寧波-倫敦、倫敦-寧波。半年多時(shí)間里，王祥貴沿著這條線路往返了3次，他是音王集團(tuán)的董事長(zhǎng)。這家本土的專業(yè)音響設(shè)備民營(yíng)企業(yè)，半年時(shí)間內(nèi)，連續(xù)收購(gòu)了兩家英國(guó)專業(yè)音響設(shè)備生產(chǎn)商。

“過(guò)段時(shí)間我又要去倫敦了?！蓖跸橘F告訴記者。在完成對(duì)世界兩大知名調(diào)音品牌——“錄音大師”和Cadac(卡迪克)的收購(gòu)后，王祥貴又鎖定了下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)：英國(guó)又一家專業(yè)的樂(lè)器品牌，并已經(jīng)達(dá)成了初步協(xié)議。

完成上述兩項(xiàng)收購(gòu)，花費(fèi)的資金不過(guò)7000萬(wàn)元人民幣。而英國(guó)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)于Cadac品牌的無(wú)形資產(chǎn)估價(jià)就達(dá)到1億元以上。王祥貴稱，就像聯(lián)想收購(gòu)IBM一樣，音王集團(tuán)收購(gòu)這兩個(gè)音響設(shè)備企業(yè)，將促使音王集團(tuán)發(fā)展步伐加快20年。

相比于國(guó)內(nèi)眾多資源型企業(yè)海外并購(gòu)的屢屢碰壁，王祥貴在英國(guó)的數(shù)次收購(gòu)都顯得舉重若輕。

價(jià)高者不得

兩次收購(gòu)，王祥貴更為得意的是第二次收購(gòu)。音王集團(tuán)的首次海外收購(gòu)是2008年3月收購(gòu)擁有40多年品牌歷史的studiomaster(錄音大師)?！皬淖畛醯暮献鞯阶詈笸瓿墒召?gòu)花費(fèi)了3年多的時(shí)間。而我們對(duì)卡迪克的收購(gòu)僅僅用了不到半年的時(shí)間?！蓖跸橘F稱。

有趣的是，告訴王祥貴卡迪克在英國(guó)面臨破產(chǎn)消息的是馬立克，他曾是錄音大師品牌的擁有者。在錄音大師被音王集團(tuán)收購(gòu)后，這位英國(guó)老人也成為音王集團(tuán)的員工，繼續(xù)在錄音大師公司工作。

王祥貴聽(tīng)到卡迪克面臨破產(chǎn)的消息眼睛一亮。他知道，相比錄音大師定位中端用戶，卡迪克是定位于高端的世界頂級(jí)調(diào)音臺(tái)品牌。在中國(guó)有70%的高端用戶使用的是卡迪克品牌。

“卡迪克是英國(guó)皇家指定應(yīng)用品牌，如果能把該品牌收歸集團(tuán)旗下，我們的多品牌戰(zhàn)略將上一個(gè)新層次?！蓖跸橘F回憶道。

6月，在王祥貴的帶領(lǐng)下，一個(gè)由3人為核心的收購(gòu)小組趕赴英國(guó)。遭遇金融危機(jī)的卡迪克當(dāng)時(shí)已經(jīng)面臨被英國(guó)相關(guān)的清盤(pán)公司清盤(pán)，員工也半年多沒(méi)有發(fā)工資了。

與音王集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的是歐洲的3家本土老牌音響設(shè)備生產(chǎn)商。王祥貴打聽(tīng)到，這3家企業(yè)向卡迪克的報(bào)價(jià)都很高，但只是希望收購(gòu)卡迪克的核心技術(shù)，對(duì)于該公司品牌管理和員工安置等都沒(méi)有提出合理建議。

王祥貴告訴記者，我們的策略是，既要技術(shù)也要品牌，同時(shí)接收卡迪克的全部員工，補(bǔ)發(fā)工資。英國(guó)的清盤(pán)公司對(duì)4家并購(gòu)者進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。最后音王集團(tuán)以比其他三家更低的報(bào)價(jià)拿下了卡迪克。

