愛(ài)華網(wǎng)???? 白酒金融化目前處于怎樣的態(tài)勢(shì)？面對(duì)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，并不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，白酒金融化未來(lái)趨勢(shì)如何？是否依然會(huì)像前兩次那樣，繼續(xù)“逆勢(shì)飛揚(yáng)”？ 白酒金融化目前只是起步階段 梳理白酒金融化歷程，發(fā)現(xiàn)白酒金融化誕生至今，共經(jīng)歷兩個(gè)階段，分別為“萌芽期”及“探索期”。 第一階段為萌芽期（2008～2010），這一時(shí)期，還沒(méi)有白酒金融化的概念，但是民間老酒收藏?zé)嵋呀?jīng)興起，加上全球金融危機(jī)，老酒因體現(xiàn)出了白酒增值、保值的產(chǎn)品特征，故在藝術(shù)品收藏及投資領(lǐng)域開(kāi)始被關(guān)注。但這一階段多為民間交易，促使白酒收藏?zé)嵘郎氐膭t是之后兩年拍賣機(jī)構(gòu)的不斷介入。 在眾多稀缺白酒屢創(chuàng)拍賣新高之后，白酒的收藏與投資價(jià)值開(kāi)始漸漸被金融機(jī)構(gòu)關(guān)注。2010年，知名網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)權(quán)交易及投資融資服務(wù)平臺(tái)“北京金馬甲”開(kāi)始試水“白酒金融化”，與“茅臺(tái)”合作推出“十二生肖紀(jì)念酒”，首次提出“高端商品權(quán)益化”概念。這可以看作是白酒金融化的雛形，但此階段明顯受“投資收藏”熱潮影響。 第二階段為探索期（2011年-2012年）。2011年初，“金馬甲”交易中心掛牌“瀘州老窖大壇國(guó)窖1573原酒”交易。此時(shí)盡管在操作模式上與其它金融化產(chǎn)品一樣，采取的是傳統(tǒng)的證券化交易，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)交易客戶端，但是因?yàn)橄嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，所以仍帶有明顯的嘗試探索色彩。同年底，上海國(guó)際酒類交易中心掛牌成立，與金馬甲不同，“上海國(guó)際酒類交易中心”聲勢(shì)更為浩大，平臺(tái)更為開(kāi)放，產(chǎn)品更加聚焦。首先，“上海國(guó)際酒類交易中心”開(kāi)啟了路演推廣功能，這一功能是2012年白酒金融化形成熱點(diǎn)的重要原因。另外，“上海國(guó)際交易中心”提出了“限量”、“保值”等理念，這些理念為企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域增加了信心。 樊東平認(rèn)為，白酒金融化目前僅處在起步階段。比如從金融化特征來(lái)看，以股票為例，一旦掛牌，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有波動(dòng)。但目前在上海金馬甲交易中心，波動(dòng)現(xiàn)象并不明顯，也就是說(shuō)，市場(chǎng)不活躍，成交量過(guò)少，投資者對(duì)此新金融產(chǎn)品還未投入完全熱情。而作為一種新的金融類產(chǎn)品，白酒金融化目前尚缺少相關(guān)的監(jiān)管部門，成立交易中心門檻很低，比的是誰(shuí)搶占先機(jī)，可能會(huì)導(dǎo)致一段時(shí)間交易的混亂，這也是白酒金融化存在的風(fēng)險(xiǎn)所在。 “杜康”副總經(jīng)理苗國(guó)軍認(rèn)為：白酒金融化在國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始，和當(dāng)年的股市一樣，很多人不知道這是什么東西，需要一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程。且白酒金融化尚處于發(fā)展初期，未來(lái)仍有很長(zhǎng)的路要走。 短期看淡，長(zhǎng)期看好 對(duì)于2012年白酒金融化熱潮以及今年及未來(lái)白酒金融化趨勢(shì)的走向，業(yè)內(nèi)專家的判斷極其一致。 和君咨詢總經(jīng)理林楓認(rèn)為，如果說(shuō)去年是金融化高峰的話，今年熱潮將會(huì)回落，理由在于：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑，業(yè)內(nèi)只會(huì)對(duì)金融化“慣性”關(guān)注，很難再構(gòu)成當(dāng)下熱點(diǎn)。 