?? 無論是作為探索者角色，還是作為改革者角色，不斷在變化之路潛行的“商源”，正在通過自己的變革謀劃未來新的“商源王國”，盡管結(jié)果尚不明朗，但“商源變革的商業(yè)之鑒”對(duì)行業(yè)的啟示與貢獻(xiàn)，不僅是意識(shí)上的個(gè)體啟示，還有行動(dòng)上的行業(yè)引領(lǐng)。

　　“商源”變革的創(chuàng)新啟示

　　“商源”變革給行業(yè)帶來的創(chuàng)新啟示有五點(diǎn)。

　　其一，通過“商源”變革取得的成績來看，這實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)企業(yè)家不斷學(xué)習(xí)和超越自我的結(jié)果。

　　其二，企業(yè)的發(fā)展需要因勢利導(dǎo)、順應(yīng)潮流，面對(duì)行業(yè)環(huán)境的變化，要有探索精神，不斷探索新的發(fā)展方向，從而找到既適合企業(yè)發(fā)展階段，又適應(yīng)市場的營銷模式和經(jīng)營模式。

　　其三，企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵?！吧淘础睅淼乃伎荚谟?，一定要超越“家族式”的企業(yè)管理方法，要有現(xiàn)代化經(jīng)營意識(shí)，人才結(jié)構(gòu)要多元化，從而為企業(yè)不斷發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

　　其四，通過“商源”變革，我們大致可以梳理酒類流通企業(yè)未來發(fā)展的幾種趨勢。第一，向下延伸，電子商務(wù)、酒行連鎖、名煙名酒店、團(tuán)購直銷等；第二，向上延伸，收購、聯(lián)合生產(chǎn)型企業(yè)；第三，經(jīng)銷商之間、廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　“商源”是誰的香餑餑？

　　對(duì)于一個(gè)有著明星地位的經(jīng)銷商而言，必然受到上游企業(yè)“眾星捧月”般的寵愛，那么，是不是所有企業(yè)都適合“商源”？

　　首先來看一線企業(yè)。很顯然，今天的“商源”已經(jīng)是一線企業(yè)重要的戰(zhàn)略合作伙伴。未來，與一線企業(yè)的合作比重也會(huì)自然強(qiáng)化，“門當(dāng)戶對(duì)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是必然的結(jié)果。另外，“商源久加久”是一個(gè)定位高端、全國化的連鎖終端平臺(tái)，這一平臺(tái)對(duì)于一線名酒企業(yè)文化和價(jià)值的傳播更有利有效，更能推動(dòng)一線品牌在團(tuán)購直銷渠道的成長。

　　再看二線名酒企業(yè)。二線名酒企業(yè)目前多處于全國化布局或區(qū)域崛起階段，對(duì)二線企業(yè)而言，“商源”仍然是深度合作的戰(zhàn)略伙伴，目前二線企業(yè)的發(fā)展重心在于尋求重點(diǎn)區(qū)域的開拓和突破?！吧淘础笆欠衲軌?qū)⒅胖煤诵闹攸c(diǎn)來運(yùn)作，能否在既定區(qū)域成功的運(yùn)作是影響雙方合作的關(guān)鍵。

　　接下來是二三線之間的“類伊力特”品牌。鐵犁認(rèn)為，二三線之間的企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)爭取與“商源”合作，“伊力特”的浙江神話已是珠玉在前，二三線品牌在“商源”之手，極有可能再創(chuàng)神話。另外對(duì)于“商源”，也要密切關(guān)注當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)各版塊的發(fā)展，比如正在崛起的山東版塊。

　　“商源“模式可否復(fù)制？

　　“商源”的成功引發(fā)了明星效應(yīng)，于是記者常常被追問：“商源模式”可否復(fù)制？

　　對(duì)此，我們不妨從正反兩面來看。

　　正面來看，只要有資金實(shí)力、渠道優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，復(fù)制“商源模式”并非難事，畢竟“商源模式”已非秘密。對(duì)此，河南惠中酒業(yè)總經(jīng)理張振鎖認(rèn)為，“商源”的成功已經(jīng)充分釋放了作為經(jīng)銷商企業(yè)的巨大能量，復(fù)制“商源模式”者只需要有“商源”這樣的遠(yuǎn)見、魄力和整合能力就行。鐵犁也認(rèn)為，“商源模式”是可以復(fù)制的，烏魯木齊“桑瑞”等公司無疑是成功復(fù)制“商源模式”的案例。

　　但從另一個(gè)層面而言，“商源模式”無法復(fù)制。單從模式來看，無論是整合還是選擇品牌、還是戰(zhàn)略，復(fù)制這些都不是難事，但是難以復(fù)制的是“商源”的文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化的形成并非一日之功。

　　其實(shí)對(duì)于這個(gè)問題，我們可以這樣來看，變是絕對(duì)的，但企業(yè)沒有統(tǒng)一變的模式，也不可能完全照抄照搬的去求變，這是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的實(shí)際情況不同：發(fā)展的環(huán)境不同，階段不同、規(guī)模大小不同、產(chǎn)品不同、技術(shù)不同、企業(yè)文化不同、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自身的經(jīng)歷、個(gè)性和素質(zhì)也不同……具體要怎么變，沒有統(tǒng)一的模式，更沒有包醫(yī)百病的良方。

　　因?yàn)?，每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)特例。

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