通過以上的渠道分析和考慮以后，一個(gè)有自己特色的營(yíng)銷渠道就可以建立起來了。營(yíng)銷渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過這個(gè)橋梁，才能走進(jìn)市場(chǎng)與顧客見面，才能走進(jìn)消費(fèi)者領(lǐng)域，沒有了這個(gè)橋梁，也就沒有了銷售。怎樣才能構(gòu)建一個(gè)的差異化營(yíng)銷渠道就尤為重要。差異化渠道的構(gòu)建在不同的時(shí)間和空間有不同的要求和措施，并能取得不同的效果，一個(gè)良好的差異化營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，離不開創(chuàng)新思維，這就要求我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀念，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新思維，探索出差異話營(yíng)銷途徑。實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以提高企業(yè)效益。

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五、差異化營(yíng)銷渠道的發(fā)展方向

市場(chǎng)變化無常，但總是不斷向前發(fā)展的，而差異化營(yíng)銷渠道也有其發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)。包括以下幾點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)細(xì)分更加精細(xì)化

隨著傳統(tǒng)連鎖競(jìng)爭(zhēng)的加劇和不段擴(kuò)張，企業(yè)利潤(rùn)下降。連鎖企業(yè)只能對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行改變，或是向其他領(lǐng)域發(fā)展，或是將消費(fèi)者細(xì)分，走高端發(fā)展路線。以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，05年，永樂家電在推出家居家裝專賣店就是家電零售向其他領(lǐng)域滲透的一個(gè)信號(hào)。而國(guó)美電器的新動(dòng)作推出鵬潤(rùn)電器，就意在向中高端客戶提供高附加值的服務(wù)和產(chǎn)品，攫取高端利潤(rùn)。外資零售進(jìn)入中國(guó)，其發(fā)展策略也顯示會(huì)選擇高端路線，從國(guó)美的戰(zhàn)略中說明差異化細(xì)分市場(chǎng)成為未來差異化渠道的一個(gè)發(fā)展方向。

（一）自建渠道將成為一個(gè)新的亮點(diǎn)

企業(yè)將對(duì)渠道加強(qiáng)控制，增強(qiáng)其對(duì)渠道的自主性，如：隨著家電連鎖擴(kuò)張的進(jìn)一步加快，勢(shì)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，家電企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)隨之增大。在廠商合作的過程當(dāng)中，制造企業(yè)逐漸處于下風(fēng)，特別是對(duì)于中小品牌來說，顯失公平的交易將變得似乎正常。因此，下階段，如何擺脫連鎖渠道對(duì)制造企業(yè)的控制和制約將是制造企業(yè)不得不考慮的問題。特別是在中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，連鎖企業(yè)難以在短時(shí)期內(nèi)到達(dá)的市場(chǎng)，企業(yè)自建渠道是可以采取的策略。

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（三）價(jià)格和服務(wù)的完善

隨著廠商新型合作關(guān)系的建立和發(fā)展，連鎖渠道將逐漸由價(jià)格差異化競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值差異化競(jìng)爭(zhēng)的方向轉(zhuǎn)變。品牌、服務(wù)和誠(chéng)信將成為未來連鎖企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。尤其是服務(wù)的好壞將決定一個(gè)企業(yè)的渠道和發(fā)展態(tài)勢(shì)。所以未來的差異化渠道將向提供最好的服務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)變。

既然差異化渠道的發(fā)展趨勢(shì)是更加精細(xì)化，自主化，完善化。那么差異化營(yíng)銷渠道管理究竟應(yīng)該走向什么方向呢？我國(guó)企業(yè)有個(gè)現(xiàn)象，那就是當(dāng)一種行業(yè)處于高速成長(zhǎng)期時(shí)，有的企業(yè)都還沒想明白怎么回事時(shí)，就跟了進(jìn)去，最后的結(jié)果是，為何失敗和盈利自己搞不清楚。并重復(fù)著相同的路。因此，必須向著渠道的發(fā)展方向制定的渠道戰(zhàn)略

結(jié)論

營(yíng)銷渠道的重要性在企業(yè)中已經(jīng)普遍形成共識(shí)，“決勝終端”成為許多制造商謀求生存之道的戰(zhàn)略選擇。一個(gè)好的營(yíng)銷渠道是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要一環(huán)。構(gòu)建一個(gè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有自身特點(diǎn)的差異化營(yíng)銷渠道，就成了企業(yè)當(dāng)前首要解決的問題。

從企業(yè)戰(zhàn)略中，價(jià)值鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)可以產(chǎn)生差異化，而差異化營(yíng)銷渠道也是來源于價(jià)值鏈。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有實(shí)用的意義。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌，專業(yè)與綜合品牌全國(guó)性與區(qū)域性品牌共存與競(jìng)爭(zhēng)的家電市場(chǎng)格局下。無論是傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，都在不同商品銷售領(lǐng)域擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而使廚衛(wèi)家電業(yè)渠道形成了在不同地域和不同的經(jīng)濟(jì)狀況下多種業(yè)態(tài)并存的態(tài)勢(shì)。而在這種多業(yè)態(tài)并存的情況下，廚衛(wèi)家電要想在市場(chǎng)上占有一席之地，必須堅(jiān)持走渠道差異化策略，為自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得一絲先機(jī)。任何違背這個(gè)方向的，逆勢(shì)而為的廠商策略，都將被變革的現(xiàn)實(shí)給擊敗。筆者希望通過對(duì)這個(gè)論題的研討，能和所有對(duì)這個(gè)論題感興趣的各界人士共同研究這個(gè)問題，以此給發(fā)展中的中國(guó)經(jīng)濟(jì)起到一點(diǎn)借鑒作用。

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