愛(ài)華網(wǎng)2010年，1980年出生的人就已經(jīng)滿30歲了。中國(guó)古語(yǔ)有云：三十而立。 “而立”，意味著獨(dú)立；“而立”，意味著要背負(fù)起更多的東西；“而立之年”的鋼鐵圈職業(yè)經(jīng)理人們，將慢慢開始掌握鋼鐵圈未來(lái)的主導(dǎo)權(quán)。 文|今日鋼鐵 王琰 向慧 2010年，1980年出生的人就已經(jīng)滿30歲了。中國(guó)古語(yǔ)有云：三十而立。 “而立”，意味著獨(dú)立；“而立”，意味著要背負(fù)起更多的東西；“而立之年”的鋼鐵圈職業(yè)經(jīng)理人們，將慢慢開始掌握鋼鐵圈未來(lái)的主導(dǎo)權(quán)。那么，已經(jīng)“而立”的鋼鐵圈職業(yè)經(jīng)理人們，對(duì)現(xiàn)在以及未來(lái)的鋼鐵圈是怎樣看待的？他們有什么和上一輩不一樣的經(jīng)營(yíng)之道？他們會(huì)給鋼鐵圈帶來(lái)怎樣的新氣象？本期雜志，我們采訪了幾位職業(yè)經(jīng)理人，從他們身上，我們或許可以“窺一斑而見(jiàn)全豹”。 上海春染園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理 劉強(qiáng)飛 “商信人誠(chéng)”，提到做生意，劉總脫口而出。他說(shuō)，做事先做人，這一點(diǎn)是千萬(wàn)要記住的。在他筆記本的扉頁(yè)上，用粗筆寫著大大的幾個(gè)單詞：觀念、態(tài)度、行為、習(xí)慣、命運(yùn)。這些簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)組合在一起構(gòu)成一個(gè)完整的成功體系，引人深思。 學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) ??? 劉總認(rèn)為，“而立之年”的人更加需要學(xué)習(xí)，需要不斷地充實(shí)自己的薄弱之處，才能適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步、公司的發(fā)展。同時(shí)，作為職業(yè)經(jīng)理人，單靠書本的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新發(fā)展，虛心向同行及老一輩成功人士學(xué)習(xí)，并且撿優(yōu)去劣。 ??? 在經(jīng)營(yíng)生意方面，他認(rèn)為，對(duì)于絕大多數(shù)的鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大中型企業(yè)是在做資本運(yùn)作，很多老板為了融資而做其他產(chǎn)業(yè)，尋找穩(wěn)固、利潤(rùn)高的產(chǎn)業(yè)投資，分散鋼貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)中小型企業(yè)而言，就是找點(diǎn)親戚朋友在市場(chǎng)搬搬貨、做做工地，卻很少在乎能力的問(wèn)題。這就導(dǎo)致了現(xiàn)在的鋼貿(mào)企業(yè)存在著一些普遍的問(wèn)題：營(yíng)銷力量薄弱，缺乏骨干，員工素質(zhì)不高，沒(méi)有戰(zhàn)斗力，制度體系不健全，執(zhí)行力不足等。 ??? 對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，劉經(jīng)理希望有更多的大中型鋼貿(mào)企業(yè)可以做實(shí)體經(jīng)濟(jì)；對(duì)于想做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，他總結(jié)了自己的一套銷售模式與大家分享，那就是：品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客服營(yíng)銷、行為營(yíng)銷。