那么，當(dāng)商會雜志社或其公司通過整體運(yùn)營策劃和高效實戰(zhàn)操作，將以上四大內(nèi)容高品質(zhì)的操作到位后，怎樣才能一步一步地實現(xiàn)一年三千萬元的銷售業(yè)績呢？針對這一問題，我們可以根據(jù)沈海中老師在《商會雜志：你的贏利模式是什么》一文中總結(jié)的八大贏利模式來進(jìn)行理智的計算。具體如下：

一、會員企業(yè)年費(fèi)。理事會單位年費(fèi)或會員企業(yè)年費(fèi)是一個基本收費(fèi)項目，一般收取三千元一年沒問題，操作好一點(diǎn)收取五千元一年也是可以的。因此，如果商會雜志擁有一千個會員企業(yè)，那會員企業(yè)年費(fèi)至少是三百萬元，如果是一萬個會員企業(yè)呢？另一方面，一個省、直轄市或自治區(qū)少則有幾萬家企業(yè)，多則擁有幾十上百萬家企業(yè)。由此可見，商會雜志會員企業(yè)年費(fèi)的前景非常廣闊呀！

當(dāng)然，商會雜志想一開始就賺取多少會員企業(yè)年費(fèi)這是不現(xiàn)實的——只有將商會雜志本身做好了，獲得了廣大會員企業(yè)的認(rèn)可和信賴，才能實現(xiàn)更大的收獲。這也將會是兩三年甚至四五年后的事情了。但是，當(dāng)商會雜志社或其公司將雜志本身做好了，未來會員企業(yè)越來越多了，那以后會員企業(yè)年費(fèi)一年超過三千萬元都不會是夢想的。大家可以理智的計算一下。

二、雜志發(fā)行收益。依靠雜志發(fā)行來賺錢，這個想法不是不可以，但要實現(xiàn)也不容易。原因很簡單，必須發(fā)行量上去，發(fā)行才能真正賺到錢。所以，商會雜志要盡量將發(fā)行量提升上去。當(dāng)然，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師建議：商會雜志社或其公司不能把目光死盯在雜志的發(fā)行收益上，這是不現(xiàn)實的——事實上，商會雜志運(yùn)營的頭兩三年，發(fā)行收益能夠保持收支平衡就很不錯了——等雜志辦好了，每期能夠?qū)嶄N數(shù)萬冊甚至上十萬冊，那收獲優(yōu)良的發(fā)行收益也就水到渠成了。

總體而言，商會雜志社或其公司要重視雜志的日常發(fā)行，而要“輕視”其發(fā)行的收益——在確保收支平衡的前提下，首先把發(fā)行數(shù)量真正搞上去，這對商會雜志后續(xù)的輝煌發(fā)展更具意義！因此，在運(yùn)營的頭兩三年間，商會雜志社或其公司要對雜志的發(fā)行收益“忽略不計”——賺錢要把重心放在其他贏利點(diǎn)上去！

三、雜志頁面廣告。這一贏利點(diǎn)是商會雜志負(fù)責(zé)人非常重視的一點(diǎn)，甚至在創(chuàng)刊時幻想著雜志的頁面廣告能進(jìn)多少多少款，一下子就成億萬富翁了。但現(xiàn)實很殘酷，讓多數(shù)人碰了一鼻子的灰。事實上，商會雜志是一個很好的創(chuàng)富平臺，但并不一定要靠頁面廣告來發(fā)大財。顯然，商會雜志要讓客戶來投廣告，必須有一個長期的培育過程，包括雜志的知名度、美譽(yù)度、主流閱讀人群、每期的發(fā)行量，等等。而要將這些“條件”都滿足客戶的需求，則需要漫長的過程，而非出版一二期，就能讓“鐵石心腸”且十分挑剔的客戶迅速心軟下來，大手筆地來打廣告，這只是商會雜志工作人員的“白日夢”而已。

