思前想后，老李找來了銀行的張行長。老李和老張以前都是文學(xué)青年，上大學(xué)的時候還在一起辦過詩刊，不過后來各自有了不同的發(fā)展，雙方還常有聯(lián)系，工作上也有一些接觸，所以比較隨便。

雙方落座后老李先敬了老張一杯，說：“祝你剛剛榮升為正行長，大學(xué)同學(xué)中還只有你混得好。”老張打趣道，“那我們換換算了，你現(xiàn)在是大老板，自己的公司想怎么干就怎么干，沒有人管著你?！崩侠罟笮Γ拔覀儸F(xiàn)在都?xì)w你管啊，做生意的人都得靠銀行的支持，沒有你們的支持，我們能做成什么呢，說到底還是你在管我?！崩蠌堃姷氖烂娑?，一聽這話，就知道老李這次約自己來，肯定是有事相求。故意不接這個茬，轉(zhuǎn)而說起了幾個同學(xué)的近況。老李應(yīng)付著跟了幾句，馬上又將話題轉(zhuǎn)了回來，跟老張說，“我這次又在做一套中國旅游景點方面的圖書和音像光盤，準(zhǔn)備將中國的所有世界遺產(chǎn)都做進去，好好地宣傳一下國內(nèi)的歷史文化，就是缺少一些資金，希望老兄能支持一下?！?/p>

老張笑了笑，“我就知道，你請我喝酒就沒有什么好事。于私，我們是老朋友了，應(yīng)該幫幫你；于公，你的公司是我們省里現(xiàn)在重點支持產(chǎn)業(yè)中的代表企業(yè)，也應(yīng)幫幫你。不過，銀行的手續(xù)要走得正規(guī)、合法，不要讓人家講閑話啊?！?/p>

老李趕緊又敬了老張一杯，說：“有你這句話，我就放心了，只要你支持，我們會將下面的事都辦好的。”于是老李拿出一些旅游圖書的國外合作銷售合同，表明這個項目確實有市場。老張翻了翻說，“這個我就不具體看了，明天你去找找信貸科的小趙吧，小趙是專家由他來審。你這次要貸多少呢？”老李伸出手掌，說：“這次大約需要5000萬元。”

老張一聽，說：“5000萬元可不是什么小數(shù)目，要這么多資金，肯定就不是說用政策支持一下，給你一些專項資金能解決的了，你用什么來做抵押呢？”老李拿出《盛世藏書》系列中的一本遞給了老張，說：“我的這套書，現(xiàn)在大家都知道，賣得不錯，這種書屬于長銷品種，每年的銷售量比較平穩(wěn)。我公司現(xiàn)在的銷售情況顯示，每套定價是2萬元，實際銷售價是1萬元，每年能賣1萬套，也就每年能有1億元的銷售收入?，F(xiàn)在庫房里面還有4萬套，也就是價值4億元的資產(chǎn)。我用這些圖書做抵押，你看如何？現(xiàn)在國家不也在說知識產(chǎn)權(quán)可以抵押貸款。有的人只有專利，產(chǎn)品是什么樣的都沒有看到，也能貸到款；還有的作者書稿還沒有印刷也能貸到款。我這還是實實在在的圖書，應(yīng)該沒有問題吧？”

老張笑道，“你這個人鬼精鬼精的，你用銷售價格來計算你的資產(chǎn)，哪有這么算的。這個事，我做不了主，每個部門都有自己的責(zé)權(quán)，我只能說，大方向是沒有錯的，我們銀行對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在支持的力度比較大，只要是現(xiàn)實可行的事，我們一定大力推進，你過幾天將資料帶齊找找信貸科的小趙吧，如有什么困難到時再找我?！崩侠盥犃死蠌埖倪@番話，心里有底了。

