愛華網(wǎng)??? 新一代的我們，需要的不僅僅是高科技和現(xiàn)代化的交易模式，也需要繼承一些老一輩積累下來的經(jīng)驗(yàn)以及中國幾千年文化的沉淀。將兩者融合起來，也許你將會(huì)有不一樣的收獲。 上海中金鋼鐵電子交易中心有限公司首席運(yùn)營總監(jiān) 許一磊 ??? “未來的交易市場，電子商務(wù)類的模式比重會(huì)逐步上升，傳統(tǒng)的貿(mào)易也將搬到網(wǎng)上來?！?上海中金鋼鐵電子交易中心有限公司首席運(yùn)營總監(jiān)許一磊在提到未來的鋼鐵市場時(shí)這樣說道，網(wǎng)絡(luò)更具有公開性，信息傳播快而且全面，大家可以在第一時(shí)間知道價(jià)格、庫存，未來也許還會(huì)知道鋼廠的狀態(tài)；而工廠也能做到陽光采購。 新一代：沖勁有余，沉穩(wěn)不足 ??? 目前的鋼貿(mào)圈，年齡層次有些脫節(jié)，70-80年代作為職業(yè)經(jīng)理人的人相對較少，這個(gè)年齡層的人大多都自己辦起了公司，但是規(guī)模普遍不大，不過他們從業(yè)時(shí)間長，也吃得起苦?！岸⒅辍钡穆殬I(yè)經(jīng)理人們就起到了一個(gè)銜接的作用。他們繼承老一輩的想法，同時(shí)又對電腦很熟悉，與80后也可以順利交流；他們接收兩方有利的地方，去除因時(shí)代變化而產(chǎn)生的不好一面，將兩方的優(yōu)勢融合起來。但沖勁有余、沉穩(wěn)不足是新一代人的弱點(diǎn)，他們知識(shí)已經(jīng)積累得足夠，但是還欠缺經(jīng)驗(yàn)，對公司整體運(yùn)作的把握力度不強(qiáng)，考慮事情還不夠全面，不過這些都可以在工作過程中慢慢積累并改進(jìn)的。 ??? 許總說，其實(shí)老一輩在我們這么大的時(shí)候也是很有拼勁的，但是現(xiàn)在他們已經(jīng)有了一定的積累，現(xiàn)在的工作目標(biāo)和方向已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，因此做事的手法自然和我們會(huì)不一樣，他們更多的是謹(jǐn)慎，而我們更多的是膽量和沖勁。 新模式要讓客戶接受還需要一段時(shí)間 ??? 許總目前在吸取網(wǎng)上交易的優(yōu)勢，希望用不違反傳統(tǒng)貿(mào)易原則的東西加上現(xiàn)代化的電子物流配送，形成全新的交易模式。當(dāng)然，要讓客戶接受這種新模式也是需要一定的時(shí)間。他說，淘寶網(wǎng)的成功給了自己很大的信心，04、05年的人們從沒想過會(huì)在網(wǎng)上買東西，現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍了。以后的鋼材市場也一定會(huì)是這樣的，只是需要一個(gè)時(shí)間罷了。 ??? 電腦失誤的概率相對人為操作更小，使用電子交易就可以避免操作過程中由于人為因素而造成的損失；同時(shí)減少二次物流，進(jìn)一步規(guī)范傳統(tǒng)貿(mào)易市場操作。 不希望自己落后于人 ??? 提到成功，許總說：那沒什么經(jīng)驗(yàn)可談，只是一個(gè)時(shí)間的問題。成功的人有兩個(gè)方向，一個(gè)是多而全，另一個(gè)是少而精。只要時(shí)間長了就會(huì)慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品也更加熟悉。 ??? 許總希望通過自己的努力，讓大家接受全新的交易模式，為鋼材市場注入新的概念和氣息。對于未來，除了自身的收入會(huì)增加，他希望自己可以成為一個(gè)走在新模式前面的人。在這個(gè)行業(yè)長久地待下去，除了物質(zhì)上、精神上也得到成就感。
上海市瑞成實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 周豪 ??? “我剛涉及鋼鐵圈時(shí)，大家交易主要靠電話和傳真，兩年之后就變成了QQ之類的網(wǎng)絡(luò)工具，現(xiàn)在已經(jīng)使用期貨和電子盤了。我相信將來的鋼鐵圈會(huì)信息化，年輕人將會(huì)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，完全擺脫以往的操作模式?！?上海市瑞成實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理周豪對于未來的鋼鐵圈，信心滿滿。 鋼廠也已適應(yīng)我們的操作模式 ??? 周總覺得，現(xiàn)代年輕人很多方面都與老一輩不一樣，比如：信息的溝通、現(xiàn)貨操作的模式等?，F(xiàn)在年輕人上班都習(xí)慣開著QQ，B2B模式也相對較多；因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，有時(shí)連打電話的時(shí)候都沒有，在網(wǎng)絡(luò)上就可以同時(shí)和多人交流，節(jié)省時(shí)間、提高效率。?? 