愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《寓言營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：賣(mài)輪子·選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)方式》
6 銷(xiāo)售夢(mèng)想的卡修斯 麥克斯說(shuō)道：“我們花光了所有的錢(qián)，卻沒(méi)有賣(mài)出一個(gè)輪子。我們要破產(chǎn)了?！?p> 米妮問(wèn)道：“是啊！我們?cè)撊绾问帐斑@樣一個(gè)爛攤子呢？” “我不知道該如何還你父母的錢(qián)。我們必須向他們解釋?！?p> “不，我是說(shuō)這一堆破輪子。我們要怎么處理它們呢？” 麥克斯悲傷地?fù)u了搖頭?！熬拖衲阍?jīng)建議過(guò)的，把它們?nèi)拥胶永锶グ伞！?p> 米妮說(shuō)道：“在扔掉之前，為什么不再去找先知者談?wù)撘幌?？?p> 她的丈夫說(shuō)道：“我看不出這還有什么用。不過(guò)，再來(lái)一次曠野跋涉，對(duì)我們也造不成任何損失?！?p> 于是，麥克斯和米妮再次離開(kāi)了城市，開(kāi)始了拜訪(fǎng)先知者的長(zhǎng)途之旅。 當(dāng)他們最終走進(jìn)洞穴，點(diǎn)燃篝火，擺放供品時(shí)，先知者便出現(xiàn)在了他們面前。 這位老者說(shuō)道：“怎么又是你們？”接著，他便聞到了香味?！班拧鞘鞘裁?？” 米妮說(shuō)道：“駱駝肉串，請(qǐng)嘗一串。”先知者猛地拿起了一串熱騰騰的肉串，吹了吹，然后吃了起來(lái)，嘴里說(shuō)道：“味道不錯(cuò)?！?p> 米妮告訴他，“它們都事先用料腌制過(guò)?！?p> “嗯……有些老，有些難嚼，但除此之外，我必須承認(rèn)，相當(dāng)好吃?！?p> “您可能會(huì)喜歡一些小菜，請(qǐng)品嘗一些鷹嘴豆泥和新鮮的皮撻面包?！?p> 先知者吃了一點(diǎn)，然后頻頻點(diǎn)頭，最后坐在了一塊巖石上面，急匆匆地享用起了這頓大餐。 吃飽之后，他拍著自己的肚子說(shuō)：“好吧，你們現(xiàn)在遇到什么問(wèn)題了？” 麥克斯告訴他，“我們現(xiàn)在仍然一個(gè)輪子也沒(méi)有賣(mài)出去。” “我并不感到奇怪！” 米妮說(shuō)：“可是，我們花費(fèi)了大量的金錢(qián)，聘用了三個(gè)不同的銷(xiāo)售人員?！?p> “三個(gè)？他們都是什么樣的銷(xiāo)售人員？” 麥克斯說(shuō)道：“他們簡(jiǎn)直糟糕透頂。”于是，他和米妮，把發(fā)生的一切都原原本本地告訴了這位老者。 當(dāng)他們講完后，先知者說(shuō)道，“聽(tīng)著，這些并非都是糟糕的銷(xiāo)售人員，只是對(duì)你現(xiàn)在的特殊處境而言，他們是很糟糕的。幾百年前，在銷(xiāo)售業(yè)伊始之際，有人就將‘優(yōu)秀’銷(xiāo)售員刻意地定義為一個(gè)可以將任何產(chǎn)品，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)銷(xiāo)售給任何一個(gè)人的人?！?p> “現(xiàn)在，我不得不告訴你，這樣的人才是不存在的。現(xiàn)實(shí)情況是，世界上存在許多種不同的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，而你所雇用過(guò)的那三個(gè)人，卻不是你現(xiàn)在所需要的?！?p> “那么，我們現(xiàn)在需要什么樣的銷(xiāo)售員呢？”米妮問(wèn)道。 “你們需要找到一位締結(jié)者。” “締結(jié)者？締結(jié)者是什么樣的人？” 先知者說(shuō)道：“締結(jié)者是一類(lèi)相當(dāng)特殊且極為罕見(jiàn)的銷(xiāo)售人員。大多數(shù)銷(xiāo)售人員是在銷(xiāo)售某一問(wèn)題的解決方案。然而，締結(jié)者，他們依賴(lài)自身的力量，銷(xiāo)售夢(mèng)想，銷(xiāo)售機(jī)遇，銷(xiāo)售一個(gè)更美好的明天?！?p>
麥克斯說(shuō)：“但我們銷(xiāo)售的是輪子?！?p> “輪子代表著未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。難倒你不這樣認(rèn)為嗎？” “是的，我確實(shí)這樣認(rèn)為?！?p> “可是你和你的妻子，還有你們的銷(xiāo)售人員，從來(lái)沒(méi)有嘗試將輪子的特殊魅力傳達(dá)給別人并讓他們對(duì)此深信不疑?！?p> “的確如此。” “這就是為什么你們需要一個(gè)締結(jié)者的原因。如果確實(shí)有利可圖，締結(jié)者將投身到這項(xiàng)革新性運(yùn)動(dòng)之中，并會(huì)尋找到那些第一批客戶(hù)，讓他們相信利用這種稱(chēng)為輪子的新技術(shù)創(chuàng)造的美好明天，并愿意成為其中的一分子。”
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