如何選擇一家好代銷商：

　　一、作為供貨方

　　1，不能盲目地發(fā)展代銷。一是要審核他們的資質(zhì)，看符不符合規(guī)定的要求。資質(zhì)不光是要看有幾心幾鉆，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進(jìn)行一定的溝通，了解想代銷者的品質(zhì)等，因?yàn)樗坏┐N了自己的產(chǎn)品，他的出現(xiàn)即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

　　2、要確立規(guī)范的代理運(yùn)作體系。如果沒(méi)有一個(gè)正式的代理制度，不僅會(huì)增加供貨商的工作量，也容易出現(xiàn)糾紛，從而影響雙方的合作誠(chéng)意。

　　3、要規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。代銷商大量涌入后，如果不規(guī)范價(jià)格，勢(shì)必導(dǎo)致原有的價(jià)格體系變得混亂，因?yàn)樗麄儧](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，而且可能很多為了賺取信用，就以低價(jià)出售，這樣的話就會(huì)使品牌貶值，不利于品牌的健康發(fā)展。

　　二、作為代銷方

　　1、要善于學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦筋，刻苦宣傳。由于沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也就沒(méi)有壓力，當(dāng)然就沒(méi)有進(jìn)步的動(dòng)力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強(qiáng)的憂患意識(shí)，要善于給自己施加壓力，經(jīng)常到論壇學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，從而與供貨商共同進(jìn)步。

　　2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網(wǎng)。當(dāng)然，開(kāi)店初期適當(dāng)?shù)靥暨x對(duì)比代銷商還是非常有必要地，當(dāng)然也有人想同時(shí)開(kāi)幾家網(wǎng)店。但如果你確定為誰(shuí)工作后，你就要與供貨商站在同一個(gè)陣地，積極地做好宣傳和銷售工作

　　3、要獨(dú)立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)不足，一遇到什么問(wèn)題都來(lái)問(wèn)，我們自然也會(huì)很熱情地回答的，但是開(kāi)網(wǎng)店里面的程序很復(fù)雜，有時(shí)候一句兩句話也說(shuō)不清楚的，而我們的工作又很多，沒(méi)有這么多時(shí)間也沒(méi)這么多精力。其實(shí)問(wèn)誰(shuí)都不如自己到論壇去學(xué)習(xí)，最好的方法就是，一碰到什么問(wèn)題，就到社區(qū)搜索相關(guān)關(guān)鍵字，就可以搜索出來(lái)非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。

　　4、要對(duì)代理的產(chǎn)品要有較深的了解，如果顧客問(wèn)起來(lái)，你什么都不懂，這樣顧客怎么會(huì)相信你？只有對(duì)自己代銷的產(chǎn)品了如指掌，才可以在顧客介紹的時(shí)候娓娓道來(lái)，如數(shù)家珍，客戶才可能會(huì)信任你的人，購(gòu)買你的產(chǎn)品！

　　說(shuō)了這么多，好象沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的東西。那下面我再說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)新手賣家，在接受代銷時(shí)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

　　首先，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要找對(duì)供貨商，找一個(gè)有實(shí)力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬?，因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)直接影響著你的銷售和信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？

　　1、要問(wèn)清楚他們的規(guī)模，有多少注冊(cè)資金，有沒(méi)有自己的品牌，有沒(méi)有自己的網(wǎng)站等等。一般來(lái)說(shuō)小作坊就很難做到這些了。

　　2、進(jìn)入他們的網(wǎng)站了解詳細(xì)情況，增強(qiáng)自己對(duì)該供貨商的了解。

　　3、看供貨商的圖片是否制作專業(yè)，是否規(guī)范。

　　其次、根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價(jià)。你先要了解清楚你的代銷價(jià)格，與產(chǎn)品圖片一一對(duì)應(yīng)上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問(wèn)會(huì)報(bào)錯(cuò)價(jià)的情況。給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)要嚴(yán)格按照供貨商的建議零售價(jià)。不能因?yàn)榧庇谫u出，而隨意定價(jià)，做沒(méi)有利潤(rùn)的交易。因?yàn)槟愕臉?biāo)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低很多，別人會(huì)對(duì)你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：一沒(méi)有利潤(rùn)，二沒(méi)有銷量，三會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　要找代銷供貨商，可以去一些代銷門戶網(wǎng)站去找。

　　再一個(gè)好去處是百度貼吧的代銷吧和網(wǎng)店代銷吧，人氣都很旺。

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