愛華網(wǎng)低端白酒價(jià)格戰(zhàn)：快消品化白酒價(jià)格戰(zhàn)向規(guī)模與管理要效益
白酒市場(chǎng)上一直有兩股力量在經(jīng)營(yíng)低端白酒市場(chǎng)，其中一支來(lái)自于東北三省，諸如老村長(zhǎng)、龍江家園、黑土地等均是以中低端白酒為起點(diǎn)逐漸走向全國(guó)市場(chǎng)，其中老村長(zhǎng)是最為堅(jiān)定地中低端白酒捍衛(wèi)者，并且，老村長(zhǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了白酒產(chǎn)品快消化，其異地灌裝，深度分銷，系統(tǒng)管理等核心競(jìng)爭(zhēng)力超越了國(guó)內(nèi)很多中低端白酒，也因此在中低端白酒市場(chǎng)得以快速成長(zhǎng)；另外一支則來(lái)源于湖北省，諸如枝江大曲、稻花香等品牌均以中低端起家，實(shí)現(xiàn)了泛全國(guó)化。隨著白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)，枝江與稻花香不甘心只做中低端白酒產(chǎn)品，其產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯，一定意義上放慢了全國(guó)擴(kuò)張步伐。盡管老村長(zhǎng)、龍江家園、枝江、稻花香均實(shí)現(xiàn)了數(shù)十億元規(guī)模營(yíng)收，但低端白酒距離完成全國(guó)化戰(zhàn)略整合依然十分遙遠(yuǎn)，隨著白酒從貴族走向親民，中低檔白酒實(shí)際上面臨著巨大產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)，維系低端白酒產(chǎn)品戰(zhàn)略整合基礎(chǔ)應(yīng)該就是價(jià)格戰(zhàn)。
由于中低端白酒品牌更加具備快消品屬性，而規(guī)?；c管理能力是確保中低檔白酒實(shí)現(xiàn)贏利根本基礎(chǔ)，從這個(gè)意義上說(shuō)，價(jià)格武器可能是實(shí)現(xiàn)低端白酒戰(zhàn)略整合根本基礎(chǔ)。
案例4、老村長(zhǎng)血洗安徽低端白酒市場(chǎng)價(jià)格價(jià)值啟示錄
一直以來(lái)，安徽市場(chǎng)以其渠道壁壘與全價(jià)格帶封鎖讓行業(yè)津津樂(lè)道，但就是這樣一個(gè)鐵桶一樣市場(chǎng)卻成就了老村長(zhǎng)近4億元規(guī)模市場(chǎng)版圖，究其原因就是老村長(zhǎng)基于渠道面與消費(fèi)者面雙重價(jià)格戰(zhàn)。
老村長(zhǎng)在專業(yè)公司幫助下深度分銷讓徽酒企業(yè)見識(shí)了快速品營(yíng)銷獨(dú)特魅力。老村長(zhǎng)在安徽市場(chǎng)選擇了深度分銷手段，其分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，使得其網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)十分穩(wěn)固，這種越過(guò)大商直接構(gòu)建分銷渠道方式使得老村長(zhǎng)成為安徽市場(chǎng)上渠道覆蓋最密集外來(lái)品牌；同時(shí)，老村長(zhǎng)利用快速消費(fèi)品管理平臺(tái)手段使得市場(chǎng)利潤(rùn)維持在一個(gè)合理價(jià)值區(qū)間；
老村長(zhǎng)通過(guò)渠道促銷方式大打低端白酒價(jià)格戰(zhàn)，使得徽酒其他低端品牌迅速泡沫化。一直以來(lái)，徽酒企業(yè)對(duì)于低端白酒市場(chǎng)不太重視，而稻花香正是利用徽酒價(jià)格盲點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了億元規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張。老村長(zhǎng)更是將這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，使得其在安徽市場(chǎng)獲得了巨大市場(chǎng)成功；
不僅如此，老村長(zhǎng)通過(guò)異地灌裝解決了運(yùn)輸成本，真正解決了老村長(zhǎng)銷售半徑帶來(lái)的成本壓力，使得老村長(zhǎng)占據(jù)成本制高點(diǎn)，化解了徽酒本土低端白酒品牌成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
央視大品牌廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q了老村長(zhǎng)品牌知名度問(wèn)題，使得老村長(zhǎng)在廣大農(nóng)村中低端市場(chǎng)被廣泛認(rèn)同。
如果說(shuō)高端白酒有可能通過(guò)資本、產(chǎn)業(yè)鏈等形式實(shí)現(xiàn)整合，而低端白酒產(chǎn)業(yè)整合對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)則產(chǎn)生高度依賴。低端產(chǎn)品規(guī)模化與管理系統(tǒng)化才能贏得利潤(rùn)，而策略性價(jià)格戰(zhàn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中根本保證，從這個(gè)意義上說(shuō)，始終致力于低端白酒市場(chǎng)老村長(zhǎng)們反而給我們更多想象空間。
61548; 理性價(jià)格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志
價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，或者說(shuō)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。價(jià)格是商品的交換價(jià)值在流通過(guò)程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。在經(jīng)濟(jì)學(xué)及營(yíng)商的過(guò)程中，http://china.aihuau.com/價(jià)格是一項(xiàng)以貨幣為表現(xiàn)形式，為商品、服務(wù)及資產(chǎn)所訂立的價(jià)值數(shù)字。在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之中，資源在需求和供應(yīng)者之間重新分配的過(guò)程中，價(jià)格是重要的變數(shù)之一。
白酒可能是價(jià)格最為混亂，營(yíng)銷體系最為復(fù)雜一個(gè)消費(fèi)品體系，這也深刻地反映了白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于一個(gè)相對(duì)粗放階段初級(jí)階段，從這個(gè)意義上說(shuō)，白酒需要一輪理性的、深刻的價(jià)格戰(zhàn)，白酒需要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)厘清自身發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)高度產(chǎn)業(yè)集中。
我們預(yù)判，未來(lái)中國(guó)高端白酒品牌將通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)完全市場(chǎng)化價(jià)格體系，并為中國(guó)白酒走向世界奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；白酒腰部?jī)r(jià)格將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中基礎(chǔ)上品牌集中，通過(guò)品類價(jià)格分層實(shí)現(xiàn)白酒為老百姓提供穩(wěn)定價(jià)格與穩(wěn)定價(jià)值美好享受；白酒低端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集中將更多奠定白酒作為快消品戰(zhàn)略地位，從而是白酒產(chǎn)業(yè)形成健康塔式結(jié)構(gòu)，結(jié)束白酒亞健康狀態(tài)。
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