老李帶著新項目的銷售意向合同以及《盛世藏書》銷售情況財務(wù)報表找到小趙，經(jīng)過多輪協(xié)商后，最后老李的8億元碼洋的庫存圖書，按一折的實際估價也就是8000萬元，從銀行按相關(guān)的支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)政策低息借貸了5000萬元現(xiàn)金。老李成功的將壓在庫房里短時間不能消化的產(chǎn)品，變成了可調(diào)用的現(xiàn)金，又可以開展新的項目了。

很多所謂商業(yè)傳奇故事都有一個共同的規(guī)律，就是傳奇人物發(fā)現(xiàn)并操作成功了一些利潤高、風(fēng)險小的生意。但為什么說是傳奇呢，因為都是小概率的事件。大多數(shù)的生意都是常規(guī)的生意，也就決定了利潤不會太高，因為供貨方和收貨方都明白中間大致會有多少的利潤空間。那么有沒有可能從常規(guī)的生意中挖掘出潛力，獲得較高的回報呢？

這天，老孫到了省建筑四公司找王經(jīng)理。老孫是這里的?？土耍綍r有事沒事來混個臉熟，誰家要有個體力活、幫忙的事，他就像拾了個寶一樣，高高興興地去辦了，不收一分錢，只圖個以后有什么事的時候，人家能記得起自己。老孫進了門也不生疏，這邊一個老總那邊一個主任地打著招呼。

王經(jīng)理看到老孫來了，對他打個招呼，“老孫啊，這么熱的天，你天天東跑西跑的，身體吃得消嗎？”老孫笑著說，“我沒有什么能力，只能多跑跑，就靠你們各位領(lǐng)導(dǎo)多多關(guān)照?！?/p>

王經(jīng)理說，“我們哪是什么領(lǐng)導(dǎo)啊，現(xiàn)在大家都不容易，老孫啊，現(xiàn)在倒是有個活，看你能不能接下來?！崩蠈O一聽，馬上靠上前去，“王總啊，我知道你有事不會忘記我的，你只管說，只要我能做的，我一定接。”

王經(jīng)理說，“這段時間，市政府要進行沿江路的改造，你聽說了吧。沿江路要建城市風(fēng)景帶，那里離江邊100米的房子都要拆除，建市民的休閑綠化帶?，F(xiàn)在我們公司負(fù)責(zé)其中一段的拆除和重建任務(wù)，那里有四棟商業(yè)局的家屬樓要拆，你看你能不能接下來。”

老孫高興地說，“蓋新樓我們沒有這個本事，但拆舊樓沒有問題。以前也拆過幾棟，我們有經(jīng)驗的?！?/p>

王經(jīng)理說，“那好啊，我馬上要出去開會，你到小李那里去談一下，看看合適的話，這三天我們就定下來。”

老孫趕緊去隔壁辦公室找到了小李，小李給他介紹了現(xiàn)在要拆的家屬樓的位置和一些相關(guān)的情況，并告訴老孫，拆樓的預(yù)算。

老孫回到公司，召集施工隊的幾個小組長們，拿著預(yù)算好好地算了一下。按照現(xiàn)在王經(jīng)理給的預(yù)算，加上拆房子能拆下來的二手磚，也就剛剛保本，沒有什么利潤。王經(jīng)理他們都是內(nèi)行，早就算得清清楚楚了。如果接下來，就是為下面的員工掙些工資。如果不接，這段時間又沒有其他的事可做，員工的工資又從哪里來呢？再說，現(xiàn)在不是施工旺季，沒有那么多的選擇，自己不接，王經(jīng)理他們也可以找到其他的施工隊拆房子。

老孫讓大家先散了，自己找個自行車去現(xiàn)場看一下。商業(yè)局的家屬樓蓋好才五年，房子比較新，現(xiàn)在都接到了拆遷通知，新的家屬樓半年前就已經(jīng)蓋好，新房子也裝修好了，家家戶戶都在準(zhǔn)備搬新家。|!---page split---|

