愛華網(wǎng)???? 化妝品行業(yè)內(nèi)的朋友認(rèn)識我，大多是因?yàn)槲以谀郴瘖y品行業(yè)媒體任職，所以當(dāng)?shù)弥摇案男小绷?，好多朋友覺得惋惜。我都會一一解釋：雖然我現(xiàn)在做了投資，但我還不算改行，因?yàn)槲覍⒁蝗缋^往地關(guān)注化妝品行業(yè)，并將未來的投資方向限定在“化妝品”和“互聯(lián)網(wǎng)”。 我的創(chuàng)業(yè)之路 可能是受家庭的影響，我從小就夢想開創(chuàng)商業(yè)天地。我認(rèn)為在人類歷史上，企業(yè)家對社會的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超過政客。人類最初幾千上萬年的歷史進(jìn)程中，前幾千年的發(fā)展大多是政治更替，經(jīng)濟(jì)與生活水平的發(fā)展都是非常緩慢的。 近幾百年來，快速提升人類生存質(zhì)量、提高人類生活水平的大飛躍，正是拜現(xiàn)代商業(yè)文明所賜，電燈、汽車、飛機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等都是企業(yè)發(fā)明或由企業(yè)推動的（推動生產(chǎn)力發(fā)展的另一股重要力量是學(xué)術(shù)研究）。當(dāng)我們還在嘗試著在太空建立空間站，NASA（美國宇航局）已經(jīng)將航天飛機(jī)全部退役，而將送人及貨上太空的工作外包給了如SPACE-X等私營公司，以鼓勵(lì)民間創(chuàng)新、節(jié)省政府支出，這是后話。 2000年，我辭去教師公職自費(fèi)去了國外求學(xué)。當(dāng)時(shí)正值中國第一代互聯(lián)網(wǎng)浪潮，新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站接連在美國上市。相比之前自己接觸的傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展路徑，新浪等成立時(shí)間很短，卻開創(chuàng)出巨大的平臺和空間，同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的社會財(cái)富，也再一次推動了人類社會的進(jìn)步。這引起了我極大的興趣，可以說從那時(shí)起，我開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)業(yè)。 同時(shí)，創(chuàng)業(yè)代表著擺脫原有的框架與機(jī)制，是從無到有地開創(chuàng)、塑造一個(gè)平臺、一個(gè)新機(jī)制，代表創(chuàng)造，代表對現(xiàn)有機(jī)制的不滿，并希望它按照自己的想法成形，慢慢長大，漸漸從個(gè)人的事業(yè)發(fā)展為一幫人甚至一大群人共同的事業(yè)，這種成就感無法用言語形容。 初識資本 我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與積累。其實(shí)在中國，我們大都沒有受過任何形式的正規(guī)商業(yè)培訓(xùn)，無論是學(xué)校教育還是家庭教育。雖然父親有過從商經(jīng)驗(yàn)，但一來當(dāng)時(shí)自己年紀(jì)太小，二來因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)教育觀念，父親并不會和我們交流商業(yè)上的事，我與他從沒有就企業(yè)管理等商業(yè)知識有過任何實(shí)質(zhì)性的溝通。除了一腔熱情，對企業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì)、治理結(jié)構(gòu)、人員配置、戰(zhàn)略管理等都沒有經(jīng)驗(yàn)，所以我對商業(yè)其實(shí)一竅不通，企業(yè)經(jīng)營過程中所有該犯不該犯的錯(cuò)我也幾乎都碰到過了。 所以，創(chuàng)業(yè)的十?dāng)?shù)年間，我嘗遍了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，初創(chuàng)時(shí)的人員流失、資金耗盡，走入正軌后遭遇的惡意競爭，賺錢后的股東分家、另立門戶……幾乎中小企業(yè)可能遭遇的問題我?guī)缀醵加鲆娺^。正是經(jīng)歷了這些過程，所以我深知創(chuàng)業(yè)的不易與艱辛。 在傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)要靠自身經(jīng)營積累資金，進(jìn)行滾動性發(fā)展，這樣資金常常成為阻礙企業(yè)高速發(fā)展的制約因素。