愛(ài)華網(wǎng)???? 截至目前，奧洛菲集團(tuán)旗下已擁有OLEVA+、奧洛菲、菲樂(lè)三個(gè)自主品牌，覆蓋123家絲芙蘭門店、300余家中高檔商場(chǎng)專柜以及6000余家化妝品專營(yíng)店，其多品牌、多渠道、多客層戰(zhàn)略大幕逐漸拉開(kāi)。 悄然無(wú)聲中，奧洛菲又完成一次跳躍。 10月9日，奧洛菲旗下高端品牌“OLEVA+”正式進(jìn)駐絲芙蘭。自當(dāng)日起，絲芙蘭在中國(guó)內(nèi)地的123家門店將同時(shí)售賣“OLEVA+”產(chǎn)品。這預(yù)示著，奧洛菲成為繼佰草集之后第二個(gè)進(jìn)駐該國(guó)際連鎖系統(tǒng)的華人品牌。 埋下種子 作為知名高端化妝品零售商，絲芙蘭隸屬于全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH（路威酩軒）。截至2012年2月，絲芙蘭在29個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有1614家店鋪。 因?yàn)槎ㄎ桓叨?，絲芙蘭店內(nèi)幾乎集合了包括蘭蔻、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、嬌蘭在內(nèi)的所有國(guó)際一線品牌。除絲芙蘭自有品牌，非一線品牌想要進(jìn)駐其中，需要付出異乎尋常的努力。 在華人品牌中，佰草集是第一個(gè)吃螃蟹的。2005年4月，絲芙蘭在上海開(kāi)出首家店。因?yàn)槿松夭皇?，絲芙蘭選擇與上海家化成立合資公司，以期能更加順利地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。也正是因?yàn)檫@層關(guān)系，家化旗下中高端品牌佰草集才得以順利導(dǎo)入絲芙蘭。 之后，絲芙蘭再未向華人品牌開(kāi)閘。如今，奧洛菲的突圍，無(wú)疑成為華人品牌入駐絲芙蘭的新樣本。奧洛菲何以做到？帶著疑問(wèn)，《化妝品觀察》采訪了奧洛菲集團(tuán)董事長(zhǎng)何國(guó)光，一切豁然開(kāi)朗。 原來(lái)，絲芙蘭早就與奧洛菲集團(tuán)有所合作。 “很多人不知道，奧洛菲集團(tuán)除了運(yùn)營(yíng)自己的品牌，還是法國(guó)高端護(hù)膚品牌伊詩(shī)貝格在中國(guó)區(qū)域的總代理。2009年，奧洛菲與絲芙蘭達(dá)成合作，以此打開(kāi)伊詩(shī)貝格在中國(guó)區(qū)域的銷售推廣?！北M管何國(guó)光未給出更多談判細(xì)節(jié)，但二者的攜手已然為日后的再度合作留下對(duì)話通道。 據(jù)何國(guó)光介紹，經(jīng)過(guò)奧洛菲的運(yùn)作，伊詩(shī)貝格品牌在絲芙蘭中國(guó)門店取得了傲人業(yè)績(jī)，品牌整體年銷售增長(zhǎng)率始終保持在30%-50%之間，成為絲芙蘭銷售最好的品牌之一。 在合作過(guò)程中，奧洛菲被絲芙蘭高超的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)管理水平折服，后者在品類和品牌的差異化選擇、季節(jié)性的活動(dòng)推廣、服務(wù)人員的培訓(xùn)管理以及店鋪激勵(lì)政策等方面做得相當(dāng)?shù)轿?。相?duì)應(yīng)的，奧洛菲除了為絲芙蘭貢獻(xiàn)了可觀的利潤(rùn)，其培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和行為也在絲芙蘭業(yè)務(wù)人員心目中留下了深刻印象。據(jù)介紹，奧洛菲為絲芙蘭打造的培訓(xùn)手冊(cè)，已經(jīng)成為絲芙蘭中國(guó)系統(tǒng)中最受歡迎的BA培訓(xùn)寶典。 彼此的負(fù)責(zé)和認(rèn)同為雙方后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。 以面膜打頭陣 當(dāng)然，絲芙蘭在選擇品牌方面是謹(jǐn)慎的，除了服務(wù)，其對(duì)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)能力也十分看中。這些恰恰是奧洛菲近年著力打造的。 經(jīng)過(guò)幾年的近身切磋和交流，何國(guó)光判斷時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是正式將奧洛菲自主品牌導(dǎo)入絲芙蘭一事提上日程。為了契合絲芙蘭更高層級(jí)的消費(fèi)群需求，奧洛菲經(jīng)過(guò)對(duì)絲芙蘭的經(jīng)營(yíng)品牌列比、客群分析、產(chǎn)品分析，最終商定為絲芙蘭定制全新品牌和產(chǎn)品線，由此，絲芙蘭專售高端品牌“OLEVA+”應(yīng)運(yùn)而生。 據(jù)了解，先期進(jìn)入絲芙蘭系統(tǒng)的是“OLEVA+”臻妍生物纖維面膜系列產(chǎn)品，價(jià)格是358元/3片。何國(guó)光告訴《化妝品觀察》，之后“OLEVA+”會(huì)陸續(xù)上架眼貼膜、精華等產(chǎn)品，以使該品牌的品類和品項(xiàng)逐漸豐富起來(lái)。 為何從面膜品類入手打開(kāi)絲芙蘭系統(tǒng)？何國(guó)光解釋，面膜是行業(yè)內(nèi)近年增長(zhǎng)最快的品類之一，也與絲芙蘭目標(biāo)消費(fèi)群日漸爆發(fā)的品類需求相符。 “目前國(guó)內(nèi)面膜品類同質(zhì)化嚴(yán)重，集中在中低價(jià)位的無(wú)紡布面膜上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通常以促銷打折吸引顧客，在創(chuàng)新和品質(zhì)上都有待提升?！睋?jù)何國(guó)光介紹，OLEVA+作為第二代生物纖維面膜，品質(zhì)大大超越市面上銷售的一代生物纖維面膜，特別在細(xì)膩度、功效、修復(fù)能力、安全度等方面都有很大提升。
迎來(lái)更大場(chǎng)面 “奧洛菲能夠進(jìn)入這樣一個(gè)護(hù)膚彩妝零售權(quán)威，標(biāo)志著奧洛菲的研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、管理體制都在逐漸與國(guó)際一線零售巨頭接軌?！焙螄?guó)光如此評(píng)價(jià)與絲芙蘭合作的意義。 一位不愿透露姓名的業(yè)界人士則評(píng)論，在略顯頹靡的行業(yè)背景下，奧洛菲為業(yè)界帶來(lái)了新的想象，這是一抹積極的曙光。 如今，作為奧洛菲的“帶頭大哥”，佰草集已成功借助絲芙蘭系統(tǒng)進(jìn)入歐洲多個(gè)國(guó)家。暫且不論佰草集在海外市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)到底如何，但其品牌價(jià)值及銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)獲得有效拉升，中高端的品牌定位也愈加明晰。 有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此發(fā)問(wèn)：奧洛菲此次與絲芙蘭合作，是否也暗藏更深層次的考量？對(duì)此，何國(guó)光表示，如果“OLEVA+”品牌能在絲芙蘭中國(guó)門店推廣成功，與佰草集無(wú)異，絲芙蘭全球供貨將順理成章地成為奧洛菲下一個(gè)追求的目標(biāo)。 顯然，奧洛菲正在迎來(lái)一個(gè)更大的場(chǎng)面。
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