愛華網(wǎng)???? 2011年下半年以來，受迫于經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、家電政策退出、行業(yè)發(fā)展調(diào)整等諸多利空因素的影響，空調(diào)市場愁云滿布。市場需求的減弱與巨大庫存的壓力，使得空調(diào)業(yè)經(jīng)受了最為艱難的一個淡季。 就在這樣一個淡到幾乎品不出任何滋味的空調(diào)淡季里，奧克斯空調(diào)與齊齊哈爾華豐家電的絕妙營銷創(chuàng)新，卻猶如一對雙子星，撥開濃濃的行業(yè)烏云迎來了屬于奧克斯空調(diào)的持續(xù)增長艷陽天。 “雖然現(xiàn)在天氣還沒完全熱起來，旺季也沒正式開始，我們與奧克斯空調(diào)2012冷年的銷售任務(wù)已全部完成”，電話那端，齊齊哈爾華豐家電采購部經(jīng)理曹冬梅的聲音中透著興奮。 提及華豐家電也許很多人并不熟識，在被譽(yù)為“鶴市”的齊齊哈爾及其周邊市民的心目中，它就像一位生活在身邊多年的老朋友。它是一家齊齊哈爾本土家電連鎖賣場的佼佼者，自1990年成立至今，已有22年的歷史，企業(yè)規(guī)模也從成立之初的幾百萬元發(fā)展到如今僅注冊資金就有5000萬元的大型家電連鎖賣場。即使在國美、蘇寧等全國性家電連鎖巨頭進(jìn)入后，也絲毫沒有動搖華豐家電在鶴市的地位。用曹冬梅的話說，“在齊齊哈爾家電業(yè)，華豐家電絕對是首屈一指的”。 “雖然華豐在鶴市有著巨大的影響力，但如果沒有奧克斯方面的強(qiáng)大支持，我們絕不可能如此快地完成全年任務(wù)”，曹冬梅告訴記者，“在我們所有經(jīng)營的空調(diào)品牌中，奧克斯空調(diào)銷售是最好的、完成目標(biāo)最快，這與奧克斯積極精準(zhǔn)的營銷輔助有著直接的關(guān)系”。 在曹冬梅的記憶里，奧克斯與華豐家電共同開展的“縣鄉(xiāng)聯(lián)動百萬讓利——品質(zhì)萬里行”聯(lián)合營銷活動最讓她感到震撼?！皧W克斯在整個鶴市百余輛公交車的車載電視上都投放了活動的廣告，廣場上到處都是奧克斯代言人李連杰的海報(bào)、條幅，奧克斯工作人員特別有活力地為消費(fèi)者展示新機(jī)、講解性能，消費(fèi)者的熱情也被點(diǎn)燃了，整個活動銷售十分火爆，也更加堅(jiān)定了我們的信心”。 對于華豐家電而言，奧克斯冷年銷售目標(biāo)的完成不僅意味著巨額的企業(yè)利潤，與此同時，一輛奧迪豪車也已是華豐的囊中之物。 “根據(jù)今年奧克斯‘戰(zhàn)略賣渠’的政策規(guī)定，如果華豐完成了今年500萬的既定目標(biāo)，將在冷年結(jié)束時獲得奧克斯獎勵的奧迪A4L高檔轎車一輛”，曹冬梅笑著告訴記者，“現(xiàn)在這輛車已是板上釘釘”。 曹冬梅口中的“戰(zhàn)略賣渠”是今年奧克斯針對核心經(jīng)銷商開展的一項(xiàng)激勵政策，除給予核心商家以馬自達(dá)6、奧迪A4至A8系列的新車獎勵外，還將送商家前往北大清華接受高級管理課程等培訓(xùn)，并在終端促銷、禮品等資源上給予傾斜性支持。
“雖然今年整個空調(diào)業(yè)都陷入低谷，但我們對奧克斯的信心卻有增無減”，曹冬梅分析道，“2003年我們與奧克斯的合作總額只有幾十萬，在上個年度是350萬，今年我們沒有猶豫就簽下了500萬的任務(wù)，這種信心的根源就在于奧克斯空調(diào)扎實(shí)的品質(zhì)?！?p> 去年，奧克斯熱霸2代空調(diào)由于可以在零下25度超低溫運(yùn)行、制熱提升30%，非常適合冬季嚴(yán)寒的東北城市，所以其一上市就受到了鶴市消費(fèi)者的狂熱追捧。而在今年4月，奧克斯又一拳頭產(chǎn)品“鏡界空調(diào)”上市后，其時尚大氣的外觀、卓爾不群的性能、健康環(huán)保的設(shè)計(jì)再一次贏得鶴城人的芳心，也為華豐家電完成年度任務(wù)填上最后一塊拼圖。 “有朋如奧克斯，足矣”。曹冬梅感嘆。
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