對(duì)于大多數(shù)企業(yè)經(jīng)理人來說，沒有接受過商務(wù)談判的培訓(xùn)。在商務(wù)談判中，很多時(shí)候是根據(jù)感覺或者經(jīng)驗(yàn)來操作，其實(shí)在這種情況下，往往會(huì)無意識(shí)地犯下一些錯(cuò)誤，從而讓談判對(duì)手得到機(jī)會(huì)，對(duì)我方進(jìn)行反駁或反擊，使得己方處于不利的局面。在本篇商務(wù)《談判中易犯的錯(cuò)誤（三）》中，作者繼續(xù)對(duì)商務(wù)談判中易犯的錯(cuò)誤進(jìn)行表述與解釋，供大家參考借鑒。

1、我的時(shí)間剩下不多了

??? 前幾天，作者服務(wù)的一家代理商，曾經(jīng)與國內(nèi)某家電賣場商談銷售協(xié)議，該代理商老板與該賣場采購進(jìn)行了商務(wù)談判，在談判初期，該代理商老板不斷打電話給該采購，合同什么時(shí)候簽訂？扣點(diǎn)如何？賬期如何？導(dǎo)致該采購“吃準(zhǔn)”該代理商老板，遲遲不肯在返利上面松口，在賬期上面縮短等，最后該代理商老板不得不簽訂了“不平等條約”。

“王經(jīng)理，我們公司已經(jīng)開發(fā)模具了，并且購入了原材料”；

“劉總，您看一下，我們公司已經(jīng)投入這么多，等不起??！”

“陳小姐，我朋友下個(gè)月就來了，所以我要早點(diǎn)租到房子。”

???? ……

???? 我的時(shí)間剩下不多，當(dāng)你說出這一句話的時(shí)候，表明你的后路已經(jīng)臨近截止日期了。事實(shí)表明，如果在臨近時(shí)間內(nèi)，談判者往往會(huì)做出不理智的決定。就好像我們匆忙出門的時(shí)候，家里小朋友提出的要求，我們往往會(huì)答應(yīng)。因此，在談判桌上，需要謹(jǐn)慎說出：我的時(shí)間剩下不多了。

??? 2、談判都結(jié)束后得意忘形

談判結(jié)束后，不管自己是贏了，還是輸了，都需要有禮貌地向?qū)Ψ劫澷p：王經(jīng)理，您談判能力太厲害，你是我見過最厲害的談判對(duì)手。余總，您的下屬太厲害了，談判能力絕對(duì)強(qiáng)。贊美別人，讓別人得到尊重，對(duì)方會(huì)感覺到這次談判他贏了，他能夠向領(lǐng)導(dǎo)“交差”了。

談判結(jié)束后，應(yīng)該是一種心平氣和的姿態(tài)結(jié)束談判，在對(duì)方“地盤”上盡量保持沉默，回到自家“庭院”后再討論得失。有很多談判者在談判結(jié)束后，往往按捺不住內(nèi)心的高興之情，在還未走出辦公室，或者在樓道，廁所，電梯上說出：這次我們大勝啦，終于出了口惡氣。其實(shí)，人最得意的時(shí)候，也就是最危險(xiǎn)的時(shí)候。上帝欲讓人亡，必先讓人發(fā)狂，就是這個(gè)道理。廁所與電梯是兩個(gè)最容易泄密的地方，切忌在這兩個(gè)地方討論一切公司之事。

?? 談判結(jié)束后切忌得意忘形，大出狂言，必須小心翼翼，謹(jǐn)慎言行。對(duì)方會(huì)根據(jù)了你的表現(xiàn)，來判斷出這次談判的“結(jié)果”，你的表現(xiàn)與言行會(huì)出賣你自己，從而讓自己處于不利的局面。

??? 3、我要見你們領(lǐng)導(dǎo)

??? “小王，這樣吧，我看你做不了主，你讓你們領(lǐng)導(dǎo)過來”。

??? “張經(jīng)理，我看這個(gè)問題咱們無法解決，讓你們領(lǐng)導(dǎo)周總過來吧”。

??? “李行長，我想拿到這筆貸款，我想見你們領(lǐng)導(dǎo)”。

作者認(rèn)為，直接要求面見談判對(duì)手的上司，實(shí)際上是對(duì)談判對(duì)手的一種否定，對(duì)談判地位的一種否定，對(duì)對(duì)方?jīng)Q策權(quán)的一種否定，對(duì)對(duì)方談判內(nèi)容的一種否定，從而導(dǎo)致對(duì)方的抵觸抗拒，以上的言語可以作為試探性的語言，不可以作為要求。

有時(shí)候求助于上層領(lǐng)導(dǎo)是談判中的一種策略，而如果你直梆梆的要求面見對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致對(duì)方無路可走，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致對(duì)方暫停中止談判。比如：我們領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)候不在，下一次談判的時(shí)候見面吧。短短的一句話，已經(jīng)表明對(duì)方十分反感了，他不愿意在繼續(xù)談判下去了。

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