6 銷售夢想的卡修斯

麥克斯說道：“我們花光了所有的錢，卻沒有賣出一個輪子。我們要破產(chǎn)了?！?/p>

米妮問道：“是啊！我們該如何收拾這樣一個爛攤子呢？”

“我不知道該如何還你父母的錢。我們必須向他們解釋?！?/p>

“不，我是說這一堆破輪子。我們要怎么處理它們呢？”

麥克斯悲傷地?fù)u了搖頭?！熬拖衲阍?jīng)建議過的，把它們?nèi)拥胶永锶グ?。?/p>

米妮說道：“在扔掉之前，為什么不再去找先知者談?wù)撘幌拢俊?/p>

她的丈夫說道：“我看不出這還有什么用。不過，再來一次曠野跋涉，對我們也造不成任何損失?！?/p>

于是，麥克斯和米妮再次離開了城市，開始了拜訪先知者的長途之旅。

當(dāng)他們最終走進(jìn)洞穴，點(diǎn)燃篝火，擺放供品時，先知者便出現(xiàn)在了他們面前。

這位老者說道：“怎么又是你們？”接著，他便聞到了香味。“嗯……那是什么？”

米妮說道：“駱駝肉串，請嘗一串?！毕戎呙偷啬闷鹆艘淮疅狎v騰的肉串，吹了吹，然后吃了起來，嘴里說道：“味道不錯?！?/p>

米妮告訴他，“它們都事先用料腌制過?！?/p>

“嗯……有些老，有些難嚼，但除此之外，我必須承認(rèn)，相當(dāng)好吃?！?/p>

“您可能會喜歡一些小菜，請品嘗一些鷹嘴豆泥和新鮮的皮撻面包?！?/p>

先知者吃了一點(diǎn)，然后頻頻點(diǎn)頭，最后坐在了一塊巖石上面，急匆匆地享用起了這頓大餐。

吃飽之后，他拍著自己的肚子說：“好吧，你們現(xiàn)在遇到什么問題了？”

麥克斯告訴他，“我們現(xiàn)在仍然一個輪子也沒有賣出去?！?/p>

“我并不感到奇怪！”

米妮說：“可是，我們花費(fèi)了大量的金錢，聘用了三個不同的銷售人員?！?/p>

“三個？他們都是什么樣的銷售人員？”

麥克斯說道：“他們簡直糟糕透頂?！庇谑?，他和米妮，把發(fā)生的一切都原原本本地告訴了這位老者。

當(dāng)他們講完后，先知者說道，“聽著，這些并非都是糟糕的銷售人員，只是對你現(xiàn)在的特殊處境而言，他們是很糟糕的。幾百年前，在銷售業(yè)伊始之際，有人就將‘優(yōu)秀’銷售員刻意地定義為一個可以將任何產(chǎn)品，在任何時間、任何地點(diǎn)銷售給任何一個人的人?！?/p>

“現(xiàn)在，我不得不告訴你，這樣的人才是不存在的?，F(xiàn)實(shí)情況是，世界上存在許多種不同的優(yōu)秀銷售人員，而你所雇用過的那三個人，卻不是你現(xiàn)在所需要的?！?/p>

“那么，我們現(xiàn)在需要什么樣的銷售員呢？”米妮問道。

“你們需要找到一位締結(jié)者?！?/p>

“締結(jié)者？締結(jié)者是什么樣的人？”

先知者說道：“締結(jié)者是一類相當(dāng)特殊且極為罕見的銷售人員。大多數(shù)銷售人員是在銷售某一問題的解決方案。然而，締結(jié)者，他們依賴自身的力量，銷售夢想，銷售機(jī)遇，銷售一個更美好的明天。”

麥克斯說：“但我們銷售的是輪子?！?/p>

“輪子代表著未來的發(fā)展趨勢。難倒你不這樣認(rèn)為嗎？”

“是的，我確實(shí)這樣認(rèn)為?！?/p>

“可是你和你的妻子，還有你們的銷售人員，從來沒有嘗試將輪子的特殊魅力傳達(dá)給別人并讓他們對此深信不疑。”

“的確如此?！?/p>

“這就是為什么你們需要一個締結(jié)者的原因。如果確實(shí)有利可圖，締結(jié)者將投身到這項(xiàng)革新性運(yùn)動之中，并會尋找到那些第一批客戶，讓他們相信利用這種稱為輪子的新技術(shù)創(chuàng)造的美好明天，并愿意成為其中的一分子?！?/p>

米妮問道：“那么，我們?nèi)绾尾拍苷业揭晃痪喗Y(jié)者呢？”

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