提到鋼廠，周總高興地說，現(xiàn)在鋼廠也已經(jīng)適應(yīng)了我們的操作模式，以前都是發(fā)傳真和打電話通知，現(xiàn)在，周總組建了鋼廠QQ群，鋼廠會(huì)將每個(gè)月的政策在群里共享，既節(jié)省了時(shí)間，又達(dá)到了信息的透明化。 ??? 新一代人的學(xué)習(xí)能力也強(qiáng)于老一輩，他們在2、3年前就已經(jīng)基本掌握了電子盤、期貨套期保值等新方式，現(xiàn)在已經(jīng)非常熟練了。而老一輩現(xiàn)在才開始學(xué)習(xí)，他們經(jīng)歷過市場上的大風(fēng)大浪，也許對于期貨的作用還沒有充分地意識(shí)到。 人際關(guān)系、現(xiàn)貨操作還要加強(qiáng)學(xué)習(xí) ??? 周總覺得，現(xiàn)在新一代人最需要加強(qiáng)的就是人際關(guān)系和現(xiàn)貨操作技巧。他一直報(bào)讀MBA班，除了學(xué)習(xí)之外，就是為了認(rèn)識(shí)更多的人。同一水平的人在一起接觸，總會(huì)給自己的思想上帶來很多變化。另外，鋼材作為一種商品，價(jià)格每天都在變，金融屬性也越來越強(qiáng)，自己的思維也要不斷轉(zhuǎn)變，同時(shí)多向老一輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，才能充實(shí)自己。 ??? 心態(tài)上，他已經(jīng)從年輕變得成熟，唯一覺得遺憾的就是自己以前讀書太少，知識(shí)不夠用?，F(xiàn)在，他的家里有兩個(gè)書柜的書，每天回家都要看很多書來彌補(bǔ)自己的不足。對于未來，他希望通過自己不斷的學(xué)習(xí)與溝通，不斷地進(jìn)步，使自己對公司的運(yùn)營管理更加成熟。 勤能補(bǔ)拙，成功需要努力 ??? 說起困惑，周總覺得，每個(gè)人事業(yè)上成長到一定階段時(shí)，都會(huì)想讓自己更上一個(gè)臺(tái)階，通過溝通、交流、學(xué)習(xí)來達(dá)到自己的目標(biāo)。但是，在遇到瓶頸時(shí)就會(huì)很艱難，只有一步一步走過來、苦過來，學(xué)習(xí)更多的東西。當(dāng)瓶頸被突破時(shí)，必定能站得更高、看得更遠(yuǎn)。 ??? 他說，成功最大的要求就是努力，勤能補(bǔ)拙。無論做什么事情，技巧都只占小部分，只是最初的鋪墊，成功人士都是通過自己的努力來達(dá)到成功的。另外，他覺得，做生意的人最重要的就是信息渠道的通暢，現(xiàn)在的我們得到信息的速度已經(jīng)比上一輩當(dāng)年快上幾倍了。 成都龍?zhí)┙饘儆邢挢?zé)任公司總經(jīng)理 李川 “現(xiàn)在衡量未來行情的關(guān)鍵，不在于實(shí)際庫存，而在于心里庫存，全國50萬家貿(mào)易商的心態(tài)決定了庫存的多少，超過2/3商家看空，鋼材價(jià)格必將下跌，反之，價(jià)格上漲。對于未來，我只有一點(diǎn)想說，那就是時(shí)刻保持清醒的頭腦，以不變應(yīng)萬變，以尋找不斷弱化的利潤點(diǎn)！”坐在我們面前的李總笑容可掬，他說，與國民經(jīng)濟(jì)的粘合度越來越緊密的鋼貿(mào)行業(yè)，如今要想做好市場，做準(zhǔn)市場很難，利潤點(diǎn)的多級(jí)分化，以及市場的變化莫測，都無疑是雪上加霜，所以，找準(zhǔn)“點(diǎn)”最重要。 “誤會(huì)”應(yīng)該及早澄清，老一輩是塊“寶” 在聊到老一輩時(shí)，李總變得異常的恭敬起來。他說，對于上一輩我們經(jīng)常聽到所謂“頑固、守舊”的詞，這是個(gè)“誤會(huì)”。老一輩人有他們的做事風(fēng)格，謹(jǐn)慎，沉著，冷靜，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。俗話說，“姜還是老的辣！”大是大非面前，能屹立不到的，才算是真英雄，經(jīng)歷過的事情，所磨練出來的意志，以及在風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)口所表現(xiàn)出來的冷靜而又不失風(fēng)度的作風(fēng)，都是一筆不小的財(cái)富。而且，老一輩也不是全是古董級(jí)人物，他們在接收新事務(wù)的能力方面雖然會(huì)慢一些，但其領(lǐng)悟之深，之執(zhí)著，都是一塊“寶”。 年輕是好，但關(guān)鍵還是得確定好目標(biāo) 談到80后年輕人，李總的笑容明顯了很多。他說我自己也算是個(gè)80年代人，跟許多其它的年輕人一樣，也經(jīng)歷過迷茫和無措的時(shí)候。但是有一點(diǎn)是必須牢記的，那就是你的目標(biāo)是什么？