在他看來(lái)，白酒金融化成因在于：作為一個(gè)常規(guī)的消費(fèi)品，因?yàn)橹袊?guó)政商消費(fèi)的特殊國(guó)情，以及本質(zhì)屬性（農(nóng)業(yè)屬性，不可復(fù)制性，稀缺性及區(qū)域性）、行業(yè)屬性，決定了白酒具有收藏投資功能，具備了高端商品金融化的條件，使“茅臺(tái)”和“五糧液”等高端白酒從一個(gè)消費(fèi)品變成了一個(gè)金融投資品。對(duì)“茅臺(tái)”、“五糧液”的慣性思維成就了對(duì)其投資保值的信心。在這一前提下，“茅臺(tái)”率先成為投資產(chǎn)品，之后帶動(dòng)了“五糧液”及其它名酒的加入，實(shí)際上是順勢(shì)而為。但是高端商品的金融屬性一定是由歷史時(shí)間構(gòu)成的，需要?dú)v史和時(shí)間的檢驗(yàn)。 對(duì)于白酒金融化的未來(lái)，林楓認(rèn)為：如今高端酒應(yīng)聲下跌，以及股市的持續(xù)下跌將導(dǎo)致白酒金融化前提的缺失，短期來(lái)看，需要謹(jǐn)慎，并不看好，但中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)機(jī)會(huì)。 九度營(yíng)銷董事長(zhǎng)馬斐也認(rèn)為，“白酒金融化”模式是白酒發(fā)展瓶頸期的特殊產(chǎn)物，沒(méi)有必然原因，不可以把這種模式當(dāng)作救命稻草來(lái)看待，前景如何，值得思考。 馬斐對(duì)于金融化的看法是：如果企業(yè)在一定情況下想做一些推廣或者小量融資，金融化是可以做的，要想取得長(zhǎng)足持續(xù)發(fā)展，還是規(guī)規(guī)矩矩回到市場(chǎng)上來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng)，真真切切愛(ài)護(hù)消費(fèi)者。 馬斐強(qiáng)調(diào)說(shuō)，任何企業(yè)都可以創(chuàng)新模式，這種精神值得肯定也需要鼓勵(lì)，在特定的情況下值得倡導(dǎo)，但還是要保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀來(lái)看待這種創(chuàng)新。 營(yíng)銷戰(zhàn)略專家鐵犁則認(rèn)為，雖然這兩年白酒金融化模式的確為部分企業(yè)帶來(lái)了一定收益，但當(dāng)下白酒金融化模式存在一定風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整的背景下，價(jià)格下行，必然影響投資的價(jià)格預(yù)期。 對(duì)此他建議，目前的周期與節(jié)點(diǎn)并非白酒金融化的最佳時(shí)機(jī)，企業(yè)需要慎重思考。 鐵犁認(rèn)為，白酒企業(yè)絕大多數(shù)是將白酒金融化作為一種傳播的手段來(lái)對(duì)待。融資的功能只是其次。若想依靠這一模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)大的銷量突破更不可能。他預(yù)測(cè)，即便未來(lái)白酒金融化發(fā)展速度不變，最終的銷量也只能占到1%~3%，不可能會(huì)有更大的份額突破。 對(duì)于這一模式的未來(lái)，他同樣表示，今后空間將更大。作為一種新的模式，未來(lái)將會(huì)在業(yè)內(nèi)占有一定的比重，3～5年內(nèi)比重將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。但最終比重不會(huì)太大。 并非所有企業(yè)都適合金融化 既然“白酒金融化”有著多重價(jià)值，那么是不是所有企業(yè)都適合金融化？
據(jù)了解，為了對(duì)投資者給予保障，交易中心在白酒產(chǎn)品的選擇上也有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。上海國(guó)際酒業(yè)交易中心總裁李雯峰告訴《東方酒業(yè)》，一般在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一，生態(tài)資源的稀缺性；二，工藝的復(fù)雜性；三，產(chǎn)能的有限性；四，歷史文化的厚重感；五，品牌的價(jià)值。同時(shí)擁有五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的白酒企業(yè)通常都會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化底蘊(yùn)，為投資者長(zhǎng)期持有提供保障。 不僅是上海國(guó)際酒業(yè)交易中心有著自己的“五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。其他大型酒類交易中心也有著自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。