愛華網(wǎng)系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
老張十分看好這個市場，相信其中一定有巨大的商機。首先，這類特約維修站全省有近百家，每一家一年進20萬元的配件沒有多大的問題。和特約維修站做生意，利潤也不錯，平均能達到10%。這些維修站實力很強，雖然付款時間要滯后一些，但不會發(fā)生關店走人的現(xiàn)象，所以生意上還是可靠的。而且，自己對這個領域很熟悉，了解一些大的維修站的信譽情況，吃虧上當?shù)目赡苄员容^小。只要能綁定十家、二十家特約維修站，以后慢慢發(fā)展，就可以將業(yè)務擴展到全省所有的特約維修站，可持續(xù)發(fā)展的空間很大。左思右想，老張都覺得這是值得做的生意。 經(jīng)過3個月的努力，老張終于拿下了30家特約維修站的業(yè)務，并在合同上約定，每3個月結一次賬。老張算了一下：“每家維修站1個月平均能走2萬元的貨，利潤為10%，也就是每家每月能帶來2000元的利潤，30家每月能有6萬元的利潤，每年就有72萬元的利潤。結算時間雖說不是很理想，但對方都是很有實力的公司，沒有跑單的危險，要想談成生意，就得適當做出一些讓步。而公司現(xiàn)在賬上總保持著100萬元左右的資金，再在其他的項目中擠出一些錢出來，支持3個月應該問題不大?！?p> 老張的算法如下： 未來3個月的利潤=維修站數(shù)量×每家進貨量×周轉期 ×利潤率 =30×20000×3×10% =180000（元） 合作開始時正值夏季，而且那年的夏天特別熱，打算加空調的車主都提前來了，原本打算艱苦一下的車主也都因酷熱難耐，紛紛向高溫投降，陸續(xù)來加裝空調。很多汽車維修站原來每個月2萬元進貨量的預算，現(xiàn)在都平均達到每個月3萬元。這下，可忙壞了老張。 老張每個月理論上的進貨開支=維修站數(shù)量×每家每月的進貨量 =30×30000 =900000（元） 每個月實際的進貨開支=維修站數(shù)量×每家每月的進貨量×（1+追加備貨量（30%））
=30×30000×130%
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