老孫正看著，身后走過一個人猛地一拍老孫的肩膀，說，“老同學(xué)好久不見了，怎么今天到我這邊來了?！崩蠈O回頭一看，原來是小學(xué)同學(xué)老鄭。聽說老鄭在商業(yè)局當(dāng)了科長，但平時大家聯(lián)絡(luò)得少。趕緊打招呼，“哦，老鄭啊，你住這里？我還真不知道，我到這邊有點事?！崩相嵉故呛軣崆椋岸嫉竭@里了，還不上門去坐坐，我搬過來五年了，你都沒有來過一次，我馬上要搬家了，你倒來了?！?/p>

老孫隨老鄭上樓，進門一看，老鄭家也在大箱小箱的打包呢，看來這幾天也要搬新家了，家里的裝修還很新，才五年時間嘛。老孫開玩笑地和老鄭說，“老同學(xué)啊，這么好的房子不住了，我再過十年也住不上你這樣的好房子啊，人比人，氣死人啊。”

老鄭也笑了笑，說道：“新房子的裝修比這好，現(xiàn)在這種裝修早過時了，我這邊算很一般的了，你有空到我們其他的同事家里去看看，比我這好的，多得是?！边€開玩笑地說：“反正這也都帶不走，你喜歡的話，你想拆什么，就來拆吧?！?/p>

老孫腦海里突然間冒出一個想法：對啊，商業(yè)局的人，家里經(jīng)濟條件都比較好，像老鄭這樣裝修的人有很多，這次要搬家了，一些好的家具可以帶走，其他的如鋁合金門窗、房間的包門、還有一些家具肯定都不會要了，這些東西到了他的手里，可都是錢啊，自己都能找到接手買家。

看到老孫發(fā)怔不說話，老鄭還以為自己剛才的玩笑，傷了老孫的自尊心，正準(zhǔn)備打圓場。

老孫拉著老鄭的手說，“老鄭，謝謝你，你還真給我提了個醒。我想問一下，你們現(xiàn)在這四棟樓的人都分到了新房子，搞了裝修了？”

老鄭說，“那是當(dāng)然了，都是單位蓋的新房子，這年頭，誰家有了新房子不抓緊裝修啊，再說，這老房子這個月就要拆了，不搬住哪啊?！崩蠈O說，“那你們舊房子里面的東西大多數(shù)不要了吧，帶過去也不配套了?！?/p>

老鄭說，“那是，一般也就是挑一些好的帶過去，其他的買新的。房子的布局也不一樣，有的老家具想用也找不到合適的地方擺了?！?/p>

老孫說，“老同學(xué)，老實說，我這次來就是看一下這里的房子情況，可能我會接這四棟樓的拆樓業(yè)務(wù)。你看，我免費給這四棟樓的人搬家，大家?guī)Р蛔叩拈T窗留給我，家具和其他的呢，想帶走我也幫忙搬過去，如果不想要了，留給我。如果數(shù)量多，每戶我還給500元到1000元的補助，你看是不是可行？”老鄭說：“我這邊肯定沒有問題，我正為搬家頭痛呢，又要請幾個朋友幫忙，還得去聯(lián)系車。有你們來幫忙搬家當(dāng)然好了。這些門窗肯定是帶不走，那邊的房子早都裝修好了，拿過去也沒有地方放。家具呢，好的、能用的我?guī)ё?，其他的拿著也不好處理，你要，就都拿去吧。不過，我只說了我個人的意見，你如果真想做，就在我們樓下面貼個便民啟事，讓有興趣的人和你聯(lián)系，并按先來后到的方式，安排搬家的順序，我想問題不大。不過，我的東西可得先搬啊?！?/p>

老孫當(dāng)天晚上就將啟事貼了出去。第二天，老孫的電話一直響個不停，都是聯(lián)系免費搬家的事。

老孫第三天下午就去找王經(jīng)理，王經(jīng)理很驚訝，這么快老孫就同意拆樓了。王經(jīng)理其實也是實在人，他知道自己報給老孫的是成本價，老孫沒有利潤可賺的，本來是想老孫和自己還價時，還有兩萬元的加價空間。然后在簽合同時，將拆樓的費用給老孫提高了兩萬元。

