愛華網(wǎng)?? “與奧克斯合作以來的業(yè)績增長速度，都快趕上‘神九’上天的步伐了?！?p> 日前，遠(yuǎn)在洛陽嵩縣金穗電器商行的賈偉力在電話中向《中國企業(yè)報》記者侃侃而談，“這不是最近神九要發(fā)射了，我們國家的實力越來越強(qiáng)大，看到這條新聞，我就想到這兩年經(jīng)營的奧克斯，也在嵩縣空調(diào)市場上成功刮起了一股奧旋風(fēng)?！?p> 從2008冷年的50萬銷售額到2012冷年的600萬元銷售額，作為一家縣城電器商行老板的賈偉力，在中國空調(diào)行業(yè)遭遇“寒冬”的市場背景下上演了一場“逆勢領(lǐng)漲、持續(xù)領(lǐng)跑”的發(fā)展大戲。 提及賈偉力一手創(chuàng)辦的金穗電器商行，在嵩縣這個距古都洛陽80公里的古老縣城里真是一家“明星企業(yè)”：當(dāng)?shù)厝速I空調(diào)，去金穗電器商行是不二的選擇。 “我以前也經(jīng)營過小家電等產(chǎn)品，但真正讓我開始人生大事業(yè)的是奧克斯空調(diào)”，談及同奧克斯的合作，老賈顯得頗為動情，“2008年我剛開始經(jīng)銷奧克斯，第一年我只完成50萬元的任務(wù)。但是奧克斯卻對我一樣重視，變著方法幫我調(diào)庫存、做促銷、想對策，這讓我特別感動?！?p> “當(dāng)時，我就對自己說，自己吃點(diǎn)苦無所謂，但不管怎樣都不能辜負(fù)奧克斯這片認(rèn)真與付出。憑借在下面各個鎮(zhèn)里的人脈，我開始咬著牙努力做。2009年時，我完成了120萬元的任務(wù)，2010年180萬元，2011年280萬元，幾乎每年都在以翻番速度增長?！闭劦竭@里，老賈一再表示：與奧克斯人牽手是他最大的幸運(yùn)。 2012年，老賈的“好運(yùn)氣”還在繼續(xù)?！敖衲晡彝瑠W克斯簽了一份600萬元的年度合同，一點(diǎn)也沒有猶豫，因為我對奧克斯、對我自己都有信心”，老賈笑著告訴《中國企業(yè)報》記者，“現(xiàn)在旺季還沒有來，我的任務(wù)就已經(jīng)快要完成了。天氣越來越熱、節(jié)能惠民補(bǔ)貼也來了，奧克斯的三重補(bǔ)貼又比其他品牌更有吸引力，今年旺季一定再打一場漂亮仗!” 今年年初時，奧克斯對旗下核心經(jīng)銷商開展一項名為“戰(zhàn)略賣渠”激勵政策，對完成相應(yīng)任務(wù)的核心商家給予馬自達(dá)6、奧迪A4至A8等新車獎。按照標(biāo)準(zhǔn)，老賈今年的獎勵將會是一輛奧迪A6L。不過當(dāng)記者問及將怎么使用這輛豪車時，老賈的回答卻出乎記者的意料。 “我不打算要這輛車”，老賈平靜地告訴記者，“我準(zhǔn)備把這輛車折成明年的貨款提空調(diào)，現(xiàn)在還不到享受的時候，還是要好好積攢能量，明年繼續(xù)大干一場。” 在與記者的談話中，老賈屢次提到“信心”這個詞，自去年以來整個空調(diào)市場持續(xù)低迷、銷量持續(xù)下滑的大背景下，奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商的這種信心又是從何而來呢？ 現(xiàn)在一提起奧克斯，嵩縣人第一印象就是健康。《中國企業(yè)報》記者了解到，正是自動調(diào)溫、殺菌除塵、運(yùn)行噪音小等這些健康空調(diào)奧克斯的“金剛鉆”，目前已經(jīng)成為企業(yè)征戰(zhàn)三四級縣鎮(zhèn)市場的“重要籌碼”，越來越多的農(nóng)村消費(fèi)者開始關(guān)注健康、購買帶有健康功能的產(chǎn)品，奧克斯無疑成為消費(fèi)者的首選。 正是這種前瞻性的產(chǎn)品布局，讓奧克斯贏得了市場和消費(fèi)者。與此同時，奧克斯又通過極具“人情味”的廠商合作關(guān)系建設(shè)，為企業(yè)和消費(fèi)者之間搭建一個“零距離”溝通平臺：讓最先進(jìn)的技術(shù)、最領(lǐng)先的產(chǎn)品，贏得更廣泛的用戶群和市場。 “我也做過別的空調(diào)品牌，在打貨款之前，他們會三天兩頭往你店里跑，等貨款一打完，基本上就是不管不問，但奧克斯不一樣”，老賈對此頗有感慨，“不管淡季旺季，負(fù)責(zé)我們這塊的洛陽業(yè)務(wù)經(jīng)理隔三差五總會來店里看看庫存結(jié)構(gòu)、討論一下促銷怎么做、廣告怎么搞，遇到店慶、節(jié)日的時候更是忙得不可開交。每一項都是雷厲風(fēng)行，一點(diǎn)也不含糊，真的是把我們當(dāng)自己人，特別有親切感?！?p>
在與奧克斯空調(diào)成功實現(xiàn)五連漲的賈偉力，當(dāng)前最大的目標(biāo)就是“要讓奧克斯空調(diào)裝滿嵩縣的每個家庭，讓奧克斯成為當(dāng)?shù)氐墓谲娖放啤薄?p>
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