李總說，現(xiàn)在很多年輕人不是浮躁，而是“惰性”。浮躁可以克服，惰性卻是生了根的東西，無法逾越。比如說行業(yè)內(nèi)熱門的跳槽熱，就是一個(gè)很明顯的“惰性”現(xiàn)象，總是考慮自身外的不足，而不去從自已本身來找缺點(diǎn)，長此以往，不思考不反思不堅(jiān)持的惰性養(yǎng)成，終一事無成。所以在選擇行業(yè)時(shí)，一定要想清楚，喜歡與否，效果差距很大，你不能永遠(yuǎn)的去做新人，而且你也不可能永遠(yuǎn)年輕，一旦目標(biāo)確定，你就得全身投入，得沉下來，穩(wěn)下來，方能沉淀。 因?yàn)椴皇堑谝?，所以倍加努?p> 鑒于鋼鐵經(jīng)銷商與鋼廠始終處于不平等的地位，鋼廠的強(qiáng)勢及話語權(quán)還要延續(xù)的情況，李總說，企業(yè)自身的品牌效應(yīng)建設(shè)尤為重要。我們只能在能改變的地方努力，沒有品牌優(yōu)勢，我們有美譽(yù)度，有誠信度，還有在處理與客戶的所有小事中，所體現(xiàn)的真誠度，這都是我們的資本。而作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，要做的就是言傳身教，豎立一個(gè)榜樣，做事有一個(gè)獨(dú)到的風(fēng)格，這也是人格魅力的閃光點(diǎn)，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)的力量也不容忽視。李總最后一句話說得異常的感慨，“因?yàn)椴皇堑谝唬晕覀兌夹枰颖兜呐?！?p> 編后記： ??? 通過以上幾位職業(yè)經(jīng)理人的采訪，我們看出“而立之年”的職業(yè)經(jīng)理人們不僅有著共同的特點(diǎn)，也有著屬于自己的獨(dú)特個(gè)性。其中，最讓我們記憶猶新就是他們對于學(xué)習(xí)的執(zhí)著，幾乎每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都提到了“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”的口號(hào)，并且一再強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性。這種學(xué)習(xí)不是喊喊口號(hào)就可以，它包括了向書本學(xué)習(xí)、向前輩學(xué)習(xí)、向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)以及自己不斷的思考和反思。 在成功的道路上，他們也都認(rèn)為沒有捷徑可走，唯一可以依賴的就是自己的努力和永不放棄的精神。莎士比亞說：性格決定命運(yùn)。劉強(qiáng)飛副總經(jīng)理說：觀念、態(tài)度、行為、習(xí)慣、命運(yùn)。這些其實(shí)都說明了一點(diǎn)：命運(yùn)不是注定好的，而是由我們自己有意識(shí)地培養(yǎng)起來的。決定命運(yùn)的往往是我們的態(tài)度，端正態(tài)度，才是一切的開始。余石存董事長也用自己親身的體驗(yàn)告訴我們：自己的思想轉(zhuǎn)變了，周圍的人才會(huì)幫你。 對于未來的鋼鐵圈，大家都覺得，在經(jīng)營模式上會(huì)和現(xiàn)在會(huì)有很大的不同，具體表現(xiàn)在電子交易上。許一磊總監(jiān)認(rèn)為未來的鋼材市場，大家在網(wǎng)上交易會(huì)成為一種很普遍的現(xiàn)象，就像大家在淘寶網(wǎng)上買東西一樣。周豪副總經(jīng)理則開心地說：鋼廠也已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變模式適應(yīng)經(jīng)銷商的這種模式了。 對于80后，季明勇副總的那句：“80后，停止抱怨，馬上行動(dòng)?！苯o我們敲響了警鐘。也許80后的我們是喜歡抱怨，抱怨自己身不逢時(shí)、抱怨這個(gè)社會(huì)的不公，但是，所有80后都處在同一個(gè)大環(huán)境的背景之下，為什么仍然有人成功而有人失敗呢？真的是到了我們“停止抱怨，馬上行動(dòng)”的時(shí)候了，不要等到自己“而立不立”的時(shí)候才開始后悔當(dāng)初?！耙?yàn)椴皇堑谝唬圆乓颖兜呐Α?，李川總?jīng)理說的沒錯(cuò)，勤奮加努力，是每一個(gè)人成功的不二法則。 ??? 我們可以看出，這些職業(yè)經(jīng)理人們在鋼貿(mào)圈內(nèi)起著承前啟后的作用，他們既有上一輩人的沉著冷靜，也有著后一輩人的精明能干，用自己的才智為鋼鐵圈貢獻(xiàn)著一份力量。80后、甚至90后的新一代人，渴望成功的新一代人，都能從他們身上看到閃光的地方，得到一些啟發(fā)。
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