而除了積累，其他的籌措資金方式就只剩下了借貸，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)只能靠從親友處籌措，貸款的大門基本向它們關(guān)閉著，融資難成為中國企業(yè)普遍存在的問題。而且對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，處于創(chuàng)業(yè)的年齡段時(shí)，剛好是還沒有開始財(cái)富積累的人群，這使得創(chuàng)業(yè)的難度、門檻及成本都變得非常高。 后來在經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的過程中，我漸漸明白了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)巨大的理念差異與思路，在接觸了多家風(fēng)險(xiǎn)投資并與之深入接觸之后，更是驚嘆于其對企業(yè)發(fā)展壯大所起的巨大促進(jìn)作用。在國外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一個(gè)IDEA就可以支撐一家公司，就可以獲得天使投資，如FACEBOOK（譯名有“臉譜網(wǎng)”、“臉書網(wǎng)”等，一個(gè)社交網(wǎng)站，國內(nèi)模仿者有人人網(wǎng)等）、TWITTER（“推特”，最早的微博客社交網(wǎng)站，國內(nèi)的模仿者有飯否、新浪微博等）、DROPBOX（云存儲提供商，國內(nèi)模仿者有金山快盤、百度云盤等）、Youtube（視頻網(wǎng)站開創(chuàng)者，國內(nèi)模仿者有優(yōu)酷、土豆等），從小小的創(chuàng)新產(chǎn)品成長為引領(lǐng)一代潮流的技術(shù)革命。 中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可能是與國際同行差距最小的行業(yè)之一，天使、VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）、PE（私募股權(quán)投資）等最先被引入到這個(gè)行業(yè)，這也就是為什么風(fēng)險(xiǎn)投資基本上集中于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的原因。一些企業(yè)在極短的時(shí)間內(nèi)，就從初創(chuàng)公司成長為上市企業(yè)，市值動輒數(shù)億甚至數(shù)十億美金。而如化妝品等傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展十年，能達(dá)到過億營收的企業(yè)幾乎是鳳毛麟角，大多數(shù)都還在低水平徘徊。 這幾年，項(xiàng)目結(jié)合資本的操作理念逐漸引入到更多的行業(yè)，直接推動了這些行業(yè)的快速升級與規(guī)范。從2008年開始，身邊做風(fēng)險(xiǎn)投資、或者開始與風(fēng)投接觸的朋友越來越多，有位在投資公司做合伙人的朋友請我做他們互聯(lián)網(wǎng)方向投資的顧問，在親身參與設(shè)計(jì)了幾次完整的投資過程后，我開始深入思考自己關(guān)注的化妝品、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及資本之間的關(guān)系及未來。最終決定從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身，成為幫助創(chuàng)業(yè)者的天使投資人。 萬億大市場，我們的機(jī)會與危險(xiǎn)在哪里 資本投資一個(gè)行業(yè)、或一家企業(yè)，無非是看中其在未來不長的時(shí)間內(nèi)會有爆發(fā)式的增長，獲得高額收益。對于中國化妝品行業(yè)，我堅(jiān)信如下兩個(gè)判斷：一是中國化妝品行業(yè)還處于真正市場大爆發(fā)的前夜，目前的市場格局很可能在不遠(yuǎn)的將來重新排定；二是本土品牌必然在未來的市場競爭中奪取更大的份額，甚至打破國際品牌在中國市場的壟斷。 無論從人均化妝品銷售額、化妝品行業(yè)在社會零售總額中的占比、中國消費(fèi)者化妝品使用習(xí)慣的養(yǎng)成階段等考慮，中國的化妝品市場都存在著巨大的空間。十年后，中國化妝品市場規(guī)模從現(xiàn)在的兩千億擴(kuò)大為一萬億不是不可能。同時(shí)十年后將有可能出現(xiàn)單品牌營收超過五十億，集團(tuán)營收超過百億的本土化妝品集團(tuán)，而營收十億的全國性品牌也將會有一個(gè)集中的爆發(fā)。 