愛華網(wǎng)系列專題：《不敗銷售的職場道術(shù)秘籍：做單》
他們不僅要獨(dú)立完成銷售任務(wù)，還要通過扮演不同的角色和團(tuán)隊(duì)共同完成，最要命的是還有10%的末尾淘汰制。只是近幾年，隨著MBI公司在中國業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，人手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，招人尺度放松很多，這10%的淘汰率也執(zhí)行的越來越不嚴(yán)格。 這次的學(xué)員中，有幾個(gè)是已經(jīng)在社會(huì)上打滾很多年的老銷售，也被逼著來參加培訓(xùn)，他們只想著趕快結(jié)束考試，馬上開展工作。這類人不太接受西方的銷售模型，什么SSM，SSL,在他們聽來都是狗屁。在中國這個(gè)講究關(guān)系的社會(huì)，模型毫無用處，關(guān)系決定一切。
這個(gè)晚上，謝正剛剛輔導(dǎo)完學(xué)員，自己房間的門就響了。一開門，來自廣東的錢壯拎著電腦包，自顧自的擠進(jìn)來。 錢壯肥壯的身材輕輕一撞，沒給謝正說NO的機(jī)會(huì)，就已經(jīng)如入無人之境的坐到沙發(fā)上。 他比謝正大七、八歲，在商場是個(gè)老油條，長的肥肥壯壯，眼睛都已經(jīng)胖得瞇縫到一起，臉上永遠(yuǎn)掛著混跡江湖的笑容，手腕上捆著亮燦燦的勞力士，白金戒指也是無比的粗大。 “來，謝老師，抽煙?！卞X壯熟練的點(diǎn)上IT圈里流行的中南海，遞過來，謝正沒有客氣的收下了。 “謝老師，這過不幾天就該考試，我來和你商量個(gè)事?！?p> 錢壯是今年MBI廣東為移通通信廣東省的基礎(chǔ)設(shè)備改造項(xiàng)目，特別從一家代理商挖過來的。謝正剛來這個(gè)班的時(shí)候就已經(jīng)注意到他。 據(jù)傳，錢壯的父親和廣東移通公司的副總以前是生死戰(zhàn)友，所以前幾年整個(gè)廣東移通基礎(chǔ)設(shè)備的事實(shí)采購方一直都是其父親開的公司。 所謂的事實(shí)采購方，就是廠商中標(biāo)后，都會(huì)把貨先賣給它，然后再由中標(biāo)時(shí)指定的代理商從其買回來再賣給客戶。由于事先簽好背靠背的合同，并留出事先協(xié)商好的利潤空間（如果項(xiàng)目的金額巨大，也會(huì)采用額外簽服務(wù)費(fèi)的形式），所以等于就是送錢給他們。這樣做，無論是廠商和客戶在合同層面都看不出任何問題，操作也非常成熟，這也一直是很多項(xiàng)目的利潤輸送方法。廠商避免行賄的法律糾紛，客戶的合同上也看不到任何關(guān)系公司的存在。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/301557.html