老孫簽了合同后，馬上讓幾個小組長分頭準(zhǔn)備，一戶戶的統(tǒng)計，四棟樓二百余戶幾乎都和老孫定了搬家換家具的事。老孫那邊自己有車，施工隊有五十多名壯小伙，搬家對老孫來說輕而易舉，每天搬二三十戶，一周之內(nèi)全部搬完。搬新家的人本來事就多，誰也不會為那些要丟的舊家具和老孫討價還價，結(jié)果大多數(shù)人都以補助500元結(jié)算了事，除了幾家有不想帶的沙發(fā)、高檔一點的床，以補助1000元結(jié)算。

老孫將每戶留下的門窗小心地拆下來賣給城郊做建材生意的，城郊有很多農(nóng)民正在蓋新房，這些門窗只要質(zhì)量還不錯，價格便宜，還是很好賣的。老孫將每戶留下的家具和其他物品，一起拖到了舊貨市場處理。老孫算了一下，平均每戶留下的物品賣了3500元，搬家用的是自己家的車，人員都是自己施工隊的，按500元一戶給大家一些辛苦費就可以了，每戶掙2500元的利潤。這四棟樓共有200戶和老孫合作，老孫這一次拆樓就掙了將近50萬元。

公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的時候，老板們都緊盯業(yè)務(wù)發(fā)展的速度，關(guān)注如何擴大規(guī)模，擔(dān)心公司發(fā)展速度受限；利潤下降時，老板們大多數(shù)會將注意力更多地轉(zhuǎn)向如何降低成本，縮減費用，畢竟能省錢也是賺錢。老板自己以身作則，從小事做起，能省多少錢呢？

不過讓老李感覺到壓力的是，受金融環(huán)境及各方面因素影響，今年圖書銷售量和去年相比下降了15%，回款速度大大降低，所以老李不得不想一些方法來開源節(jié)流。公司每年的各項開支很多，其中用于招待的費用有四十多萬元，公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量這么大，每年來公司的作者以及其他相關(guān)的業(yè)務(wù)部門有很多，所以每年的招待費都在上升。老李認(rèn)為，以前公司的現(xiàn)金流好，所以沒有感覺到壓力，今年全面壓縮費用，這方面自然也要壓縮一下。

這一天，小武來老李這邊談下半年的選題合作，臨近中午，來了七八位從山東過來的大學(xué)老師，他們和老李合作一些教材，這次到北京開會，順便來看看老李，同時也溝通一下，下一步如何深入合作。簡單地聊了一會，就到了中午吃飯時間。小武知道老李平時最怕和客戶吃飯，老李喝酒是一兩杯就倒，小武和他在一起吃過幾次飯，有一半的情況，都是看著他站著進來，躺著出去的。這次又有七八位山東大漢，看來今天他又要吃虧了。

“有朋自遠方來，不亦樂乎？”盡地主之誼這是人之常情。

40分鐘后，大家吃完了，老李將老師們送到了校門外，直到老師們上了出租車，他才和小武一起回到了辦公室。

小武笑著問老李，“老李啊，你現(xiàn)在越來越省了，每個人才15元的自助餐就將大家打發(fā)了，你一年掙那么多錢干什么??？”

老李嘿嘿一笑，說：“難道你和他們今天中午吃得不好嗎？中午大家都不方便大吃大喝，下午還要工作，喝多了耽誤工作。再說了，我現(xiàn)在作為公司的老總，如果不帶頭節(jié)儉，下面還有十多個部門主任，我這邊松一點，下面每個人就會松10倍，10個人就會松100倍。你不要小看這個，我當(dāng)老總的在一般招待標(biāo)準(zhǔn)上做了榜樣，那么其他人，不用我說，自然會向我的這個標(biāo)準(zhǔn)看齊。我肯定不會定一個硬性指標(biāo)，以后每人的招待費是多少，這樣就太死板了。你想想，以前來五六個朋友，部門主任和負(fù)責(zé)他們稿子的編輯，也得去五六個，加起來十多個人，如果到好一點的飯店吃，菜錢就得1000多元，現(xiàn)在招待客人你總不能拿太低檔的酒，兩三瓶中檔的酒就是1000元左右，一般怎么也得來個兩瓶，這樣一來，加上酒水一餐下來得3000元左右。其實和我們合作的老師和作者們平時好吃的也吃過不少，并不在乎吃得多好，像我們今天大家也都吃好了，喝好了，我又親自將他們送上車，他們找我想要解決的事我們也都談好了，他們會感到滿意，他們來找我的目的不是和我斗酒，而是把事情辦好?！?/p>

