愛華網(wǎng)系列專題：《寓言營銷學(xué)：賣輪子·選擇最佳營銷方式》
米妮說：“我們有很重要的事情需要跟他談?wù)?。或許你能告訴我們?nèi)ツ睦锟梢哉业剿?？?p> 接待員告訴他們，“他今天晚些時候在太陽神大街有一樁生意要談，或許你們能碰上他?！?p> 麥克斯和米妮便趕到了接待員所寫的地址。那是一個非常富裕的社區(qū)，街道的兩邊聳立著許多宮殿般的建筑。他們把驢子拴在一棵椰棗樹上，自己坐在旁邊的石凳上耐心等待。 沒過多久，他們看到一名頭裹頭巾，騎著駱駝的年輕男子。只見這名男子將駱駝停在街上，翻身下地，并解下了放在駱駝駝峰上的一個卷起來的毯子。然后帶著毯子走到了街對面，敲開了其中一座宮殿的大門。 米妮的提示…… 締結(jié)者往往自身就是自己的老板，很少為他人打工，因為他們的特立獨行會使自己顯得格格不入。 米妮問麥克斯：“是他嗎？” 麥克斯答道：“不是！太年輕了。他只是一個二手毛毯推銷員?！?p> 但是，在他們繼續(xù)察看的同時，宮殿的主人出來了。幾句寒暄之后，這名男子將毯子展開，放在了草坪上。 麥克斯對米妮說道：“擁有這樣一座宮殿的家伙必然擁有世間的一切毛毯，如果他再買一個，實屬推銷員的運氣好?！?p> 過了一會兒，戴頭巾的年輕男子和那個富裕的家伙，雙雙坐到了毛毯上面。戴頭巾的男子拍了拍他的手，令麥克斯和米妮極度吃驚的是，毛毯升到了空中。他再拍手，“嗡”的一聲，毛毯竟然帶著他們飛走了。最后，毛毯再度降落在那座豪華的宮殿旁的草坪上。 米妮的提示…… 締結(jié)者的特點之一便是，能夠通過與客戶的一兩次接觸便達(dá)成銷售。 這兩個家伙又交談了起來。麥克斯和米妮只能時不時地聽到幾句話，那個富裕的家伙，雖然他表現(xiàn)得似乎是在權(quán)衡自己的決定，但可以肯定的是他對毛毯非常有興趣。他不停地?fù)崦约旱南掳?，身子時而左右搖晃。戴頭巾的男子則繼續(xù)不停地說著話，興奮地打著手勢，并適時地掐指進(jìn)行計算，而這似乎足以說明另一個人是非常想買這個飛毯。
最后，戴頭巾的男子望了望太陽，說自己該走了，因為他還約了別人。 “不，等等！”那個富家伙喊了起來，“我買了?！?p> 他跑回了自己的豪宅，幾分鐘后手里拿著五六袋黃金又跑了出來。他把這些黃金全部給了戴頭巾的男子。隨后，那個富裕的家伙拍了拍他的手，乘著毯子飛走了，去向自己的朋友（誰知道，或許甚至是他的對手）炫耀這個新玩意。 米妮的提示…… 締結(jié)者完成銷售的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，就是適時撤回自己所提供的產(chǎn)品。 戴頭巾的年輕人手里拿著這幾袋子黃金，步行回到自己的駱駝旁邊。這時，米妮對麥克斯說道：“就是他！肯定是他！” 正當(dāng)這名男子將這幾袋子黃金放到駱駝的鞍背上時，米妮走上前說道：“打擾了，請問您是卡修斯吧？”
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