愛華網(wǎng)系列專題：《寓言營銷學(xué)：賣輪子·選擇最佳營銷方式》
米妮問道：“那么，我們?nèi)绾尾拍苷业揭晃痪喗Y(jié)者呢？” “這往往是非常困難的。締結(jié)者是一些極為罕見的個(gè)人。許多銷售人員在獲得培訓(xùn)后可以學(xué)會(huì)如何去締結(jié)一次銷售。但是，真正的締結(jié)者是天生就知道如何去締結(jié)簽約的。締結(jié)者完全相信他們所銷售的物品，而且他們活著，就是為了不斷地讓一個(gè)個(gè)新客戶點(diǎn)頭同意。他們所具備的動(dòng)力、決心和專注，在一百個(gè)銷售人員之中，你也無法找到一個(gè)同樣的?！?p> “可是，我們要從哪里去尋找呢？” 先知者說：“往往不用你去找他，他自會(huì)找你?！?p> “我們?nèi)绾螌?duì)此做出判斷？” “看這個(gè)人以前銷售的是什么物品，以及如何進(jìn)行銷售的。締結(jié)者傾向于銷售高端的、革命性的、獨(dú)一無二的技術(shù)。締結(jié)者具有很強(qiáng)的精力，他們的身上籠罩著一種成功的光環(huán)，并將這種成功的形象融入自身的穿著、用品和住所之中。但是，最好的識(shí)別締結(jié)者的方式，便是觀察他們的工作特點(diǎn)?！?p> “什么特點(diǎn)？”
“締結(jié)者會(huì)將一種昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給以前從未聽說過該產(chǎn)品或服務(wù)的人。并且，締結(jié)者和他們的客戶，通常都是陌生人，從未謀面，也可能將永遠(yuǎn)不會(huì)再碰面?！?p> 米妮說：“那確實(shí)是一個(gè)與眾不同的人物?！?p> 麥克斯說道：“問題是，即使我們找到了一位締結(jié)者，我們也沒有錢去支付他的薪酬。除非我們事先賣出一些輪子。” 先知者說：“締結(jié)者通常不是為了工資而工作，他們工作是為了獲得純粹的傭金，并且每次銷售都要分得一定比例?！?p> “多少？” “哦，10%、15%甚至50%?！?p> “50%？” “有時(shí)候會(huì)更高些。這要看締結(jié)者最終所達(dá)成的銷售價(jià)格。所以，如果你找到了一位締結(jié)者，一定要注意自己簽字讓渡了多少利潤?！?p> “好吧，不過您有認(rèn)識(shí)的締結(jié)者嗎？能否給我介紹一個(gè)？” 先知者思考了一會(huì)兒，然后說道：“是的，我確實(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)。我看看是否還保留著他的名片?！?p> 他搜遍了長袍上的許多口袋，最終找到了一個(gè)名片，遞給了米妮。 “你們可以試一下，雖然他不一定會(huì)幫助你們……不過，誰知道呢？” “他能行嗎？”米妮問道。 “能行嗎？”先知者對(duì)米妮的話不屑一顧，“他把這個(gè)臭山洞都賣給了我，你們覺得他行嗎？” 于是，麥克斯和米妮便開始去尋找這個(gè)名叫卡修斯的家伙。 他們讓驢子馱著一些輪子和車軸，一路長途跋涉到了卡修斯的辦公室。但當(dāng)他們趕到那里時(shí)，接待員告訴他們，卡修斯出去了，甚至當(dāng)天都可能不回來了。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/247435.html
