愛(ài)華網(wǎng)文/本刊記者?謝文心?發(fā)自惠州 殷慷接受《新營(yíng)銷》記者的電話采訪，是在上海一個(gè)經(jīng)銷商那里。像這種高節(jié)奏連軸轉(zhuǎn)的出差，殷慷早已司空見慣。當(dāng)年他是飛利浦照明中國(guó)區(qū)的高級(jí)管理人員，如今是上市公司雷士的高管，工作和生活的節(jié)奏都跟著改變了?！霸陲w利浦，什么都講流程，什么都要慢幾拍。但在雷士，要保持高速增長(zhǎng)，你就必須快速反應(yīng)，高效決策?！毕鄬?duì)于先前清閑的狀態(tài)，他更適應(yīng)現(xiàn)在的忙碌。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，在雷士面臨的挑戰(zhàn)無(wú)疑更能刺激他的荷爾蒙?！叭绻粊?lái)雷士，我也會(huì)離開飛利浦。”對(duì)不甘于現(xiàn)狀的殷慷來(lái)說(shuō)，在飛利浦待了十多年簡(jiǎn)直是奇跡—盡管他見證了飛利浦在中國(guó)成長(zhǎng)的全過(guò)程。 1995年，他進(jìn)入飛利浦，負(fù)責(zé)工程部，算起來(lái)是照明行業(yè)的“老行尊”了。在雷士，恐怕找不到比殷慷更有經(jīng)驗(yàn)的照明營(yíng)銷人了。在雷士做的工作跟在飛利浦差不了多少，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，探索未知是一件充滿樂(lè)趣的事。許多外企的空降兵在民營(yíng)企業(yè)水土不服，很難干長(zhǎng)久，但在飛利浦待了十幾年的殷慷不僅沒(méi)有水土不服，反而更加如魚得水。殷慷氣質(zhì)儒雅，乍一看是一個(gè)工程師。在他身上，很難見到外企空降兵的習(xí)性，比如他從來(lái)就沒(méi)有高傲的姿態(tài)，反而一有時(shí)間就下市場(chǎng)和經(jīng)銷商混在一起。吳長(zhǎng)江決定將雷士的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷大權(quán)交付給他時(shí)，顯然是被他身上體現(xiàn)出來(lái)的儒雅、能干、親和、踏實(shí)、專業(yè)能力所打動(dòng)。殷慷是坐著火箭空降到雷士的幾位高管之一，他依靠自己的實(shí)力在雷士站穩(wěn)了腳跟，贏得了同事與客戶的尊敬。 雖然大部分時(shí)間都在出差，但這是沒(méi)有辦法的事，他必須和36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心保持緊密聯(lián)系。正如吳長(zhǎng)江所說(shuō)，“客戶越走越親”，他必須花更多的時(shí)間去一線了解市場(chǎng)情況，與運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)絡(luò)感情，了解他們的所需、所求。他覺(jué)得要保持雷士高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，就必須讓經(jīng)銷商和渠道發(fā)揮更大的積極性，“每一步都應(yīng)該替他們考慮到”。
如今執(zhí)掌雷士國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帥旗已達(dá)3年的殷慷，用自己穩(wěn)健的行事風(fēng)格影響著這個(gè)特立獨(dú)行的企業(yè)。對(duì)邁入國(guó)際俱樂(lè)部的雷士來(lái)說(shuō)，冒險(xiǎn)的因子與穩(wěn)健的元素結(jié)合在一起，才能形成更大的磁場(chǎng)。一切都已走上正軌，榮光已然在身，是該讓年輕人守住江山的時(shí)候了。?
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