“這往往是非常困難的。締結(jié)者是一些極為罕見的個人。許多銷售人員在獲得培訓(xùn)后可以學(xué)會如何去締結(jié)一次銷售。但是，真正的締結(jié)者是天生就知道如何去締結(jié)簽約的。締結(jié)者完全相信他們所銷售的物品，而且他們活著，就是為了不斷地讓一個個新客戶點頭同意。他們所具備的動力、決心和專注，在一百個銷售人員之中，你也無法找到一個同樣的?！?/p>

“可是，我們要從哪里去尋找呢？”

先知者說：“往往不用你去找他，他自會找你?！?/p>

“我們?nèi)绾螌Υ俗龀雠袛?？?/p>

“看這個人以前銷售的是什么物品，以及如何進行銷售的。締結(jié)者傾向于銷售高端的、革命性的、獨一無二的技術(shù)。締結(jié)者具有很強的精力，他們的身上籠罩著一種成功的光環(huán)，并將這種成功的形象融入自身的穿著、用品和住所之中。但是，最好的識別締結(jié)者的方式，便是觀察他們的工作特點?！?/p>

“什么特點？”

“締結(jié)者會將一種昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給以前從未聽說過該產(chǎn)品或服務(wù)的人。并且，締結(jié)者和他們的客戶，通常都是陌生人，從未謀面，也可能將永遠(yuǎn)不會再碰面?！?/p>

米妮說：“那確實是一個與眾不同的人物?！?/p>

麥克斯說道：“問題是，即使我們找到了一位締結(jié)者，我們也沒有錢去支付他的薪酬。除非我們事先賣出一些輪子?！?/p>

先知者說：“締結(jié)者通常不是為了工資而工作，他們工作是為了獲得純粹的傭金，并且每次銷售都要分得一定比例?！?/p>

“多少？”

“哦，10%、15%甚至50%?！?/p>

“50%？”

“有時候會更高些。這要看締結(jié)者最終所達成的銷售價格。所以，如果你找到了一位締結(jié)者，一定要注意自己簽字讓渡了多少利潤?！?/p>

“好吧，不過您有認(rèn)識的締結(jié)者嗎？能否給我介紹一個？”

先知者思考了一會兒，然后說道：“是的，我確實認(rèn)識一個。我看看是否還保留著他的名片?！?/p>

他搜遍了長袍上的許多口袋，最終找到了一個名片，遞給了米妮。

“你們可以試一下，雖然他不一定會幫助你們……不過，誰知道呢？”

“他能行嗎？”米妮問道。

“能行嗎？”先知者對米妮的話不屑一顧，“他把這個臭山洞都賣給了我，你們覺得他行嗎？”

于是，麥克斯和米妮便開始去尋找這個名叫卡修斯的家伙。

他們讓驢子馱著一些輪子和車軸，一路長途跋涉到了卡修斯的辦公室。但當(dāng)他們趕到那里時，接待員告訴他們，卡修斯出去了，甚至當(dāng)天都可能不回來了。

米妮說：“我們有很重要的事情需要跟他談?wù)??；蛟S你能告訴我們?nèi)ツ睦锟梢哉业剿?？?/p>

接待員告訴他們，“他今天晚些時候在太陽神大街有一樁生意要談，或許你們能碰上他?！?/p>

麥克斯和米妮便趕到了接待員所寫的地址。那是一個非常富裕的社區(qū)，街道的兩邊聳立著許多宮殿般的建筑。他們把驢子拴在一棵椰棗樹上，自己坐在旁邊的石凳上耐心等待。

沒過多久，他們看到一名頭裹頭巾，騎著駱駝的年輕男子。只見這名男子將駱駝停在街上，翻身下地，并解下了放在駱駝駝峰上的一個卷起來的毯子。然后帶著毯子走到了街對面，敲開了其中一座宮殿的大門。

米妮的提示……

締結(jié)者往往自身就是自己的老板，很少為他人打工，因為他們的特立獨行會使自己顯得格格不入。

米妮問麥克斯：“是他嗎？”

麥克斯答道：“不是！太年輕了。他只是一個二手毛毯推銷員?！?/p>

但是，在他們繼續(xù)察看的同時，宮殿的主人出來了。幾句寒暄之后，這名男子將毯子展開，放在了草坪上。

麥克斯對米妮說道：“擁有這樣一座宮殿的家伙必然擁有世間的一切毛毯，如果他再買一個，實屬推銷員的運氣好?！?/p>

過了一會兒，戴頭巾的年輕男子和那個富裕的家伙，雙雙坐到了毛毯上面。戴頭巾的男子拍了拍他的手，令麥克斯和米妮極度吃驚的是，毛毯升到了空中。他再拍手，“嗡”的一聲，毛毯竟然帶著他們飛走了。最后，毛毯再度降落在那座豪華的宮殿旁的草坪上。

米妮的提示……

締結(jié)者的特點之一便是，能夠通過與客戶的一兩次接觸便達成銷售。

這兩個家伙又交談了起來。麥克斯和米妮只能時不時地聽到幾句話，那個富裕的家伙，雖然他表現(xiàn)得似乎是在權(quán)衡自己的決定，但可以肯定的是他對毛毯非常有興趣。他不停地?fù)崦约旱南掳?，身子時而左右搖晃。戴頭巾的男子則繼續(xù)不停地說著話，興奮地打著手勢，并適時地掐指進行計算，而這似乎足以說明另一個人是非常想買這個飛毯。

最后，戴頭巾的男子望了望太陽，說自己該走了，因為他還約了別人。

“不，等等！”那個富家伙喊了起來，“我買了?！?/p>

他跑回了自己的豪宅，幾分鐘后手里拿著五六袋黃金又跑了出來。他把這些黃金全部給了戴頭巾的男子。隨后，那個富裕的家伙拍了拍他的手，乘著毯子飛走了，去向自己的朋友（誰知道，或許甚至是他的對手）炫耀這個新玩意。

米妮的提示……

締結(jié)者完成銷售的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，就是適時撤回自己所提供的產(chǎn)品。

戴頭巾的年輕人手里拿著這幾袋子黃金，步行回到自己的駱駝旁邊。這時，米妮對麥克斯說道：“就是他！肯定是他！”

正當(dāng)這名男子將這幾袋子黃金放到駱駝的鞍背上時，米妮走上前說道：“打擾了，請問您是卡修斯吧？”

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