愛華網???? 幾乎就其定義而言，更好的產品基本上與其競爭對手相似，只是在一些可以衡量的方面“更好”?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸泛芟嗨?，只有在口味測試中才證明百事可樂的口味優(yōu)于可口可樂。 這并無影響?？煽诳蓸吩诿绹袌龅匿N量比百事可樂多50%（這導致海外的銷售更好）。 可口可樂只是比百事可樂更好的品牌。 為什么？可口可樂是在消費者心智上形成認知最早的可樂品牌。因此，它被認知為“真正的可樂”，原創(chuàng)的、權威的可樂。 不是做得“更好”就能建立一個比競爭對手更好的品牌，你只要做得與競爭對手“不同”就能建立更好的品牌。 當梅賽德斯-奔馳進入美國市場時，它的價格比凱迪拉克高出很多。高價位形成了梅賽德斯品牌比凱迪拉克更好的認知。 換言之，它是獨一無二的。 （梅賽德斯-奔馳在長期的廣告主題中很好地突出了這一點：發(fā)動它，就像世界上沒有其他汽車一樣。） 由于它的高價位，梅賽德斯-奔馳的銷量上升緩慢。下面是奔馳車每10年的年銷售情況。
·1954年：1000輛（進口到美國市場的數量，當年并未售完） ·1964年：11234輛 ·1974年：38826輛 ·1984年：79222輛 ·1994年：73002輛 在進入美國市場的40年后，奔馳的年銷量仍然低于雪佛蘭的月銷量。難怪通用汽車毫不擔憂。 但是奔馳這一路以來所建立的品牌卻會帶來巨大的收益。 絕對伏特加（Absolut）在伏特加品類中做了和奔馳在汽車品類中一樣的事。通過比銷量最好的斯米諾伏特加（Smirnoff）定價高出50%，絕對伏特加創(chuàng)造了一個“高端”伏特加的新類別。 絕對伏特加對斯米諾做的，灰雁也搬到了絕對伏特加身上。定價比絕對伏特加高出60%，灰雁成為知名的“超高端”伏特加。7年后，企業(yè)家西德尼·弗蘭克（Sidney Frank）將灰雁以20億美元出售給百加得公司（Bacardi Ltd.）。 絕對伏特加的瑞典制造公司Vin＆Sprit最近將其以89億美元出售給法國保樂力加公司（Pernod Richard）。對法律規(guī)定必須是“無色、無臭、無味”的酒來說，這并不是什么壞事。