因此，對于頁面廣告，商會雜志社或其公司在創(chuàng)刊的頭兩三年內(nèi)，基本可以對此忽略不計。當(dāng)然，通過兩三年的艱苦奮斗，當(dāng)商會雜志的知名度上去了，每期雜志都有上十萬讀者爭先恐后的反復(fù)閱讀的時候，這時候雜志的頁面廣告每期收獲幾十萬元，也是觸手可及的事情。顯然，這是三四年以后的事情了。

四、互動融資提成。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師在《商會雜志：應(yīng)該怎樣給自己定位》一文中闡述了會員企業(yè)對商會雜志的真實需求，其中-愛華網(wǎng)-就涉及了“融資發(fā)展平臺需求”、“政策事務(wù)平臺需求”、“投資互助平臺需求”等方面的需求。顯然，針對這些實實在在的企業(yè)需求，商會雜志可以牽線搭橋進(jìn)行整體策劃與運(yùn)作，從中獲取豐厚的提成。這一收益表面看上去不容易，但實際上賺錢的速度和數(shù)額都要比頁面廣告快很多和大很多。一般情況下，商會雜志精巧策劃各類互動融資活動，一年從中獲取的提成絕對不下五百萬元——做得好，只有多，不會少。因此，很值得商會雜志去全方位的操作。

五、高峰論壇收益。當(dāng)商會雜志出版發(fā)行一二期之后，雜志社或其公司就可能開始著手舉辦各類高峰商務(wù)論壇、各類大賽尤其是中小企業(yè)創(chuàng)造力排行榜等方面的大賽，并將銀行吸引進(jìn)來——使大賽的企業(yè)更容易獲得銀行的融資。顯然，商會雜志一年(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)操作這樣的活動三至五個，每次收益三十萬元不成問題，一年上百萬元的收益是跑不了的。這比廣告部員工求爺爺告奶奶要客戶打個萬來幾千塊的廣告容易得多。顯然，商會雜志社或其公司要學(xué)會揚(yáng)長避短，充分利用商會雜志這一平臺，把各種關(guān)系調(diào)動起來，展開系列的精妙活動策劃，從中贏取豐厚的利潤，而不能死守著頁面廣告等傳統(tǒng)贏利點(diǎn)——這是需要時間沉淀的。|!---page split---|

六、策劃設(shè)計收益。這一點(diǎn)非常好理解，例如不少企業(yè)年初要搞招商大會，年終要搞表彰大會等相關(guān)會議，這需要專門的策劃。這是一個方面。另一個方面，每年不少企業(yè)要進(jìn)行VI設(shè)計、產(chǎn)品手冊設(shè)計、招商手冊設(shè)計、宣傳海報設(shè)計等系列設(shè)計工作，也是要專門的設(shè)計。顯然，針對這些“蛋糕”，商會雜志社或其公司可以利用商會雜志這一平臺及各種各樣的關(guān)系，將其中的一些策劃和設(shè)計項目承接下來，自然就餓不著自己了。

事實上，如果商會雜志社或其公司能夠把這一業(yè)務(wù)做好，例如為企業(yè)打包進(jìn)行設(shè)計服務(wù)——企業(yè)VI、產(chǎn)品手冊、宣傳海報、品牌折頁等設(shè)計內(nèi)容以三至六萬元打包拿下來——如果雜志社一年能夠拿下一百家這樣的業(yè)務(wù)，那么，三五百萬元就這樣輕松的到手了。同時，為客戶展開一次年會策劃，又有不菲的收入，等等。顯然，這才是商會雜志社或其公司要重點(diǎn)做好的贏利性工作之一。這比頁面廣告和發(fā)行收益的成交速度更快，更重要的是其“錢景”不可限量呀！

