愛(ài)華網(wǎng)???? 除了我說(shuō)過(guò)的方法以外，還有40種方法來(lái)增加你的報(bào)酬。1. 和客戶合作建立價(jià)值。2. 把你的報(bào)酬建立在價(jià)值之上而不是任務(wù)之上。3. 永遠(yuǎn)不要把時(shí)間作為價(jià)值的基礎(chǔ)。4. 不要停留在客戶想要什么的思維上—要發(fā)現(xiàn)客戶需要的是什么。5. 首先考慮1/4銷售—報(bào)酬是漸增的，不是由環(huán)境造成的。6. 讓客戶參與判斷—不要做出規(guī)定。7. 永遠(yuǎn)不要自愿提出減少報(bào)酬的選擇。8. 如果你是自己“獨(dú)立完成”，那么增加費(fèi)用。9. 如果你被迫考慮減少報(bào)酬，那么先減少價(jià)值。10. 提供選擇：“肯定”的選擇。11. 總是提供全面并超出預(yù)算的選擇。12. 盡早提問(wèn)與高報(bào)酬有關(guān)的問(wèn)題：“你的目標(biāo)是什么？”13. 擴(kuò)展目標(biāo)并適當(dāng)增加價(jià)值。14. 確?？蛻糁滥闼械姆?wù)范圍。15. 如果有些東西超出了你的工作領(lǐng)域，把它轉(zhuǎn)包出去。16. 總是問(wèn)自己，“為什么是我，為什么是現(xiàn)在，為什么用這樣的方式？”17. 確定除了你以外，買家還有多少選擇。18. 把建議當(dāng)做是確認(rèn)，而不是探索。19. 當(dāng)有人過(guò)早地詢問(wèn)報(bào)酬時(shí)回答：“我不知道?！?p>20. 如果必須減少報(bào)酬，向買家要求交換條件。21. 不要接受麻煩、不合適或者可疑的業(yè)務(wù)。
22. 在合作或分包時(shí)要客觀分配。23. 任何一個(gè)高薪員工必須創(chuàng)造新業(yè)務(wù)，而不只是接受業(yè)務(wù)。24. 在你的項(xiàng)目中找到新的經(jīng)濟(jì)型買家。25. 無(wú)償?shù)貫楣娎孀瞿承┖檬乱眠^(guò)降低報(bào)酬。26. 報(bào)酬與供需沒(méi)有關(guān)系，只和價(jià)值有關(guān)。27. 如果你不知道現(xiàn)今市場(chǎng)的收費(fèi)范圍，那么你的收費(fèi)會(huì)過(guò)低。28. 從心理學(xué)上來(lái)講，買家認(rèn)為高付費(fèi)創(chuàng)造高價(jià)值。29. 價(jià)值包括主觀標(biāo)準(zhǔn)和客觀標(biāo)準(zhǔn)。30. 給當(dāng)前的客戶介紹新價(jià)值，由此提高報(bào)酬。31. 在專題報(bào)告涉及基準(zhǔn)相同的情況下，不要接受轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)。32. 如果被迫分階段進(jìn)行，為保證未來(lái)的業(yè)務(wù)，做出部分折扣。33. 至少每?jī)赡昕紤]丟棄15%的底層業(yè)務(wù)。34. 從每次都對(duì)你最有利的付款條件開(kāi)始。35. 要求一次性付清。36. 永遠(yuǎn)不要接受條件滿足后再付款的付款條件。37. 以改進(jìn)、提高為中心，而不是解決問(wèn)題。38. 提供前瞻性的觀點(diǎn)、標(biāo)桿和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。39. 練習(xí)說(shuō)明和解釋你的報(bào)酬。40. 隨時(shí)做好離開(kāi)演講業(yè)的準(zhǔn)備。想要說(shuō)服我相信至少上面一半的方法不適用你的情況和工作很難。
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