的是，在我們不敢再進貨、沒有訂貨的情況下，他們又強行發(fā)過來一批貨(那意思再明了不過，錢在我手里，訂不訂是你的事，發(fā)不發(fā)是我的事)。在快運公司的催促下，我們不得已收下貨物又將貨物原封不動的發(fā)了回去。這時，他們發(fā)話了：“貨我是一定要發(fā)給你們的，保證金還要扣一半?！蔽覀冊陔娫捓锟嗫喟?，他們才施恩似的說：“貨可以不發(fā)，保證金要全扣”。還說：“是看你們態(tài)度好，才會這么做的”。經(jīng)過權(quán)衡，我們同意了。 苦難終于結(jié)束了，在不到兩個月的時間內(nèi)，我們損失了兩萬七千多元。 2、你知道什么是品牌服裝加盟嗎?--答：就是加入被盟騙的行列后，再去盟騙未被盟騙的人.難道不是嗎?現(xiàn)在的品牌經(jīng)營者有幾個真正的懂其品牌的涵義，大多數(shù)是借服裝加盟風(fēng)來騙取豐厚的利潤，與其說是騙還不如說是搶!!!可悲啊!!!在這里也要告訴想服裝加盟品牌的朋友，千萬要小心服裝加盟的套啊，不要被別人給忽悠了. 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投資是否在你認為是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友舉重若輕啊!在品牌云集的今天你更加要細心專業(yè)的分析。 孫子還說過:?夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。 產(chǎn)品部分： 1、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?，本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何? 2、產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何?
3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何?看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品 4、定位清晰嗎? 5、產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎? 6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察. 廠商部分： 1、信用度如何? 2、生產(chǎn)基地的出貨能力如何? 3、經(jīng)營實力如何? 4、目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何? 5、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何? 6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了.而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高,實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客. 店鋪部分： 1、位置:把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因為那里可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。 其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。 2、進口要開闊,可以更好的宣傳店鋪,女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪,其他的廣告之類的就可以省省了.要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在1.2M以上. 3、租金與租期:高租金誠然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。 4、客流統(tǒng)計與營業(yè)預(yù)計,同業(yè)競爭情況:主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。 5、設(shè)計與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設(shè)計風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受. 外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點,試衣間:不得不提的地方,試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié),所以細節(jié)一定要注意,建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋;可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了. 你要注意的部分: 除全面了解市場外 1、還是要親力親為,也就是我們常說的你的眼光要好. 2、首次進貨要算好,不要盲目的進太多貨. 3、選好方向再努力，要知道自己要什么?市場需要什么? 4、多想辦法,多做準(zhǔn)備，記?。好考虑橛?種以上的解決的方法!! 5、資金準(zhǔn)備要充分,這個是成功的必備后盾. 6、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前 7、開業(yè)日期的選擇在星期五六七,或者節(jié)日期間. 8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇 9、財務(wù)統(tǒng)計分析一定要做好,其實你只要問一句你做日報表了嗎?85%以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有.更不要說做貨品分析與客購分析,說出來的東西所以全是大概或者夸張的.你做的決定呢?自然就不準(zhǔn). 細節(jié)部分和如何去分析寫出來可能需要點時間，呵呵!這時候經(jīng)驗就顯的尤其重要了!
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