與客戶打得火熱時(shí)，項(xiàng)目組有時(shí)就向客戶提供一些研究戰(zhàn)略分析的方法，誰(shuí)知，客戶就以為得到了萬(wàn)能鑰匙，什么問(wèn)題都用這個(gè)分析方法去套，如SWOT分析方法，去用來(lái)研究產(chǎn)業(yè)的選擇，還錚錚有辭，S代表我們現(xiàn)有的存量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)及當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)……W代表我們的劣勢(shì)……O代表區(qū)域定位以及對(duì)我們的機(jī)會(huì)……T代表……當(dāng)然并不是說(shuō)這些工具不能說(shuō)明一些問(wèn)題，但畢竟很勉強(qiáng)，用來(lái)做大決策倒是很適宜。再如，戰(zhàn)略選擇，采取投票制，其實(shí)，真理往往掌握在少數(shù)人手中，但你又怎能說(shuō)服你就是掌握真理的少數(shù)呢，權(quán)衡到最后，只有采取最原始的投票來(lái)執(zhí)行，當(dāng)然最終反映的是常規(guī)化的發(fā)展，倒不會(huì)出大問(wèn)題，但我總感覺(jué)到不是滋味。有時(shí)對(duì)老總的不客氣也演繹到極點(diǎn)，如“我見(jiàn)過(guò)民主的老總，但沒(méi)有見(jiàn)過(guò)在這種場(chǎng)合還如此民主的老總”，沒(méi)有辦法，沒(méi)有主見(jiàn)的老總只能夸他民主。

愛(ài)維龍媒，言歸正傳。常見(jiàn)的戰(zhàn)略分析工具有：PEST 分析、五種力量模型、利益相關(guān)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、價(jià)值鏈分析、雷達(dá)圖、因果分析。有了分析結(jié)果，戰(zhàn)略制定與選擇一般采用以下工具：SWOT 分析、戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評(píng)估矩陣、波士頓矩陣、通用矩陣、V矩陣、EVA 管理、定向政策矩陣……我也不列舉了，自己網(wǎng)上搜索，另外戰(zhàn)略實(shí)施的常用方法有差距分析和平衡計(jì)分卡。對(duì)于這些分析方法，你只要上網(wǎng)搜索就知道怎么用了，筆者只談?wù)勅绾魏?jiǎn)單使用這些工具。

首先，要對(duì)這些工具觸類旁通，沒(méi)必要死扣教條，只要能夠說(shuō)明問(wèn)題就可以。在使用工具之前，一定要明白我到底要說(shuō)明什么，要那些支撐。千萬(wàn)別論證分析了半天的這個(gè)行業(yè)，原來(lái)早就被拍死掉的，瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟。正如地質(zhì)勘探，首先是普勘，然后是詳勘，詳勘之后還有針對(duì)局部的高精細(xì)的儲(chǔ)量計(jì)算。戰(zhàn)略分析也是如此，首先從大層面來(lái)分析，將會(huì)過(guò)濾掉絕大部分，永不敘用。剩下的再來(lái)-愛(ài)華網(wǎng)-過(guò)戰(zhàn)略的篩子。

其次，要理解戰(zhàn)略要旨，領(lǐng)會(huì)其中最最主要的要素，在最最主要的要素中多花點(diǎn)時(shí)間與筆墨。打個(gè)比方，搞對(duì)象，首先是確定性別相異（同志不在此類），這就能排除世界的一半人；再次是未婚的（有另類取向的不在此類），這又能排除世界的90%的人；再次是年齡有個(gè)階段，又能排除一部分；有房子有寶馬，又能排除……最后選中的絕對(duì)是個(gè)心目中“王八”（心中的白馬王子，符合八條要求，簡(jiǎn)稱王八）。所以凡事不能太教條，較真，看看找對(duì)象的，有幾個(gè)這樣成功的，最終還不是看上眼了，或者門當(dāng)戶對(duì)的被周圍環(huán)境膠合在一起。娛樂(lè)明星企業(yè)家潘石屹曾經(jīng)調(diào)侃過(guò)，大決定都是拍出來(lái)的（如本人誤解其中旨意，還請(qǐng)多多包涵）。作為戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略，均是如此。就是老總的獨(dú)到眼光，憑感覺(jué)，但是需要做戰(zhàn)略的來(lái)驗(yàn)證。正如請(qǐng)來(lái)調(diào)查公司驗(yàn)驗(yàn)條件，是否確實(shí)意中人。

再次，戰(zhàn)略在很大程度不具備參考性。你就別以為都是做同一行，我的優(yōu)勢(shì)與他的優(yōu)勢(shì)是一樣的。同樣的一個(gè)事件發(fā)生，對(duì)于每個(gè)人的感受可不一樣。所以，一定要找到屬于自己獨(dú)特分析的幾個(gè)要素，所以筆者很反感用所謂的西方分析工具生搬硬套的放上中國(guó)的發(fā)展實(shí)踐。在此，我沒(méi)有必要去說(shuō)已經(jīng)成為歷史的幾個(gè)國(guó)際咨詢笑聞。

（在中國(guó)如果說(shuō)營(yíng)銷的好，肯定中央臺(tái)賺錢了，或者某些官員肥了，還或者又在虐待我們的青少年了（一直標(biāo)榜開發(fā)智力的上癮的電腦游戲），再殘酷一點(diǎn)，我們的神志被控制了，多年前的營(yíng)銷方式革命（如傳銷等經(jīng)過(guò)粉飾的其他說(shuō)法），筆者并不看好這些所謂的營(yíng)銷天才。）

因此，我們一定要深入研究影響的關(guān)鍵要素，以此關(guān)鍵要素自立評(píng)價(jià)體系，而不要囿于原有的高人或大師的指點(diǎn)。

最后，相信自己的感覺(jué)。從筆者的多年的接觸來(lái)看，企業(yè)家的直觀能力一般都很強(qiáng)。但是需要一些理論來(lái)指導(dǎo)，來(lái)充實(shí)企業(yè)家的自信。讓他有“英雄所見(jiàn)略同”。

戰(zhàn)略，就是一種選擇，怎么選，你自己的事，想不思考獲得收獲，沒(méi)那么容易，如果很容易得到了，一定要反問(wèn)自己，意在如何？

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