愛(ài)華網(wǎng)???? 都說(shuō)360行、行行出狀元，在空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行業(yè)里面，史寶強(qiáng)就是奧克斯的銷(xiāo)售狀元。 “在進(jìn)入家電業(yè)之前，我最早在縣城大街上賣(mài)過(guò)老鼠藥、修過(guò)鞋、修過(guò)自行車(chē)”。面對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者的采訪(fǎng)，奧克斯空調(diào)安徽泗縣縣級(jí)代理史寶強(qiáng)表現(xiàn)得十分灑脫，談及過(guò)往經(jīng)歷時(shí)，他沒(méi)有絲毫的忌諱。 也許是感受到了記者的詫異，他解釋道，“你可不要小看這些工作，雖然瑣碎，但卻讓我在泗縣積累眾多的人脈，也練就我與人打交道的能力，我現(xiàn)在許多老客戶(hù)還是在賣(mài)藥、修車(chē)時(shí)候認(rèn)識(shí)的，他們是我最好的活廣告。” 如今的史寶強(qiáng)，在泗縣這個(gè)擁有90萬(wàn)人口的縣城里，不僅成為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)領(lǐng)軍空調(diào)企業(yè)奧克斯的經(jīng)銷(xiāo)商，還擁有一家?guī)装倨椒矫椎募译娏闶坶T(mén)店。憑借“代理+零售”的商業(yè)模式，史寶強(qiáng)在泗縣家電經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)圈子里，成為名符其實(shí)的“奧克斯空調(diào)銷(xiāo)售增長(zhǎng)狀元”。 曲折的空調(diào)創(chuàng)業(yè)路 其實(shí)，史寶強(qiáng)的傳奇身世和他的空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)之路并非如別人眼中那么一帆風(fēng)順。 2004年，人緣頗好、已經(jīng)在縣里開(kāi)起家電維修部的史寶強(qiáng)聽(tīng)從了朋友的建議，做起了空調(diào)銷(xiāo)售的生意，但一開(kāi)始他就碰到一個(gè)大麻煩。 “在代理奧克斯之前，我也做過(guò)另一個(gè)一線(xiàn)大品牌”，史寶強(qiáng)告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“雖然只做了兩個(gè)月，卻也讓我郁悶了兩個(gè)月：交完貨款后，廠家不管不問(wèn)；售后安裝跟不上，消費(fèi)者不停投訴；促銷(xiāo)活動(dòng)廠家一概不參與，只能自己掏錢(qián)做。兩個(gè)月后，我就決定退出，甚至對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)都感到很失望”。 第一次大手筆創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在奧克斯空調(diào)身上。史寶強(qiáng)告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，從他第一次與奧克斯接觸，就明顯感受到它與其他空調(diào)品牌的不同。 “這種感覺(jué)真的不太好形容?！笔穼殢?qiáng)笑著說(shuō)道，“做其他品牌時(shí)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到一種自上而下的壓力，但奧克斯就沒(méi)有。無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員，還是售后安裝工，都給了我一種全新的感覺(jué)，這是一種‘好朋友可以一起打天下’的興奮感和快樂(lè)感?！?p> 不僅在感覺(jué)上讓經(jīng)銷(xiāo)商感到活力和激情，奧克斯對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)在在的付出，更是讓史寶強(qiáng)動(dòng)容。每個(gè)月，奧克斯的區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)雷打不動(dòng)來(lái)史寶強(qiáng)店里三次，了解他的銷(xiāo)售情況、庫(kù)存結(jié)構(gòu)以及需要廠家?guī)椭鉀Q的問(wèn)題。而在銷(xiāo)售旺季和節(jié)假日期間，奧克斯業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)得更勤，熬夜同史寶強(qiáng)一起商議促銷(xiāo)活動(dòng)流程、廣告投放等問(wèn)題。在銷(xiāo)售旺季店里人手不夠時(shí)，奧克斯的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也會(huì)帶著推廣專(zhuān)員隨叫隨到，跟著商家一起在市場(chǎng)一線(xiàn)搶客戶(hù)。 泗縣的空調(diào)銷(xiāo)售狀元 奧克斯全程參與的保姆式營(yíng)銷(xiāo)管理，讓史寶強(qiáng)此前積攢的雄厚人脈資源迅速產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。第一年合作，史寶強(qiáng)的銷(xiāo)售額只有幾十萬(wàn)元，等到2011年，他輕松完成200萬(wàn)元的年度任務(wù)。今年他在2011冷年的基礎(chǔ)上又增加了100萬(wàn)元，直接簽下300萬(wàn)元的任務(wù)。 由于今年奧克斯“戰(zhàn)略賣(mài)渠”經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策的實(shí)施，300萬(wàn)元的年度任務(wù)完成，還為史寶強(qiáng)提前鎖定了一輛全新的馬自達(dá)3轎車(chē)，讓他干勁十足。 “其實(shí)，前兩天有個(gè)事情一直讓我很擔(dān)心，還好奧克斯讓我吃了一顆定心丸。這幾天天氣又熱起來(lái)了，看來(lái)我是庸人自擾啦?！崩鲜犯锌馈?p>
原來(lái)，雖然老史的奧克斯店面在泗縣人氣很旺，但由于今年6、7月份無(wú)休止的陰雨天氣，整體的銷(xiāo)售情況并不十分樂(lè)觀。眼看還有十幾天就到交任務(wù)的截止日期，老史還有20多萬(wàn)元的任務(wù)沒(méi)有完成，要知道經(jīng)銷(xiāo)商主要是靠廠家的返點(diǎn)為主要利潤(rùn)的，沒(méi)有完成任務(wù)按照合同，返點(diǎn)是要大打折扣的。 老史猶豫再三還是撥通奧克斯合肥營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人的電話(huà)，說(shuō)明了具體的情況。讓老史沒(méi)有想到的是，當(dāng)天下午這位銷(xiāo)售中心老總就驅(qū)車(chē)來(lái)到他的店面，“他不但耐心安慰老史，更許諾如到期沒(méi)有完成任務(wù)，也按照完成量給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓他踏踏實(shí)實(shí)做生意”，這一舉動(dòng)讓史寶強(qiáng)格外感動(dòng)。 “最近持續(xù)高溫天氣，讓我今年300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)超額完成，成為名符其實(shí)的泗縣空調(diào)銷(xiāo)售增長(zhǎng)冠軍”，老史興奮地告訴記者，“縣里我好多的同行今年銷(xiāo)量都有20%、甚至是30%的下滑，選擇奧克斯是我的幸運(yùn)，我會(huì)努力將這份幸運(yùn)延續(xù)下去”。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/58276.html
