愛華網(wǎng)???? 在酒行業(yè)內(nèi)，浙江商源集團(tuán)是一家著名的“超商”（超級(jí)經(jīng)銷商）。但董事長(zhǎng)朱躍明似乎并不太喜歡“經(jīng)銷商”這頂帽子，因?yàn)樯淘吹臉I(yè)務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于傳統(tǒng)的商貿(mào)領(lǐng)域：浙江商源在上游收購(gòu)了新疆樓蘭葡萄酒，在下游有自己的久加久酒博匯終端連鎖，此外還有自己OEM的老臺(tái)門黃酒品牌等其他業(yè)務(wù)。 然而近幾年隨著商源的規(guī)模越來越大，朱躍明卻總是感覺有些“不爽”：上游的廠家想搞“渠道扁平化”，跳過商源這樣的大商直接與下級(jí)經(jīng)銷商合作；下游的經(jīng)銷商也覺得，我的銷量已經(jīng)不小了，干嗎非要通過你這，讓你多賺一道錢？ “‘不爽’說明我們定位有問題。” 朱躍明不得不重新思考：大商的價(jià)值在哪里？ “我們可以不賺差價(jià)，平進(jìn)平出?！敝燔S明提出了一個(gè)新的大商模式：做“供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商”，給經(jīng)銷商提供增值服務(wù)?！皬匿N售型向服務(wù)型、整合型轉(zhuǎn)變?！睋Q句話說，即使商源不賺差價(jià)，但通過整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈，商源就能從中創(chuàng)造價(jià)值。
對(duì)下游而言，如果幾家經(jīng)銷商將采購(gòu)都集中到商源平臺(tái)，更大的采購(gòu)量可以從上游廠家爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格和促銷政策，這是顯而易見的好處。與以前商源采購(gòu)再加價(jià)分銷給下游經(jīng)銷商不同，現(xiàn)在通過商源的集中采購(gòu)所得到的價(jià)格優(yōu)惠受益人是下游經(jīng)銷商，商源不再?gòu)闹匈嶅X差價(jià)。團(tuán)結(jié)就是力量，下游經(jīng)銷商何樂而不為？ 雖然放棄了差價(jià)，但借用集中采購(gòu)帶來的商品流量和資金流量，商源便可以通過提高資金、倉(cāng)庫(kù)和物流的使用效率，從中獲得收益。 比如某產(chǎn)品有三個(gè)經(jīng)銷商各需要1000箱，每箱1000元，則每家都需要?jiǎng)佑?00萬元的資金，并占用1000箱的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，三家共占用了300萬元的資金和3000箱的倉(cāng)位。但如果統(tǒng)一采購(gòu)，經(jīng)銷商打款300萬元給商源（可能并不需要300萬元，因?yàn)榱看笥袃?yōu)惠），并租用商源的倉(cāng)庫(kù)，則經(jīng)銷商不但能得到價(jià)格優(yōu)惠，還可以免于自建倉(cāng)庫(kù)。 而商源卻不一定要將300萬元一次性給打給廠家，在承諾采購(gòu)總量的同時(shí)，可以分批打款分批發(fā)貨，并且安排合理庫(kù)存，保證三家經(jīng)銷商能夠正常出貨。此時(shí)資金的周轉(zhuǎn)效率提高，而占用倉(cāng)庫(kù)的成本也會(huì)下降。另外，商源還向經(jīng)銷商提供物流服務(wù)，這也可以帶來收益。 目前，針對(duì)全省23個(gè)由商源合資的經(jīng)銷商，以及久加久連鎖加盟店已經(jīng)執(zhí)行這種模式，未來將推廣實(shí)施。 “廠家應(yīng)該做的工作是品牌拉動(dòng)，經(jīng)銷商和終端應(yīng)該做的工作是銷售產(chǎn)品，而我們的工作就是提高中間渠道的效率?！敝燔S明總結(jié)道。
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