當(dāng)然，這僅僅是預(yù)期而已，本土企業(yè)還有很長的路要走，還有很大的瓶頸需要突破。中國本土化妝品企業(yè)的增長集中體現(xiàn)在過去20年間，特別是進(jìn)入21世紀(jì)之后，以自然堂、珀萊雅為代表的本土品牌，在國際品牌的夾縫中找到了被遺忘的角落——土生土長的專營店，廠（品牌）商（渠道）相互扶持共同發(fā)展走出了自己的一條路，逐漸成長為行業(yè)的新生力量。下一步，本土品牌首先要面臨如何繼續(xù)向上，在商超特別是百貨渠道站穩(wěn)腳跟的新課題；另一方面還要堅(jiān)持向下，與開始布局專營店渠道，意欲對本土品牌正式開始絞殺的國際品牌進(jìn)行陣地保衛(wèi)戰(zhàn)。無論向上還是向下，都避免不了與國際大鱷的正面競爭。 未來影響化妝品行業(yè)的三股力量 但無論困難有多大，這樣的市場空間都令人激動不已，在這樣的歷史機(jī)遇面前，我們能做些什么？如何能在萬億大市場中不僅僅作為一個(gè)旁觀者，而成為一個(gè)幫助本土品牌搶占更多市場份額的參與者？本著這樣的思考，我列出了未來影響化妝品行業(yè)發(fā)展的三股力量： 首先是人才：人才包括創(chuàng)業(yè)家與優(yōu)秀經(jīng)理人。化妝品行業(yè)需要一批有夢想有行動的創(chuàng)業(yè)家，他們是行業(yè)的夢想家，他們夢想改變行業(yè)，夢想通過自己的努力開創(chuàng)屬于本土化妝品自己的一片天地。這些夢想家的成長，還需要吸引一批為之共同努力奮斗的職業(yè)經(jīng)理人，將個(gè)人的事業(yè)發(fā)展壯大成更多人的事業(yè)，才能在未來的競爭中站穩(wěn)腳站。 第二股力量是互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是讓品牌多一個(gè)銷貨渠道或宣傳途徑的工具，而是對所有行業(yè)顛覆性的破壞性重構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)讓我更加堅(jiān)信：未來所有的品牌都必須從一開始就考慮互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)及品牌發(fā)展不可或缺的一塊拼圖。互聯(lián)網(wǎng)并不是與其他行業(yè)并行的一個(gè)行業(yè)，而是作為一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施深刻改變了所有行業(yè)的競爭法則，是所有企業(yè)必須利用的一個(gè)工具與手段。化妝品未來的直接目標(biāo)客戶同時(shí)是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新興一代，互聯(lián)網(wǎng)是吸引并抓住消費(fèi)者必經(jīng)的媒介與渠道，特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，這種趨勢愈加明顯。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，使得其他行業(yè)的從業(yè)人士感到眩暈，這成為企業(yè)不能很好理解與利用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實(shí)門檻。
第三是資本：資本已經(jīng)在中國改變了很多行業(yè)，推動了很多行業(yè)的裂變速度。在未來十年，資本必將改變化妝品行業(yè)。資本帶給中國傳統(tǒng)化妝品企業(yè)更大的沖擊在于其對規(guī)范經(jīng)營的倒逼機(jī)制，資本會要求企業(yè)建立健康透明的財(cái)務(wù)機(jī)制，并逐漸將所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)進(jìn)行分拆與獨(dú)立，建立起類似于被茅于軾稱為“現(xiàn)代治理機(jī)制”的企業(yè)架構(gòu)。這使得資本將互聯(lián)網(wǎng)式的造夢機(jī)制帶到化妝品行業(yè)，縮短品牌成長的時(shí)間與成本，在最佳的時(shí)間窗口快速壯大。 在仔細(xì)衡量這三個(gè)方向后，我覺得一個(gè)人的精力與能力是有限的，我更希望能選擇一個(gè)角度撬動整個(gè)進(jìn)程。在仔細(xì)考慮后我選擇了資本，因?yàn)閺倪@個(gè)角度，可以有效匯集各方資本與資源，包括互聯(lián)網(wǎng)資源與行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者與人才，在這一輪急速發(fā)展中占得先機(jī)。 你，準(zhǔn)備好了嗎 在未來的化妝品中外品牌正面戰(zhàn)場中，其中很大一個(gè)瓶頸就是本土化妝品企業(yè)家的思路、布局與思維方式。 