只要能做到這四大營(yíng)銷模式，一個(gè)公司的銷售渠道以及客戶資源的通道就不成問(wèn)題了。 現(xiàn)狀不改變，何談新氣象 ??? “我無(wú)法看到未來(lái)的鋼鐵圈是什么樣子，但是現(xiàn)狀大家都可以看到的。”劉總說(shuō)，目前的鋼貿(mào)圈有很多不盡人意的地方，管理水平、員工素質(zhì)、銷售團(tuán)隊(duì)、福利待遇等都低于其它行業(yè)，這就導(dǎo)致了人員流動(dòng)性強(qiáng)，也不容易吸引和留住高水平的人才。諸多老板連自己的員工吃什么也不知道、住得怎么樣也不知道，所以員工的向心力蕩然無(wú)存。 鋼貿(mào)行業(yè)目前還在鼎盛時(shí)期，還不斷地有新人涌進(jìn)來(lái)，放棄學(xué)業(yè)，書不讀了都想來(lái)賺錢了，導(dǎo)致居多的基層員工文化程度都不高，無(wú)形中影響了企業(yè)的整體素質(zhì)，希望學(xué)業(yè)未完結(jié)的鋼友們能夠再學(xué)習(xí)、深造，也希望一些有能力的企業(yè)能夠有更多的一些培訓(xùn)、深造的有能性，這樣即能提升自身的層次，也能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。何樂(lè)不為呢？ 找工作就像找老婆，得找喜歡的 ??? “而立之年”的劉總自稱是個(gè)工作狂，周末讓他休息，他反而感到無(wú)事可做，還是上班充實(shí)一點(diǎn)。對(duì)于工作，他也是非常認(rèn)真的，就算一件事情、一個(gè)項(xiàng)目做完了，還會(huì)去想下一步該怎么做，然后經(jīng)過(guò)思考、討論、論證之后去實(shí)施。“我覺(jué)得上班對(duì)人生來(lái)說(shuō)也是一件快樂(lè)的事情?！?p>??? 對(duì)于自己的人生和目標(biāo)，劉總一點(diǎn)也不迷茫，因?yàn)樗呀?jīng)確立了自己的理想目標(biāo)及職業(yè)規(guī)劃，就是要走職業(yè)經(jīng)理人的路。有人問(wèn)他：你的能力比一些老板都強(qiáng)，為什么愿意拿別人飯碗受別人管呢？其實(shí)他有自己的想法：有些人做老板就一定開心嗎？有些人很有錢他就一定快樂(lè)嗎？在他看來(lái)，找工作就像找老婆，得找自己喜歡的。 ??? 他對(duì)于現(xiàn)在的工作情況比較滿意，工作比較充實(shí)，也能擁有自己的空間及平臺(tái)，建立強(qiáng)而有力的銷售團(tuán)隊(duì)、增加公司的業(yè)務(wù)骨干、建立及擴(kuò)大公司的銷售渠道、逐步完善公司內(nèi)部的管理體系。他說(shuō)，有了公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的支持，自己的努力才能更好地發(fā)揮出來(lái)。 上海鋼楊金屬材料有限公司經(jīng)營(yíng)副總 季明勇 ??? “中國(guó)的鋼鐵業(yè)正在由粗放型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向集約型產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的鋼貿(mào)商，要在‘成本控制與服務(wù)價(jià)值’上得到提升。在這點(diǎn)上，只有企業(yè)的‘規(guī)?；拍茏龅??！鄙虾ｄ摋罱饘俨牧嫌邢薰窘?jīng)營(yíng)副總季明勇對(duì)于目前的鋼材市場(chǎng)，提出了這樣的觀點(diǎn)。 對(duì)于傳統(tǒng)要批判的繼承 ??? 在季總看來(lái)，80后的人在心性上剛成熟，想發(fā)展的欲望異常強(qiáng)烈，我們的學(xué)習(xí)能力以及對(duì)進(jìn)步的渴望會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新氣象。