參與并購(gòu)的音王集團(tuán)相關(guān)人士表示：除了我們企業(yè)本身的實(shí)力，英國(guó)清盤(pán)公司更看重的是我們企業(yè)對(duì)員工的負(fù)責(zé)，對(duì)卡迪克品牌繼續(xù)做大的承諾。

多品牌戰(zhàn)略

時(shí)光倒流十年，王祥貴怎么也不會(huì)想到他身處倫敦，圍著他一起用餐的是20多名世界頂級(jí)的調(diào)音設(shè)備工程師。“這些人對(duì)于音王集團(tuán)來(lái)說(shuō)是更多的財(cái)富，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)實(shí)力也是吸引音王實(shí)施并購(gòu)的一大原因”，王祥貴稱。

“金融危機(jī)加劇了行業(yè)的洗牌式競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)一些肌體健康、實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好機(jī)會(huì)。我們用較低的成本收購(gòu)高質(zhì)量的公司。”王祥貴告訴記者，音王借資本之手完成了一次產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和大整合。

這家音響器材貼牌和加工業(yè)務(wù)起家寧波小企業(yè)，用了21年的時(shí)間才發(fā)展到今天的規(guī)模。記者了解到，就在去年音王集團(tuán)的利潤(rùn)構(gòu)成中，貼牌和加工業(yè)務(wù)仍然占70%左右，自主品牌僅為30%。

這樣典型的外貿(mào)企業(yè)在寧波一帶很常見(jiàn)，依靠訂單吃飯?！暗N牌不是確保企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期穩(wěn)定模式。”王祥貴稱。

這兩年，王祥貴加大了對(duì)自主品牌的建設(shè)和推廣，包括成立中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心，展開(kāi)新的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售策略，在國(guó)內(nèi)推出以音王為品牌的自有產(chǎn)品。

但這樣的品牌推廣畢竟需要時(shí)間的積淀。王祥貴坦言：在國(guó)內(nèi)更多的用戶看中的是歐美的老牌音響設(shè)備生產(chǎn)商的產(chǎn)品?！耙灾醒肱_(tái)為例，他們上世紀(jì)80年代就開(kāi)始用卡迪克的調(diào)音臺(tái)了”。

王祥貴稱，音王集團(tuán)的戰(zhàn)略是通過(guò)多品牌戰(zhàn)略開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩大市場(chǎng)?！百?gòu)買(mǎi)者認(rèn)準(zhǔn)卡迪克的牌子，我們就賣(mài)給他卡迪克；認(rèn)準(zhǔn)音王的牌子我們就賣(mài)給他音王?！蓖跸橘F告訴記者。

在他看來(lái)，品牌名稱無(wú)所謂，只要擁有品牌的是音王集團(tuán)就足夠了?！熬秃孟衤?lián)想收購(gòu)了IBM，很多人還是沖著IBM的名頭去買(mǎi)，但實(shí)際上這已經(jīng)是聯(lián)想的品牌了”。

下一步，王祥貴需要做的事情是對(duì)已經(jīng)收購(gòu)的公司進(jìn)行整合，這是對(duì)他更大的考驗(yàn)。對(duì)于所有的并購(gòu)者來(lái)說(shuō)，整合是比并購(gòu)更加復(fù)雜的事情。王祥貴的設(shè)想是，在穩(wěn)固卡迪克的高端形象同時(shí)，借助調(diào)音大師的銷(xiāo)售渠道，向中端級(jí)別的用戶發(fā)展。

王祥貴稱，明年年初，音王集團(tuán)將成立歐洲總部，包括高、中端的市場(chǎng)研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司、樂(lè)器銷(xiāo)售等部門(mén)。他強(qiáng)調(diào)，要在3年內(nèi)，建立一個(gè)系統(tǒng)完善的整體銷(xiāo)售體系。

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