愛華網(wǎng)???? 面對(duì)2012冷年的空調(diào)市場零售量、零售額雙雙高達(dá)20%以上的深度下跌趨勢，再度擺在已經(jīng)開啟的2013冷年空調(diào)市場大幕面前。如何再度上演“逆勢引漲”趨勢，日前《中國企業(yè)報(bào)》記者在對(duì)空調(diào)經(jīng)銷商采訪過程中發(fā)現(xiàn)，以變革轉(zhuǎn)移為主題的奧克斯空調(diào)2013冷年市場競爭已經(jīng)全面打響，通過“分銷、促銷”齊步走，因地制宜“搞促銷”、貼近商家“做市場”，獲得商家的全力支持，也完成對(duì)目標(biāo)市場的鎖定。 華祥電器是杭州蕭山瓜歷鎮(zhèn)的一家本土家電賣場，經(jīng)營面積1500平方米左右，年銷售額5000萬元左右。在奧克斯空調(diào)眾多經(jīng)銷商體系中，它并沒有太多的特別之處。但它的掌舵者——華祥電器總經(jīng)理王寶祥，在與奧克斯短短的一年合作中，已經(jīng)找到“逆勢謀發(fā)展”的方向和動(dòng)力。 “在我經(jīng)營過的所有品牌里，奧克斯絕對(duì)是市場嗅覺最敏感的一家”，華祥電器從2011年8月份才開始正式加入奧克斯的營銷體系中。 正是這短短一年的合作，讓王寶祥對(duì)空調(diào)行業(yè)和奧克斯有了新的認(rèn)識(shí)，“奧克斯真正做到了以客戶為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向。無論是店慶、節(jié)日，還是我們自己搞的活動(dòng)，奧克斯總會(huì)積極地參與并給我們最大額度的支持，例如在不久前我們開展的‘助殘扶貧’公益促銷活動(dòng)中，奧克斯全線產(chǎn)品讓利10%，是最積極、讓利幅度最大的品牌，當(dāng)時(shí)的銷售情況也十分火爆。對(duì)于奧克斯而言，雖然眼前利潤減少了，但品牌口碑、影響力卻在蕭山市場一戰(zhàn)成名。” 但談及當(dāng)前的家電市場，王寶祥也頗有幾分無奈?！皫缀趺扛魞商於紩?huì)下一場雨，這讓看天吃飯的空調(diào)市場一直熱不起來”。 不過，王寶祥并沒有灰心，反而積極想對(duì)策。“大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟、房地產(chǎn)調(diào)控等利空因素，年初公司預(yù)期要實(shí)現(xiàn)30%的增長，現(xiàn)在只增長13%。與奧克斯空調(diào)的合作雖然只有一年時(shí)間，卻是少有的幾個(gè)讓人眼前一亮的品牌，2012冷年200多萬元的任務(wù)已全部完成，2013冷年我們又將任務(wù)額度提到300萬元”。 “對(duì)商家來說，在這種市場整體環(huán)境不利的情況下，我們最希望看到的就是奧克斯這樣真心誠意地幫商家做活動(dòng)，以活動(dòng)帶銷售的空調(diào)企業(yè)，而不是那些只能給我們虛無縹緲承諾的企業(yè)”。王寶祥坦言，奧克斯與商家的合作，懂得取舍之道，是有大智慧的企業(yè)。
在甘肅天水，一提起買家電，絕大多數(shù)人第一個(gè)想法便是“走，去永盛！”20多年的發(fā)展，讓永盛電器在天水擁有極其深厚的群眾基礎(chǔ)。雖然國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭近年也競相進(jìn)入，但絲毫不能撼動(dòng)永盛在天水家電零售市場的地位。 “現(xiàn)在永盛電器在天水有三個(gè)零售賣場，同時(shí)還是天水五縣二區(qū)奧克斯空調(diào)的總代理，能取得今天的成績，與我們一直以來堅(jiān)持‘一切為了消費(fèi)者、一切方便消費(fèi)者’、‘把服務(wù)看做生命’的經(jīng)營理念是分不開的”，永盛電器空調(diào)部負(fù)責(zé)人王秀蘭向《中國企業(yè)報(bào)》記者解釋道，“在這種理念下，這就對(duì)我們合作的品牌提出了很高的要求。特別是空調(diào)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)素有‘三分質(zhì)量，七分安裝’的說法，所以不能以客戶為上帝、不能快速反應(yīng)、不能最快解決客戶問題的品牌我們寧可不操作。所以，雖然我們的店面規(guī)模如此之大，只選中奧克斯等五大中外知名空調(diào)品牌進(jìn)行操作。” “我們做奧克斯已經(jīng)5年多，和奧克斯負(fù)責(zé)西北市場的業(yè)務(wù)每個(gè)都很熟。與其他品牌相比，奧克斯業(yè)務(wù)員最大的特點(diǎn)就是‘務(wù)實(shí)情’、‘講實(shí)話’、‘辦實(shí)事’。不論是舉辦活動(dòng)、調(diào)配庫存、解決售后問題，基本雙方一通電話問題就能解決”，王秀蘭感慨道，“有了這樣的合作伙伴，工作起來就更有底氣，辦起活動(dòng)就更有激情，出現(xiàn)問題心里不慌，對(duì)于這樣的企業(yè)，我們還會(huì)要求更多嗎？”
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