愛華網(wǎng)系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
小王說：“你的計算我看明白了，但是好像有點復(fù)雜，還有沒有別的算法？”
朋友回答道：“那我們換一種方法，對最初的算法做一個解釋。先看這樣一個算式： “利潤=收入-變動成本-固定成本 “這個算式很簡單，我們來計算一下： “收入=15×2000=30000（元） “變動成本=6×2000=12000（元） “固定費用為9000元，那么： “利潤=30000-12000-9000=9000（元） “現(xiàn)在明白了吧？我們每碗牛肉面賺的錢首先要用來補償固定費用，之后剩下的才是我們賺的。” 小王接著問：“那是不是意味著，我們賣的面必須到一定的數(shù)量，這樣我們才能盈利？” 朋友回答說：“你說的很對，這個數(shù)量就是我們的盈虧點，如果賣的少于這個數(shù)量我們就會虧錢，這個數(shù)量就是使我們每碗面賺的毛利恰好等于固定費用的數(shù)量，也就是： “固定成本÷每碗面賺的利潤=9000÷（15-6）=1000（碗） “這個1000碗就是我們的盈虧點，只有出售的數(shù)量大于1000碗，我們才有利潤可言，否則就虧錢了。” 小王最后總結(jié)道：“看來我們還是要擴大銷售額，攤薄固定成本，原來奧秘在這啊?！?p> 老莫心得： 固定成本對于企業(yè)而言意義重大，毛利多少，攤掉固定費用多少、變動成本多少，盈虧多少，都是息息相關(guān)的重要數(shù)據(jù)。有些生意看起來賺錢了，但是細算起來，扣掉開支和沒賣干凈的尾貨，實際是虧損的；有些生意看上去是虧的，但是攤薄了固定費用，處理了庫存，盤活了資金，實際是賺錢的。所以，我們必須對固定成本給予足夠的重視。 ? 降低成本OR增加銷售數(shù)量——哪種增加利潤的方式更有效 一般而言，有兩種方式都可以掙到錢：一種是我的成本總能控制得很好，同樣的商品我能獲得更大的差價；另一種是我的銷售額很大，每種商品雖說利潤率不高，但我的總盤子大，獲得的絕對利潤高。很多小老板在剛創(chuàng)業(yè)的時候，都有較高的利潤率，但規(guī)模上不去。規(guī)模上去了，利潤率就必然下降，如果管理沒有跟上，往往會出現(xiàn)財務(wù)問題。那么，生意的不同階段該采用哪種方式更合適呢？
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