金馬甲的標(biāo)準(zhǔn)與上海國(guó)際酒類交易中心有著類似之處，樊東平認(rèn)為，白酒金融化應(yīng)該具備幾個(gè)特征：首先一定要具備定制化的特征，也就是說(shuō)不能跟市場(chǎng)正常銷售的產(chǎn)品有沖突；其次必須限量。但是限量的標(biāo)準(zhǔn)究竟多少合適，需要從企業(yè)、市場(chǎng)等綜合因素考慮。另外產(chǎn)品必須具備高品質(zhì)。另一交易機(jī)構(gòu)——貴州白酒交易所交易員劉葉林告訴《東方酒業(yè)》：核心還是要看酒產(chǎn)品本身。如地理位置是否特殊，是否具備不可復(fù)制性。另如產(chǎn)品屬性上是否具備保值及收藏投資的特性等。 馬斐的觀點(diǎn)是：成熟的企業(yè)要是真的想做金融方面的延伸，那么一定要從品牌基因和產(chǎn)品附加值兩個(gè)方面進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。品牌需要具備：屬全國(guó)性品牌或者是泛全國(guó)性品牌，知名度和美譽(yù)度相對(duì)比較高，地方品牌或者小區(qū)域品牌就不要做這個(gè)無(wú)謂的投入，沒(méi)有投資者買這個(gè)單的；產(chǎn)品方面：要有獨(dú)特的個(gè)性和歷史文化淵源，最好是老名酒或者十七大名酒，這樣附加值才比較高，包裝設(shè)計(jì)各方面都需要有特色。 鐵犁的觀點(diǎn)是：名酒的高端產(chǎn)品最適合白酒金融化，如“茅五劍瀘汾”；其次是個(gè)性化差異明顯的品牌，如文化個(gè)性明顯的“詩(shī)仙太白”，香型個(gè)性明顯的“景芝”等。 李進(jìn)忠也從品牌和產(chǎn)品兩個(gè)角度分析，他認(rèn)為：就產(chǎn)品而言，因?yàn)榘l(fā)行的酒品具有收藏性質(zhì)，檔次非常的高貴，而且具有很大的升值空間，還要發(fā)行價(jià)格非常便宜。否則還談什么收藏？產(chǎn)品采用的原漿酒質(zhì)和調(diào)香酒年份都很長(zhǎng)，至少在10——30年以上。所以，酒廠的發(fā)展歷史必須有著一定的年限，有儲(chǔ)存很多年的糧食原漿酒。就品牌而言，一線名酒似乎沒(méi)有必要，因?yàn)樯厦嬲f(shuō)過(guò)，發(fā)行的根本目的重在品牌宣傳。也就是說(shuō)，具有一定歷史發(fā)展年份的，有著儲(chǔ)藏多年原漿酒的，品牌期待全國(guó)化發(fā)展的酒類企業(yè)，可以考慮參與。 對(duì)于欲進(jìn)入金融化領(lǐng)域的企業(yè)，樊東平建議：要從兩個(gè)角度進(jìn)行思考。第一、如果要做成一種權(quán)易性商品，商品一定要個(gè)性化。實(shí)際上中國(guó)的白酒真的要走高端化路線，現(xiàn)有的企業(yè)應(yīng)該有一定的策略，要把他們部分原有的帶有個(gè)性化特征的企業(yè)拆分出來(lái)，進(jìn)行支持，做成和國(guó)外葡萄酒一樣一個(gè)一個(gè)的小酒莊，比如酒坊模式。“酒坊模式應(yīng)該恢復(fù)，就是把國(guó)企現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化大生產(chǎn)里面的一部分，把他拔高出來(lái)，單獨(dú)做成未來(lái)走個(gè)性化、高端化、稀缺化路線的品牌。因?yàn)榫七@個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了差異化的需求。所以，我們要從根本上改變，改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”樊東平說(shuō)。 第二，決不能將融資及銷售作為核心目標(biāo)。與股票一樣，這是一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)。要認(rèn)識(shí)到其為企業(yè)品牌所帶來(lái)的價(jià)值。參與白酒金融化實(shí)際上是在為企業(yè)貼標(biāo)，貼“高端商品”的標(biāo)簽。這個(gè)標(biāo)簽不管貼到誰(shuí)身上，市場(chǎng)一旦有效，投資人會(huì)認(rèn)可、消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)可。消費(fèi)者認(rèn)可是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是保真的市場(chǎng)，投資人認(rèn)可是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是可以投資的市場(chǎng)。只要市場(chǎng)有一定量的參與人群，相信對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，都會(huì)是有價(jià)值和吸引力的。
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