愛華網(wǎng)???? 還有一種被大部分演講師忽視的增加報(bào)酬的方式：報(bào)酬的周轉(zhuǎn)率，它的意思是要盡快把你的報(bào)酬放進(jìn)你的銀行，通常演講師默認(rèn)的情形是“你想付款的時(shí)候再給我付款”。在結(jié)果和價(jià)值在觀念上達(dá)成一致后，工作條款明確規(guī)定下來，這樣后續(xù)條款就可以由買家落實(shí)了。如果你沒有建立付款條件，那么可以由在客戶們碗里掙錢的購(gòu)買代理做，而且他們?cè)敢馐芄陀诖恕?p>盡量爭(zhēng)取提前拿到全額報(bào)酬。你不能總是提前拿到全額報(bào)酬，如果不要求，你永遠(yuǎn)不可能提前拿到報(bào)酬。簡(jiǎn)單地說明你的要求應(yīng)該是：在確定時(shí)間和開始做像演講、設(shè)計(jì)、制定教材和參加者見面之類的準(zhǔn)備活動(dòng)之前拿到全額報(bào)酬。6如果不能提前拿到全額報(bào)酬，你可以提供一種撫慰性鼓勵(lì)措施，比如，如果提前付全額報(bào)酬，你會(huì)提供5%～10%的折扣。(如果演講日期馬上就要到了，不要給出這樣的優(yōu)惠。)這種折扣之所以重要，有兩個(gè)方面的原因：1. 你會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)控制并利用這部分錢，有時(shí)候可能是提前一年；2. 如果你控制了這部分錢，客戶將無法取消你的演講。請(qǐng)注意：很多演講機(jī)構(gòu)都有一項(xiàng)在你做完演講并且客戶滿意之后才能得到報(bào)酬的“監(jiān)管”報(bào)酬“政策”。不要和有這種愚昧思想的人合作。客戶是你的，不是作為中間人的演講機(jī)構(gòu)的，你的付款條件應(yīng)該由你來決定。(一些昏頭昏腦的負(fù)責(zé)人會(huì)問你：“你怎么知道哪天你還能在這里演講？”我回答說：“我在這里的機(jī)會(huì)要比你在這里的機(jī)會(huì)大得多！”)演講師和顧問給我寫的很多信證明了這一建議的明智性，并舉例說明了因?yàn)榭蛻魞?nèi)部的變動(dòng)，如果沒有拿到報(bào)酬，合同就會(huì)被取消或者推后。要求繳納不低于50%的定金，尾款在演講之前付清是正確的，在你露面之前先拿到裝錢的信封。一些演講機(jī)構(gòu)會(huì)要求以50%的押金作為演講“保證”，讓他們走開吧！如果一個(gè)演講機(jī)構(gòu)收取50%的押金，那么它應(yīng)該保留25%作為傭金，然后馬上把剩余部分轉(zhuǎn)給你。總結(jié)：付款條件取決于你的策略。如果你沒有策略，客戶的策略就會(huì)被采用，并且這一策略肯定不是會(huì)盡快給付的條款。如果演講機(jī)構(gòu)選擇了你，并收取了定金，那么應(yīng)付給你的部分應(yīng)該在演講的時(shí)候支付給你，而不是留在演講機(jī)構(gòu)。(他們會(huì)再一次推遲付款，有的時(shí)候是幾個(gè)月。一些演講機(jī)構(gòu)甚至要求報(bào)銷他們的費(fèi)用。)
我不建議接受少于50%的定金，演講機(jī)構(gòu)收取25%的傭金，剩余部分在演講當(dāng)天給付。這樣一來，定金就減少了，你更容易受到取消、延期、延期付款、有爭(zhēng)議的成本和客戶內(nèi)部混亂等問題的干擾。用書面的形式來保證你提供的服務(wù)工作，但是要以你的合同不能取消作為交換條件。這是一種商業(yè)交易，商業(yè)交易的目的是利潤(rùn)。(在2011年9月之前，我收到了四份全額預(yù)付定金。我向每位客戶保證悲劇發(fā)生后歸還他們的錢。每個(gè)人都告訴我，如果那樣他們會(huì)重新安排支付方法，有些接手花了一年的時(shí)間，但是他們都照做了。我留住了金錢和客戶。)我們來總結(jié)一下：把你的報(bào)酬建立在你給客戶目標(biāo)帶來的價(jià)值上；在流程中提供選擇(價(jià)值包)，這樣客戶才能決定怎樣更好地利用你，而不是是否要用你；通過競(jìng)爭(zhēng)性條款并利用各種方法來增加后續(xù)付款的周轉(zhuǎn)率。只要這樣做了，你就有適當(dāng)?shù)姆椒▉碣嵢?00萬美元?，F(xiàn)在讓我們來探討一下你怎樣才能吸引這類交易。
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