本土品牌大多走向兩個(gè)極端，一個(gè)是盲目自大，取得了小小的成績就覺得自己天下無敵，在專營店成功了就覺得商超和百貨同樣容易“拿下”。學(xué)了大品牌一招半式，請了明星投了衛(wèi)視，儼然一副大佬作派，口頭禪就是“爺有錢”，以為什么事都做得了。 而另一個(gè)極端是自卑自棄，覺得自己只能撿食國際品牌牙縫中的剩肴，在它們不注意的角落賺點(diǎn)小錢，游擊隊(duì)無法對抗正規(guī)軍，活脫脫一支散兵游勇。就在今年年中一次行業(yè)會議上，本土某一線品牌老大聲稱，等歐萊雅、資生堂開始下沉的時(shí)候，他們就往更廣闊的農(nóng)村發(fā)展，開拓四、五、六線市場。與這位老板的思路一致，很多本土品牌創(chuàng)始人與從業(yè)人士從一開始就告訴自己不可能競爭得過外資品牌。加上目前市場上做得好的本土品牌大多是從外資品牌瞧不上的市場在夾縫中成長起來的，靠的是農(nóng)村包圍城市、三四線作戰(zhàn)在大象眼皮底下悄悄地成長，所以從內(nèi)心就缺乏甚至不敢有與大象對決的勇氣與決心。一聽到歐萊雅要下沉，屈臣氏要開到家門口，就覺得競爭在加劇，勝算越來越少。 這兩種觀點(diǎn)都要不得。首先我們不能做井底蛙，我們的企業(yè)都還很弱小，要正視差距。不光是企業(yè)，像行業(yè)內(nèi)大多數(shù)專營店，充其量只是有著幾家門店，全年總營收幾百萬或剛過千萬，卻自詡為當(dāng)?shù)氐摹扒际稀?，認(rèn)為強(qiáng)龍不敵地頭蛇，殊不知這個(gè)級別的企業(yè)，最多算個(gè)蚯蚓。專營店渠道目前靠的是螞蟻雄兵，數(shù)量取勝，就單個(gè)店來講，實(shí)在沒有什么值得自大的資本。這些店如果不快速成長壯大自己，將在下一輪的發(fā)展中首先被淘汰。 針對后一種觀點(diǎn)，則神化了國際品牌巨頭。有的時(shí)候，越是大企業(yè)，越容易犯錯(cuò)。大家應(yīng)該還記得手機(jī)業(yè)的諾基亞吧？行業(yè)只有退出者，永遠(yuǎn)都沒有遲到者。前段時(shí)間傳噯呵要被強(qiáng)生收購，很多人覺得比較詫異，覺得強(qiáng)生與其花這么多錢收購一個(gè)并不大的本土品牌，完全可以自己做一個(gè)。其實(shí)這是大家對外資品牌太過神化的一個(gè)表現(xiàn)。 表面上看，如歐萊雅、資生堂、強(qiáng)生等在中國不斷攻城掠地，好像不可戰(zhàn)勝。其實(shí)它們在中國市場同時(shí)在不斷地犯錯(cuò)，也一直在區(qū)域市場受到挑戰(zhàn)。差不多三年前，我與一位從國際品牌跳槽至本土企業(yè)的高管聊天時(shí)，他對我說：“我原來在XX（國際品牌）的時(shí)候，覺得一瓶兒童膏霜如果定價(jià)30元以上根本就是自殺，總部明文禁止30元以上的產(chǎn)品定價(jià)。后來我到了本土企業(yè)，才發(fā)現(xiàn)在中國市場，兒童產(chǎn)品是越貴越好賣，結(jié)果市場上50元以上的高價(jià)產(chǎn)品全是本土品牌。”正如麥當(dāng)勞與肯德基在中國的競爭，比對手龐大N倍的麥當(dāng)勞因?yàn)樗朗亍皣H統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化”，而被“為中國而改變”的肯德基反超，在中國的市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對手。去年青蛙王子在香港成功上市，眾人都以為是奇跡，但多年來親歷了青蛙王子的成長，我深知正是以李振輝為首的青蛙王子團(tuán)隊(duì)，在一開始就懷抱“變王子”的理想，從不相信國際品牌不可打敗，扎扎實(shí)實(shí)一路成長，最終華麗蛻變。 所以，在未來的中國化妝品行業(yè)，最終是由不甘于平庸的化妝品企業(yè)、企業(yè)家來打破目前的市場格局，改變整個(gè)行業(yè)。企業(yè)家是改變行業(yè)最重要的力量，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場往往是試錯(cuò)式的前進(jìn)。對于財(cái)富的追求會使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入每個(gè)行業(yè)，他們在用自己的角度和思維撬動原先的格局，創(chuàng)造性的勞動……做得對的企業(yè)就會受得市場的認(rèn)可，這種鼓勵(lì)效應(yīng)使得符合市場規(guī)律的企業(yè)脫穎而出。而資本，正在尋找這樣的企業(yè)家同行。 你，準(zhǔn)備好了嗎？
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/51285.html