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式是鋼貿(mào)行業(yè)前輩們智慧的結(jié)晶，我們是需要學(xué)習(xí)的，但是這些模式在發(fā)展的過(guò)程中也逐漸遇到了瓶頸，跟當(dāng)前現(xiàn)實(shí)環(huán)境的矛盾比較大，所以對(duì)于傳統(tǒng)，我們需要進(jìn)行批判的繼承。 ??? 目前的鋼貿(mào)圈對(duì)于大多數(shù)草根企業(yè)而言，大概有兩種經(jīng)營(yíng)方式：一是踏實(shí)做企業(yè)，但是目前整個(gè)行業(yè)處于調(diào)整期，大家必定要受到許多煎熬；二是用自己的思維去投機(jī)，做對(duì)行情。季總認(rèn)為，現(xiàn)階段投機(jī)是必須的，但是得有前提，因?yàn)榇蠹叶既ネ稒C(jī)的話，必然會(huì)有大部分人失敗。很多“而立之年”的人總是認(rèn)為自己可以把握，但往往想法過(guò)于理想，會(huì)導(dǎo)致不好的結(jié)果。 ??? 同時(shí)，80后的人不像上一輩人有了一定的財(cái)富積累，他們的“不安全感”也強(qiáng)烈一些，對(duì)財(cái)富的渴望越發(fā)地強(qiáng)烈，所以會(huì)更加注重結(jié)果，對(duì)于虧盈也看得相對(duì)比較重。 信任和制度化 ??? 在公司的管理問(wèn)題上，季總認(rèn)為，一個(gè)公司要建立制度，只有老板一個(gè)人是不行的，容易出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)信任問(wèn)題。沒(méi)有信任，老板就不敢讓員工去推行制度，沒(méi)有制度的企業(yè)就會(huì)漸漸走進(jìn)低谷，最終形成一個(gè)惡性循環(huán)。要解決這個(gè)問(wèn)題就需要企業(yè)首先放開，敢于付出。因?yàn)閷?duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)無(wú)非是自己的發(fā)展，企業(yè)的增長(zhǎng)就不只是老板個(gè)人的增值，還有公司的品牌形象等的增值。 現(xiàn)在，很多企業(yè)還處在觀望狀態(tài)，但是，想要盲目地等待人才那是不可能的，人才是需要企業(yè)自身來(lái)爭(zhēng)取的。當(dāng)然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也并不全是企業(yè)的責(zé)任。很多80后已經(jīng)具備了相應(yīng)的能力，但在個(gè)人品質(zhì)上，還無(wú)法做到讓企業(yè)主完全信任，這一點(diǎn)是80后需要重點(diǎn)培養(yǎng)的。 至于解決的方法，季總說(shuō)，企業(yè)不該等待，而應(yīng)該自身去改變；自己不去改變，終究是要走下坡路的。而80后也要通過(guò)自己的努力與品質(zhì)，去贏得企業(yè)主的信任和支持。只有這樣，才能達(dá)到雙贏。 “80后，停止抱怨，馬上行動(dòng)” 對(duì)于想成功的80后，季總只有一句話：停止抱怨，馬上行動(dòng)。 現(xiàn)在的鋼貿(mào)圈，確實(shí)存在著很多問(wèn)題，那些問(wèn)題也不是一兩個(gè)人就可以解決的。所以，我們不要再去抱怨圈子的問(wèn)題，而應(yīng)該在自我能力及素質(zhì)的提升上下功夫。 ??? 一個(gè)人的成長(zhǎng)需要付出很多，想走捷徑的成功是不可能的。想成功就需要知道自己的目標(biāo)是什么，并且有著充足的準(zhǔn)備。在季總看來(lái)，如果沒(méi)有吃過(guò)足夠的苦，心性真正成熟，也就不會(huì)真正成功。每個(gè)人的時(shí)間是有限的，體能也是有限的，精神上也會(huì)出現(xiàn)疲乏，那么，我們需要做的就是在有限的時(shí)間、有限的體能以及有限的精神狀態(tài)下，找到“高效率、高效果”的做事方式。 ??? 鋼貿(mào)企業(yè)的本質(zhì)就是“服務(wù)”，“服務(wù)”的前提又是企業(yè)的規(guī)模化，這并不是一兩個(gè)客戶、一兩個(gè)人明星員工可以辦到的事情。