在金融風(fēng)暴影響的重災(zāi)區(qū)，地方政府積極牽線搭橋推動(dòng)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如廣東已經(jīng)舉辦兩屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷）博覽會(huì)（簡稱“外博會(huì)”）。筆者也參加了最近一次的外博會(huì)，會(huì)上有專家為出口企業(yè)支著，試圖解決從出口生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向品牌行銷的內(nèi)銷企業(yè)轉(zhuǎn)變的問題。大致有條路子：1.創(chuàng)建自己的品牌；2. 代理國外品牌；3.建立自己的終端渠道; 4.為國內(nèi)零售商自有品牌OEM代工; 　　

　　創(chuàng)建自己的品牌　　　

　　說到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷, 很多出口企業(yè)第一想到的就是創(chuàng)建自己的品牌,畢竟多年來作為國外品牌的主要代工生產(chǎn)商,賺取的只是越來越微薄的加工費(fèi)用,品牌所能帶來的可觀產(chǎn)品附加值是工廠所夢(mèng)寐以求的; 但是創(chuàng)建一個(gè)品牌容易,要成功推廣一個(gè)品牌談何容易;事實(shí)上,幾乎所有的出口企業(yè)都有自己的品牌,卻苦于自己的品牌不能在國內(nèi)國外真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來; 這其實(shí)也是必然的, 一方面由于長期關(guān)注于海外訂單與生產(chǎn), 出口工廠基本喪失了品牌規(guī)劃, 品牌設(shè)計(jì), 市場營銷, 終端管理,品牌整合推廣,甚至產(chǎn)品研發(fā)等能力。另一方面，經(jīng)過三十年的改革開放，國內(nèi)市場早已經(jīng)不是遍地黃金的處女地，世界主要品牌廠商，甚至二，三線品牌廠商早已經(jīng)立足國內(nèi)市場，在幾乎所有的消費(fèi)品領(lǐng)域都有世界品牌的存在，在一些領(lǐng)域，國外國內(nèi)知名品牌甚至已經(jīng)達(dá)到絕對(duì)的控制權(quán)；在國內(nèi)一線城市品牌競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，而且這種競爭正在快速推向二，三線市場。在品牌壟斷性日益加強(qiáng)的同時(shí)，終端渠道也顯示出集中的形式，一個(gè)新的品牌要在終端市場站穩(wěn)腳跟，要同從國際連鎖巨頭到街頭小店等眾多渠道商博弈，勝算幾何是個(gè)問題。綜上所述，出口廠家以創(chuàng)建自己的品牌來實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度不小，至少時(shí)間上晚了一步；　

　　代理國外品牌　　

　　很多出口企業(yè)在與外商長期的合作中，漸漸發(fā)現(xiàn)品牌確實(shí)不是一天樹立起來的，并且打造品牌并非自己的長處，何不借助外商的品牌來打開內(nèi)銷的市場呢。從這方面看，代理國外品牌確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既可以發(fā)揮自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，又可以利用外商品牌的價(jià)值，在開拓內(nèi)銷的征程中確實(shí)可以少走許多彎路。當(dāng)然這條路也有很多局限，一方面國外的大品牌只要政策允許，一般選擇自己經(jīng)營品牌，不會(huì)通過代理來開發(fā)市場；另一方面，使用別人的品牌必然要交納不菲的品牌許可費(fèi)用，而且品牌畢竟不是自己的，那天外商翻臉不認(rèn)人了，辛苦開發(fā)的國內(nèi)市場豈不是要拱手讓人。 |!---page split---|

　　建立自己的終端渠道 　　

　　有不少出口廠商考慮，既然自己的品牌推廣費(fèi)心費(fèi)力，用別人的品牌又不安全，何不自建終端渠道。出口服裝的就開品牌服裝連鎖加盟店，出口家居用品的就開家居生活館，出口數(shù)碼產(chǎn)品的就開數(shù)碼產(chǎn)品店；無可否認(rèn)，這也是一條成功出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路子，特別是對(duì)于有實(shí)力的大型出口廠商，及早優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，多元發(fā)展，能夠顯著提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；但是對(duì)于廣大中小型出口工廠來說，這顯然是很難做到的，從市場的調(diào)研，到產(chǎn)品的研發(fā)，再到組織生產(chǎn)，組織銷售，終端管理等眾多跨專業(yè)的鏈條對(duì)資金以及管理水平提出了很高的要求；　　

　　為國內(nèi)零售商自有品牌OEM代工　　

　　目前國內(nèi)連鎖流通業(yè)正在飛速發(fā)展，百貨公司，大賣場，超級(jí)市場，便利店朝著更加緊密的連鎖方向發(fā)展。 連鎖超市業(yè)方興未艾，商場自有品牌開發(fā)尚處于啟動(dòng)期，在西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，自有品牌占據(jù)連鎖超市總銷售額的20%-30%，如世界第三的英國Tesco特易購超市的自有品牌更是占到總商品銷售的40%； 零售商正在通過系統(tǒng)的自有品牌開發(fā)，壓縮品牌產(chǎn)品的銷售份額，提升商場的毛利水平； 在中國市場，商場自有品牌銷售還僅占到總銷售的1%左右，空間巨大。作為出口工廠來說，自身的優(yōu)勢(shì)也正好滿足連鎖商場自有品牌供應(yīng)商的要求，即強(qiáng)大的生產(chǎn)交貨能力和低廉的供貨價(jià)格，同時(shí)又可以避免在內(nèi)銷中要投入的大量營銷費(fèi)用，借助連鎖商場的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)移?！　?

　　 當(dāng)然不同的企業(yè)，不同的市場環(huán)境都可以有不同的內(nèi)銷策略。然而作為出口企業(yè)來說要做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷或者部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功轉(zhuǎn)型，需要在以下幾個(gè)方面多下功夫：

　　1． 把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提到戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)全球供應(yīng)鏈發(fā)展和變遷的規(guī)律，早做準(zhǔn)備，盡早投入資源開發(fā)國內(nèi)外兩大市場；　　

　　2． 居安思危，不過分沉迷于出口業(yè)務(wù)過去和現(xiàn)在的輝煌，盡快完善企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，平衡風(fēng)險(xiǎn)。

　　3． 從頭做起，要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)對(duì)待陌生的內(nèi)銷市場，多學(xué)習(xí)，多參與，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸索前進(jìn)，不冒進(jìn)，既按照戰(zhàn)略長期推進(jìn)又不急功近利尋求速成；　　

　　4． 找準(zhǔn)市場空隙，定位好產(chǎn)品，品牌，渠道等策略，吸納培養(yǎng)內(nèi)銷營銷人才。

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