“我們可以算一下，今天這頓飯，10個人共花費150元，按以前的招待標(biāo)準(zhǔn)是3000元，我們節(jié)省了2850元。我們?nèi)ツ甑恼写M用是40萬元，其中有2/3的招待規(guī)模和檔次可以向著這方面靠。那么也就是26萬元的開銷，用現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，一年只花費13000元，節(jié)省近25萬元。我相信只要我們在工作態(tài)度和方法上下工夫，讓客戶能到我們這辦事時，快速、有效地解決他們的問題，比費盡心思討好他們，還要使他們高興得多。”

小武不禁笑了，說：“都說越有錢的大老板越節(jié)省，看來說得不錯啊，不過你說的也有道理，今天你也沒有請我喝酒，那我的這套圖書選題你是不是也趕快批了，快速地解決我這個客戶的問題，讓我滿意啊?！?/p>

老李笑道，“你這人還真會見縫插針。好了，我們簽合同吧?！?/p>

|!---page split---|

出過國的人都有個感覺，我們和美國或者其他發(fā)達國家相比，生活水平上還是有一定的差距。我們一般每月掙5000元工資的人，在美國干和我們相同工作的人，一般每月掙5000美元。從絕對收入來說，相差了六七倍，基本上是人民幣對美元的匯率的差距，所以有很多人開玩笑說，如果將我們的工資都換成等額的美元，那么日子就輕松多了。人家在美國掙的是美元，我們在中國掙的只能是人民幣?？捎械娜撕苈斆?，用人民幣購的貨，在國外按等額的美元價格賣，一下子掙了五六倍的利潤。

國際認(rèn)證的一些資料大多數(shù)是英文版，國內(nèi)很少能看到中文版，也很少有出版社出版發(fā)行，小王只有請美國的哥哥和姐姐寄書回來，國外出版的圖書當(dāng)然是按國外的生活水平定價的，雖說按美元算起來不貴，可折算成人民幣后，對小王來說，也是一筆不小的開支。為了能出國，小王也只有省吃儉用地去買了。這一天，小王在網(wǎng)上查資料時，突然看到國內(nèi)也有出版社引進了這方面圖書的英文版權(quán)，沒有翻譯直接做的是英文影印版。定價數(shù)額和國外的定價數(shù)額相差不多，不過一個是人民幣的定價，一個是美元的定價，二者實際價格相差了六七倍。

商品的定價一般由商品的硬成本以及流通成本和宣傳成本構(gòu)成，當(dāng)然還有人們對商品價格的心理承受度的考慮。不同國家間因人們的生活水平不同，勞動力價格不同，同樣的商品價格可能會有較大的區(qū)別。這個例子中，圖書的品質(zhì)都是一樣的，只是因版權(quán)授權(quán)的區(qū)域不一樣，考慮到人們對價格的接受度，所以在價格上有了很大的區(qū)別，但這個事只能是小打小鬧掙點零花錢，因為圖書版權(quán)授權(quán)時，會有嚴(yán)格的規(guī)定，不得在大陸以外地區(qū)銷售。這個例子可以給我們帶來一點啟發(fā)，發(fā)散思維一下，可能會找到一條和別人不一樣的路。我在國外也看到很多中國人開的二元店，當(dāng)然結(jié)算是按二美元結(jié)算，其中有好多商品在國內(nèi)也就是賣兩三元人民幣。他們真正的是將用人民幣進的貨按等額的美元價格賣了。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/83787.html