愛華網(wǎng)系列專題：化妝品店加盟
???? 碧石鎮(zhèn)，坐落于鄂州市鄂城區(qū)。搭車，30分鐘內(nèi)可達鄂州市中心，40分鐘可達黃石市中心和大冶市中心。依托周邊三座城市，總?cè)丝诩s3.2萬人的碧石鎮(zhèn)發(fā)展成為了典型的經(jīng)濟外向型鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
但就是在這樣一個鎮(zhèn)上，竟然很難找到一家正宗的化妝品店。以化妝品生意掛鉤的店鋪倒是有幾家。其中，新穎精品屋最接近化妝品店的感覺，兼營護膚品和十字繡。另外有兩家雖然招牌上寫的是美發(fā)店，但其正逐漸將皮膚護理當作主營業(yè)務(wù)來經(jīng)營。 也正是因為化妝品店的缺位，使得以安利和玫琳凱為代表的直銷化妝品在當時生意火爆。下沉至碧石鎮(zhèn)的湖北零售巨頭中百超市也從中受益，其貨架上陳列的歐萊雅、妮維雅、百雀羚、馥佩等品牌的洗面奶、面霜、乳液等單品深受當?shù)厝藲g迎。 直銷生意日漸紅火 碧石鎮(zhèn)雖然只是鄂州最小的鎮(zhèn)，但因為當?shù)氐V產(chǎn)資源豐富，境內(nèi)分布有鑄鋼廠、帶鋼廠、武鋼礦山機制總廠等大大小小多家私營或國營企業(yè)，造就了數(shù)量眾多的高端消費群體。 因為沒有像樣的化妝品店，其中大部分人的消費需求便流向了鄂州城區(qū)，另一部分人則選擇了直銷大品牌。品康樂生活館是安利在碧石鎮(zhèn)的直銷點，老板陳三梅向《化妝品觀察》透露，安利旗下的高端護膚品牌雅姿在當?shù)鼐皖H有市場。
按照陳三梅的描述，私營企業(yè)和個體戶老板娘更容易接受雅姿的產(chǎn)品，文化程度稍高的則更習慣去城區(qū)購物?！把抛说膯纹肪鶅r在300元左右，一套禮盒大約2000元，價格真的不算便宜，但很多人一買就兩套。”陳三梅解釋，雅姿主打的抗衰老功效尤其能吸引當?shù)叵M者。 在陳三梅的印象里，這幾年，農(nóng)村消費者的護膚和保養(yǎng)意識明顯在提升。但據(jù)記者了解，目前其重心還是在安利保健品的銷售上。對此，她坦陳，主要還是因為“不懂化妝品”。不過這絲毫不影響她對當?shù)鼗瘖y品消費潛力的看好，據(jù)其透露，前段時間剛有一個朋友找到她，希望能與其合伙在碧石開一家化妝品店。 專注于化妝品銷售的直銷巨頭玫琳凱則更能真切感受到當?shù)鼗瘖y品消費市場跳動的脈搏。知情人士透露，進入碧石鎮(zhèn)僅一年有余，玫琳凱直銷點老板張燕在去年已經(jīng)將銷售額做到了10萬元。在良好口碑的推動下，預(yù)計今年的銷售額將有更大提升。 美發(fā)店主營皮膚護理 在碧石鎮(zhèn)，美容護膚生意做得最好的，是一家“韓亞形象設(shè)計”的門店。據(jù)老板韓亞介紹，最初這家店名叫韓亞美發(fā)店，后期看到當?shù)孛廊葑o膚服務(wù)的空白，開始著力加大美容護膚業(yè)務(wù)的比重，店名也改為現(xiàn)名。 事實上，現(xiàn)在的韓亞已經(jīng)發(fā)展成為“前店后院”模式，只是它的“前店”是美發(fā)店而已。“后院”大體與化妝品行業(yè)常講的后院沒有太大差別，幫助顧客進行身體護理和面部護理，同時銷售產(chǎn)品。 目前，“后院”貢獻的收入已經(jīng)占到韓亞總收入的70%。韓亞毫不避諱地表示，相對于剪發(fā)燙發(fā)和化新娘妝來說，皮膚護理的利潤更高。由于整個碧石鎮(zhèn)原本沒有美容院，韓亞幾乎壟斷了整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的美容護理市場。 自開展皮膚護理后，韓亞店內(nèi)的美容護膚品牌也是幾經(jīng)更換。一開始，韓亞對專業(yè)線缺乏了解，導(dǎo)致進店品牌沒質(zhì)量保障，客源曾經(jīng)出現(xiàn)下降的趨勢。隨著浸淫行業(yè)時間越來越久，韓亞慢慢摸到門道。加上經(jīng)常前往武漢參加專業(yè)培訓，合作品牌也時常下派美導(dǎo)幫助培訓員工，其店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量明顯提升，生意開始大跨步前進。如今，韓亞店內(nèi)穩(wěn)定會員達到500人，年純利保持在10萬元以上。 目睹韓亞生意的紅火，位于碧石菜市場的誠信美發(fā)店最近也開始跟進，在美發(fā)之外提供美容護理服務(wù)。據(jù)其老板介紹，一些老顧客，已經(jīng)開始嘗試在其店內(nèi)進行皮膚護理。不過相對于韓亞，誠信理發(fā)店暫時缺乏專業(yè)的美容師，老板也不懂皮膚護理知識，因此，目前其只有一個臉部護理項目。 唯一化妝品店關(guān)門了 與韓亞形象設(shè)計店類似，新穎精品屋最初也不叫現(xiàn)名，而是叫新穎化妝精品屋。其曾是當?shù)氐谝患疑晕⑾駱拥幕瘖y品店，在店內(nèi)設(shè)有多個品牌專柜。 這家店于2012年6月開業(yè)?？上?，一直經(jīng)營慘淡。半年后，店老板把原本陳列面最大的化妝品區(qū)整改為十字繡和飾品區(qū)，整個店只剩下羽西和兩個不知名的流通化妝品品牌。店名也干脆去掉“化妝”二字，改為新穎精品屋。 今年6月，記者再次造訪時，不料新穎精品屋已經(jīng)關(guān)門。記者找到門面房東詢問得知，因為新穎精品屋的老板娘分娩在即，所以不得已才關(guān)門歇業(yè)。不過據(jù)附近門店老板透露，分娩只是一種說法，生意做不起來才是主因。 關(guān)于新穎化妝精品屋為何做不起來這個問題，記者特意致電鄂州市最大的化妝品連鎖傾城之戀化妝品店的老板盧文剛求教。需要交代的是，盧文剛的老家就在碧石鎮(zhèn)，其對當?shù)厥袌銮闆r比較熟悉。他告訴記者，新穎精品屋的癥結(jié)還是在于門店經(jīng)營模式太過落后，不論是門店定位、人員專業(yè)度，還是產(chǎn)品選擇本身。他認為，這家門店還算不上是真正的化妝品店，只能算是化妝品店的雛形。 而當記者詢問是否有意在自己老家開分店時，盧文剛則顯得有些猶豫，“碧石鎮(zhèn)人口不到5萬，也沒有集中的主流街道，可能還不夠成熟吧。不過如果有人愿意在碧石開傾城之戀的加盟店，我覺得還是不錯的，面積不用太大，小成本經(jīng)營，還是有錢賺的?！?p> 一言以蔽之，碧石鎮(zhèn)雖不算大，但有足夠的消費力，只是目前還沒有出現(xiàn)一家像樣的化妝品店，來打破當?shù)厝速徺I化妝品就去城區(qū)的習慣。
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