我們要做的就是明白自己要做的服務(wù)并且做好它，如果自己都說(shuō)不清楚，那么客戶就更加感受不到了。年輕人的可塑性是很高，我們要借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并且去檢驗(yàn)、應(yīng)用和發(fā)展。探索的過(guò)程是很辛苦，但企業(yè)只要走到這一步，之后就會(huì)像收割機(jī)一樣吸引財(cái)富，像磁石一樣吸引人才。而一旦有企業(yè)可以做到這一步，必然就會(huì)有另一些企業(yè)無(wú)法繼續(xù)生存。 上海冶旺金屬材料有限公司董事長(zhǎng) 余石存 ??? “沒(méi)有前輩走出來(lái)的路，哪有我們現(xiàn)在的路？”上海冶旺金屬材料有限公司董事長(zhǎng)余石存對(duì)于鋼貿(mào)圈的前輩們懷著深深的敬仰之情，他認(rèn)為，年輕一代需要和老一輩增加溝通，畢竟老一輩看的更遠(yuǎn)，而新的一代人也會(huì)給鋼貿(mào)圈注入新的血液，帶來(lái)新的思路。 鋼市就像“而立”的男人 ??? 余董說(shuō)，三十歲可以說(shuō)是一個(gè)男人走向成熟的里程碑。“而立”的“立”就是指學(xué)業(yè)的根基已經(jīng)樹立，個(gè)人的價(jià)值觀已經(jīng)形成，應(yīng)該確定自己的人生目標(biāo)和發(fā)展方向了。而現(xiàn)在的鋼市也就像個(gè)三十歲的男人，已經(jīng)成熟并且趨于完善。由于國(guó)家政策逐漸回歸正常，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將逐漸由政策拉動(dòng)改為內(nèi)部增長(zhǎng)拉動(dòng)，鋼鐵市場(chǎng)也會(huì)因各方面的有利因素逐步走向健康穩(wěn)定。 ??? 擁有80后這批新鮮血液的鋼材市場(chǎng)，就像一條不斷被小溪注入新鮮血液的大河，正因?yàn)橛行∠拇嬖?，才?huì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)不至枯竭。80后有活力、有闖勁、有創(chuàng)新意識(shí)，正是因?yàn)橛羞@些青春元素不斷的努力才會(huì)使鋼鐵圈永遠(yuǎn)保持健康和活力。 成功需要天時(shí)、地利、人和 ??? 余董看來(lái)，一個(gè)人的成功除了自身的努力，還離不開天時(shí)、地利、人和。這里的“天時(shí)”就是國(guó)家政策和市場(chǎng)環(huán)境；“地利”就是身處有利的環(huán)境，做鋼材的人總不會(huì)跑到深山老林里去；“人和”就是人脈，會(huì)做人、朋友圈廣、自己的思路開闊了，自然會(huì)有朋友來(lái)幫你。 ??? 年輕人做事最忌諱的就是：操之過(guò)急。機(jī)遇是要自己去掌管的，只有等時(shí)機(jī)成熟了才能放手去做。除了機(jī)遇，我們需要的還有資金，沒(méi)有資金，即使明知道后面的行情會(huì)怎樣卻沒(méi)有辦法加入，也是于事無(wú)補(bǔ)。 ??? 作為福建人，余董覺(jué)得很驕傲，福建人的團(tuán)結(jié)給了余董很大的幫助，讓他很是感激。 自己改變了，別人也會(huì)幫助你
??? 回憶過(guò)去，余董說(shuō)，自己以前跟著親戚來(lái)上海，最初創(chuàng)業(yè)很艱辛，吃了多少苦只有自己知道。后來(lái)自己注冊(cè)了公司，就一直撐到現(xiàn)在，還越做越大。 ??? 經(jīng)過(guò)這么多年的磨練，他得出結(jié)論：只有自己的思想轉(zhuǎn)變了，別人才會(huì)幫助你。他以前對(duì)自己的要求不高，就想著玩，覺(jué)得每天賺到一些了就很滿足?，F(xiàn)在，他的大部分時(shí)間都在思考工作，不但眼界開闊，思想也改變了。余董覺(jué)得，80后的人大多都會(huì)有人在背后支持著，否則年紀(jì)太小，別人也不會(huì)理你，自己很難施展抱負(fù)。
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