本篇文章將與大家分享談判的奧步識別（三）。

奧步五：以逸待勞

一般來說，甲乙兩方談判，在談判地點的選擇上面，有時候需要去甲方地點，有時候去乙方地點，其實并不是很重要的事情，但有些國內(nèi)跨省談判，或者跨國談判，往往需要長途跋涉前往對方所在地點談判，一般情況下，對方也會體諒，會選擇第二天進行談判。但有時候，有些談判對手會在這個時候，使用奧步“以逸待勞“。

某臺灣塑料企業(yè)前去日本參加采購談判，希望對方能夠降低成本。臺灣一行下飛機之后，直接被對方的專車接到日本公司，到了公司以后，發(fā)現(xiàn)對方已經(jīng)威嚴(yán)正坐，又不好意思拒絕，只好硬著頭皮上。在饑餓與困乏的雙重打擊下，實在沒有心情與精力與對方進行正常的談判，不得以進行了讓步。

以逸待勞還表現(xiàn)在談判的其它方面，比如在故意在嘈雜的空間里談判，在比較寒冷或者炎熱的房間里面談判等等，害人之心不可有，防人之心不可無，有時候，商場就是這樣殘酷與有趣。另一方面，這里是正向教導(dǎo)，你可以反著學(xué)習(xí)與模仿。如果你不想達(dá)成意向，或者不想與對方談判，你也可以采用這一招，迫使對方中斷談判或者延遲談判，為自己爭取時間。

奧步六：假癡不癲

假癡不癲的意思是：表面裝糊涂，實際很清楚，假裝不行動實際上是在暗中策劃等待時機。曾經(jīng)聽說過很多次同樣的案例，家中財物被偷，房屋被燒，公司發(fā)生意外事故等等，結(jié)果結(jié)果偵查后，發(fā)現(xiàn)卻是內(nèi)部人做的，目的是為了騙取高額的保險費。下面看一則有趣的案例：

美國的服裝商兄弟二人從事服裝銷售生意，開了一家服裝店，服務(wù)十分熱情。每天，哥哥都站在服裝店的門口，向行人推銷。但是，這兄弟二人都有些“聾”，經(jīng)常聽錯話。

經(jīng)常是兩兄弟中的一個，熱情地把顧客拉到店中，反復(fù)介紹某件衣服是如何地物美價廉，穿上后又是如何地得體和漂亮。經(jīng)過這樣勸說一番之后，顧客總會無可奈何他說：“這衣服多少錢？”“耳聾”的兄弟一人把手放在耳朵上問道：“你說什么？”顧客又高聲問一遍：“這衣服多少錢？”“噢，你問多少錢呀，等我問一下老板。十分抱歉，我的耳朵不好。”

他轉(zhuǎn)過身去向那邊的兄弟大聲喊道：“喂，這套衣服賣多少錢？”兄弟起身來，看了顧客一眼，又看了看服裝，然后說：“那套嘛，72美元?！薄岸嗌?？”“72 美元。”老板高喊道。

他回過身來，微笑著向顧客說：“先生，42 美元一套。”顧客一聽，隨即趕緊掏錢買下了這套便宜的衣服，溜之大吉。其實，這兄弟兩人的耳朵一點也不聾，而是借“聾”給想占小便宜的人造成一種錯覺來促銷。事實上，這兩兄弟采用此種方法經(jīng)營得非常成功，賺了不少錢。

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