七、企業(yè)培訓(xùn)收益。目前，很多企業(yè)都需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。針對這一點(diǎn)，商會雜志就可以展開系列的培訓(xùn)工作，例如針對企業(yè)老板，可以與北京大學(xué)、清華大學(xué)等大學(xué)聯(lián)合舉辦企業(yè)戰(zhàn)略、EMBA等相關(guān)總裁實戰(zhàn)培訓(xùn)班；針對企業(yè)銷售等方面的運(yùn)營，可以舉辦系列的火爆銷售特訓(xùn)班；等等。顯然，企業(yè)培訓(xùn)的收益更是不低——總裁班單人一收就是好幾萬元，幾十號人一班，你說賺不賺錢；公開課一人收取兩三千元，上百人進(jìn)行一次培訓(xùn)，三兩天就收進(jìn)兩三十萬元，除去老師課酬、培訓(xùn)場所等費(fèi)用，一次培訓(xùn)上十萬元的銀子就這樣落袋平安了——全年操作兩三十場這樣的培訓(xùn)，商會雜志社或其公司哪有不賺錢的道理??！

顯然，企業(yè)培訓(xùn)比頁面廣告、雜志發(fā)行更加的容易——無須像操作頁面廣告那樣需要苦苦地等苦苦地捱，而只要有一二期雜志出街了，就可以張羅培訓(xùn)事項了，而且付出的時間和成本都要比頁面廣告和雜志發(fā)行低得多。因此，這才是商會雜志社或其公司要重點(diǎn)做的贏利性工作之一，因為這一工作成本低，工作量又不大，但來錢卻是異常的大。

八、項目咨詢收益。除了企業(yè)培訓(xùn)收益外，項目咨詢收益也是一塊非常大的“肥肉”，足夠讓商會雜志從此富得流油了。這一點(diǎn)，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師在《商會雜志：應(yīng)該怎樣給自己定位》一文也提及到：目前，為數(shù)眾多的企業(yè)在市場招商、專賣店銷售、渠道建設(shè)、銷售管理、營銷策劃、物流管理、績效管理、企業(yè)文化、運(yùn)營管理等眾多方面難以自行解決。

顯然，商會雜志針對這一問題，可以通過組建專家團(tuán)隊為企業(yè)問診與指導(dǎo)實戰(zhàn)，形成咨詢項目。這樣，一個咨詢項目由十幾萬元到幾百萬元組成，全年高效操作，商會雜志哪有不富得流油的道理。當(dāng)然，這一贏利點(diǎn)的操作會比培訓(xùn)略為麻煩點(diǎn)，同時也需要商會雜志成功運(yùn)營一二年后，在企業(yè)界形成了權(quán)威性，才能更有效地開展——不過，一旦商會雜志成熟運(yùn)營到了這一地步，一般單個咨詢項目都將上百萬元，一年操作十個這樣的咨詢項目，那上千萬元的銷售業(yè)績就被商會雜志社或其公司輕松收入囊中了。

毋庸置疑，通過以上的簡單分析和粗略計算，商會雜志要實現(xiàn)優(yōu)良的收益并非很困難，甚至要實現(xiàn)“富得流油”的目標(biāo)也是輕而易舉的事情。雖然不能說商會雜志一年之內(nèi)就能實現(xiàn)三千萬元的銷售業(yè)績，但資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：只要商會雜志社或其公司將雜志定位、內(nèi)容表現(xiàn)、印刷發(fā)行、贏利模式等系列主體又細(xì)節(jié)的工作做扎實做優(yōu)質(zhì)，就能一步一步地轉(zhuǎn)虧為盈，由實現(xiàn)一百萬、五百萬、一千萬元一年的銷售業(yè)績，逐步達(dá)到實現(xiàn)一年三千萬元的銷售業(yè)績，甚至輕松超越三千萬！這只是實現(xiàn)時間早一二年或晚一二年的問題。顯然，商會雜志社或其公司一年實現(xiàn)三千萬元的銷售業(yè)績，絕非是幻想，而將會是觸手可及的現(xiàn)實——只要商會雜志社或其公司沿著正確的方向去努力！

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