愛華網(wǎng)系列專題：《寓言營銷學(xué)：賣輪子·選擇最佳營銷方式》
“麥克斯，我不僅僅銷售一兩種水果，我賣過多種水果。而且我告訴你，如果想賣輪子，就需要采用這種方式：在一個(gè)方便的地方建立起一家大型商店，大量的庫存、較低的價(jià)格、接受信用卡支付、擁有一批有禮貌的、精力充沛的工作人員、提供非常優(yōu)秀的客戶服務(wù)?！?p> 一個(gè)月后，這位領(lǐng)袖不再像以前那么自信了。 “對不起，我不知道哪里出了問題。我在這個(gè)商店里所做的一切，對于銷售水果和駱駝都很管用的！” “哦，”麥克斯問道，“是不是銷售水果和駱駝與銷售輪子是兩碼事？我是說，每個(gè)人都知道如何處理水果，而且人們也都知道如何去騎駱駝。但是，沒有人知道該如何使用輪子，因?yàn)檩喿邮莿倓偘l(fā)明出來的！并且?guī)缀鯖]有一個(gè)人聽說過輪子。對于銷售一個(gè)客戶甚至不知道該如何使用的物品的商店，客戶怎么可能花時(shí)間進(jìn)來看呢？難道你們不應(yīng)該走出店門，敲開客戶的大門，或者做點(diǎn)別的什么嗎？難道你們不應(yīng)該告訴人們這個(gè)產(chǎn)品是怎么一回事嗎？” 這位領(lǐng)袖的臉紅了，眼睛只是盯著地板。 麥克斯說：“好吧，別的就不多說了。你到底賣出了多少個(gè)輪子？” “只有一個(gè)?！?p>
“就一個(gè)？” “其實(shí)……其實(shí)一個(gè)也沒有?！?p> “一個(gè)也沒有?！丙溈怂共挥傻绵絿伭似饋怼?p> “我們確實(shí)賣出了一個(gè)輪子，并且也及時(shí)送貨了。但是，一個(gè)星期之后，客戶把輪子送了回來，說輪子與她的地毯不搭配。” “她的地毯？輪子和地毯有什么關(guān)系？” “她想把輪子當(dāng)作咖啡桌用。根據(jù)我們30天內(nèi)無理由退貨的承諾，我們只能愉快地接受退貨，否則……”. " 麥克斯轉(zhuǎn)過身去，對著米妮搖了搖頭。 米妮說：“領(lǐng)袖，雖然我不愿意這樣做。不過，我們的錢快花光了。我們不得不讓你走。”
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